大北農(nóng)：2021年2月25日投資者關系活動記錄表。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹

一、公司介紹

1.公司定位：自公司成立之初，公司愿景就是創(chuàng)建一家世界級的農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。公司一直圍繞著養(yǎng)殖和種植提供產(chǎn)品和服務?？蒲腥藛T去年是1800+人，今年計劃再爭取招聘200名專業(yè)科研博士，生物技術科研人員計劃翻番。80%的生物技術人員是30-40歲的年輕的專業(yè)人士，核心技術人員有持股。2020年國內(nèi)新申請專利76件，新增專利授權(quán)86，合計獲批專利1030件，國際PCT專利43件，國際階段的24件。大北農(nóng)生物技術專利已經(jīng)在國際相關范圍內(nèi)的國家進行有效的、廣泛的生物技術專利保護和國際區(qū)域申請及保護。2020年新增品種權(quán)51個，新授權(quán)33個，目前大北農(nóng)擁有5個國家級的研發(fā)機構(gòu)，玉米的生物技術迭代研發(fā)未來十年已經(jīng)做了計劃和安排，大豆的未來15年的迭代技術研發(fā)也做了計劃和安排。另外，最近公司生物轉(zhuǎn)基因相關性狀再次獲批，且在全國很大范圍內(nèi)獲得批準，說明公司的生物轉(zhuǎn)基因技術較為成熟，適用范圍較為廣泛。

2.公司的優(yōu)勢：1)公司飼料產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)、種子產(chǎn)業(yè)相互有效協(xié)同，互相促進、產(chǎn)業(yè)鏈效應產(chǎn)生。生物技術公司可以堅持10年的科研投入，就是因為飼料產(chǎn)業(yè)提供了支持和依托。2)公司的產(chǎn)業(yè)及區(qū)域布局是全國范圍內(nèi)最廣，可以在相關產(chǎn)業(yè)快速實現(xiàn)突破。比如公司的養(yǎng)豬從2016年起步，4年達到185萬頭，也是因為大北農(nóng)已經(jīng)在東北、西北、中南、華南打了多年的團隊和市場基礎，作物產(chǎn)業(yè)在全國所有種植區(qū)域都有二十年的傳統(tǒng)種業(yè)的市場基礎及推廣團隊，未來具有快速突破的潛力。3)大北農(nóng)的文化，文化是承載企業(yè)生生不息的原動力，干部隊伍具有創(chuàng)業(yè)精神、具備創(chuàng)新和開拓品質(zhì)。4)戰(zhàn)略目標清晰：十年前決定生物技術戰(zhàn)略布局、四年前決定養(yǎng)豬布局，五年前決定農(nóng)信互聯(lián)布局，并持續(xù)堅持至今。

3.經(jīng)營數(shù)據(jù)：

1)飼料：1月的飼料銷量非?？?，有些產(chǎn)品同比單月增幅達到三位數(shù)，2月的增速也較快。2月截至目前，母豬料同比+40%，高端料20+%，配合料50%同比增幅，豬料30-40%同比增幅。主要是春節(jié)放假的影響。遼寧廣東浙江福建銷量靠前。新疆云南安徽區(qū)域的表現(xiàn)比較落后(新疆豬少，云南以散戶為主、山區(qū)、)2)養(yǎng)豬：去年180+萬頭。

二、投資者交流問答

1.轉(zhuǎn)基因的商業(yè)化規(guī)劃

目前的作物科技產(chǎn)業(yè)分為傳統(tǒng)玉米產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)水稻產(chǎn)業(yè)、生物技術產(chǎn)業(yè)，水稻一直是以湖北江西湖南為中心開展業(yè)務。玉米以東北、華北比較多。公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢水稻是之一，在行業(yè)能進入前三。邵博士及公司管理層一直都是有很高的戰(zhàn)略高度和很強的戰(zhàn)略決心，要求作物產(chǎn)業(yè)緊緊抓住轉(zhuǎn)基因生物技術的重大機遇期，與黨同頻、與國共振。

內(nèi)部的產(chǎn)品是一代產(chǎn)品9936，升級產(chǎn)品9501。這兩個產(chǎn)品都有其特定的市場和區(qū)域，都有相應的庇護所配套。9936+9858叫?？梗壆a(chǎn)品叫倍抗、高抗草地貪夜蛾。9501有兩個抗性機制，可以延長產(chǎn)品的生命周期。中國的種業(yè)應該不只是轉(zhuǎn)基因推動的集中度提升，還會有對品種權(quán)的保護水平提升帶動的傳統(tǒng)品種的集中度提升。

2.后續(xù)產(chǎn)品：還是針對市場需求。國外有十多年產(chǎn)業(yè)化時間，我們還在第一代基礎產(chǎn)品，但進步也很快。國外也有一些升級產(chǎn)品針對特殊市場，但也有大量基礎產(chǎn)品在市場上。公司當初研發(fā)9501的時候，國內(nèi)還沒有草地貪夜蛾。

二代產(chǎn)品抗蟲譜更寬、抗蟲機制更多一些。三代產(chǎn)品可能會針對中國特有的害蟲，美國主要是根蟲，而中國沒有根蟲。

3.定價原則：產(chǎn)品要確確實實給農(nóng)民帶來價值，且要體現(xiàn)出差異化。另外，公司還要考慮可持續(xù)的問題和前期科研投入問題，要保持持續(xù)創(chuàng)新的能力。國外的產(chǎn)品定價都很高。公司還是要等產(chǎn)業(yè)化政策明確下來之后再確定。

公司的玉米性狀對單產(chǎn)的保護，在東北的比例是比較高的，15%左右。在黃淮海這邊，抗蟲性狀帶來的單產(chǎn)保護10%左右。多年多點大面積的實驗數(shù)據(jù)。這個數(shù)據(jù)和國際上的水平是吻合的。

4.市場推廣的情況：生物技術公司的主要客戶就是市場的種業(yè)公司作為合作伙伴，且也將通過金色農(nóng)華傳統(tǒng)種業(yè)進行有效協(xié)同。收費按國際慣例按畝收費。轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品的推廣會大大改變行業(yè)的品種集中度、公司集中度。劉石老師有豐富的品牌管理經(jīng)驗和國際種業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，也在馬不停蹄的開展相關工作，謀篇布局。未來公司的產(chǎn)業(yè)化還是希望向跨國公司學習，通過體系能力的建立，而不單單是銷售。

5.大豆性狀在阿根廷的最新情況：公司在阿根廷已經(jīng)獲得了種植許可、6月在中國獲得了進口許可。這個產(chǎn)品還要爭取在巴西、烏拉圭等南美國家都獲得種植許可，整個南美的8-9億可種植面積的市場希望分階段進入。目前孟山都在南美占90%的市場，基本是壟斷的，科迪華和我公司都在積極切入進入這個市場。

6.傳統(tǒng)的雜交種子業(yè)務：玉米種子的價格稍有上漲、不太明顯。目前玉米種子業(yè)務獨立團隊在運作，效果可以，估計今年會實現(xiàn)利潤小幾千萬左右。庫存已經(jīng)降低到了安全可控的水平了。

7.邵博士的減持：不得已而為之，會從快從便根據(jù)公告進行減持，最初質(zhì)押比例99%，現(xiàn)在60+%，會降低到60以內(nèi)。之前7家債權(quán)單位，現(xiàn)在只剩2家融資單位了，邵博士的個人的資金安全，公司總體經(jīng)營安全更加穩(wěn)健，行穩(wěn)以致遠。