5月，將夏未夏，暮春疑歇。短暫而珍貴的晴日，沒能驅(qū)散養(yǎng)豬人埋在心底的陰霾，唯有連綿的雨，一場又一場地下著。就在這樣陰沉的、濕漉漉的天氣里，我們驅(qū)車來到欽州平吉鎮(zhèn)，采訪當?shù)仡H具代表性的經(jīng)銷商梁老板。

梁老板(圖左)與播恩業(yè)務(wù)代表

梁老板經(jīng)銷飼料10多年，當前每月以教保料為核心的飼料銷量大約在160噸，且仍在增長之中。在之前他還養(yǎng)豬，正是隨著養(yǎng)豬規(guī)模不斷擴大，周圍的養(yǎng)殖戶也不斷增加，梁老板發(fā)現(xiàn)了其中的機遇，加入到了飼料經(jīng)銷的事業(yè)之中，一干便是許多年。

梁老板飼料經(jīng)銷店的分店不少，除了平吉店，還有廣平、新盛兩個分店，另外還有一處倉庫。梁老板說，這些分店本來是沒有的，是跟播恩開始合作后，和負責(zé)欽州黃金圈的楊總經(jīng)過充分研究準備之后才展開的。事實證明，這樣的策略是因地制宜的，有顯而易見的優(yōu)勢。

其他分店的管理人員，梁老板都仿照自己，任用自己有豬場的從業(yè)人員?！拔覀冞@里的飼料推廣，主要還是熟人介紹，養(yǎng)豬人一般都認識其他養(yǎng)豬人，自帶流量。而且自己也用播恩飼料，直接拿效果說話，也更有說服力?！绷豪习褰榻B，“這也要求我們選擇的產(chǎn)品一定要足夠優(yōu)秀，能夠提供更多價值?！?

分店的布局能夠更充分地服務(wù)本地的養(yǎng)殖戶，讓更多的用戶能夠體驗到播恩產(chǎn)品的魅力。銷量的增長讓梁老板喜笑顏開，證明了楊總眼光的獨到，也證明了和播恩的合作是正確的，讓梁老板的經(jīng)銷事業(yè)上了新的臺階，得到新的機遇。

梁老板說，店里原來經(jīng)銷的飼料是的某邦?！?某邦)那時候是比較財大氣粗的，招大量的人，都招，開的工資還很高。現(xiàn)在公司深陷困局，很多員工又被開除，這些拿過高薪的人員又不太愿意屈就，也是形成了某種奇特的景觀。”梁老板評價說，“就像是退潮后沙灘上留下的一片狼藉。資本的大浪來了又走，只有退潮之后，才能看到誰在裸泳?！?

眾所周知，當前養(yǎng)殖行業(yè)集中度在不斷提升，規(guī)模企業(yè)占比不斷提升，很多小散戶無奈退場。問起梁老板對此問題的看法，他卻搖頭，“首先，可能是我們這里比較偏僻，規(guī)模場還是比較少的，還是中小養(yǎng)戶為主。再者，我們國家說到底還是個農(nóng)業(yè)人口居多的大國，很多人要靠養(yǎng)豬養(yǎng)家糊口的，這個關(guān)乎到鄉(xiāng)村振興，關(guān)乎到農(nóng)業(yè)人口就業(yè)。何況，這個關(guān)乎國計民生的行業(yè)，也不會完全讓某幾個企業(yè)就完全把持住。”對于近年資本的大量進入，梁老板是這么評價的，“就像是退潮后沙灘上留下的一片狼藉。資本的大浪來了又走，只有退潮之后，才能看到誰在裸泳。我相信，無論行業(yè)集中度如何提高，梁老板都認為，家庭農(nóng)場在未來必然有自己生存的一席之地?！?

家庭農(nóng)場相比規(guī)模豬場，有其自己的優(yōu)勢，比如母豬、仔豬照顧得更精細，人員管理更人性化，生產(chǎn)成績往往更好;但也有一些不足，比如在飼料、動保等方面的采購缺少規(guī)模企業(yè)那樣的規(guī)模效益帶來的優(yōu)勢。梁老板認為，自己正是填補家庭農(nóng)場這一短板的角色，因此自己的選擇代理的產(chǎn)品、提供的服務(wù)，都是緊密圍繞著解決這個問題而展開。梁老板說：“只要我們抓住養(yǎng)戶關(guān)注的這個核心，我們的事業(yè)就能越做越好?！?

采訪的最后，梁老板表示，自己會加倍努力，讓更多的用戶都能用上播恩飼料這樣優(yōu)質(zhì)、省心的高性價比產(chǎn)品。我們也祝愿，梁老板事業(yè)長虹，銷量不斷增長，再攀新高峰。