從尼羅河畔到撒哈拉邊緣，在埃及新興工業(yè)城市薩達特城的廣袤土地上，埃及海大的現(xiàn)代化禽料工廠正如火如荼的生產(chǎn)中。

這里是海大集團（002311）在非洲布局的首個專業(yè)化禽料生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)肉雞料，自去年年初正式投產(chǎn)后，短短一年時間便交出了一份亮眼答卷——2024年禽料銷量迎來突破性增長，市場份額躍居區(qū)域前列。

自2019年扎根埃及市場以來，海大集團以“產(chǎn)品+服務(wù)”雙輪驅(qū)動，從水產(chǎn)飼料切入，逐步構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力。如今，隨著專業(yè)化禽料工廠的運行，埃及海大正以水產(chǎn)+畜禽“雙料并進”的姿態(tài)，在非洲大地上寫下新的篇章，更用實實在在的養(yǎng)殖效益，讓海大飼料解決方案在非洲大地上扎根生長。

破局：產(chǎn)品為本，打造本土化競爭力

作為非洲人口最多的國家之一，埃及年出欄肉雞超10億只，禽肉消費量常年位居前列，是全球重要的禽肉生產(chǎn)國。

但長期以來，這片土地上的畜禽養(yǎng)殖卻被傳統(tǒng)粗放模式主導：傳統(tǒng)飼料料肉比居高不下，養(yǎng)殖條件落后，養(yǎng)殖場缺乏科學管理，季節(jié)性疫病導致死亡率較高……“埃及肉雞養(yǎng)殖目前以地養(yǎng)為主，隨著近兩年的市場變化，大客戶逐步開始籠養(yǎng)，但整體養(yǎng)殖成活率仍在94%左右，屬于缺醫(yī)少藥的狀態(tài)。”埃及海大相關(guān)技術(shù)負責人表示。

2024年1月，埃及海大禽料工廠投產(chǎn)，為這場困局帶來了破冰之刃。依托海大研究院國際領(lǐng)先的營養(yǎng)需求數(shù)據(jù)庫和原料價值數(shù)據(jù)庫，海大研發(fā)團隊針對埃及特有的高溫干旱氣候、肉雞地養(yǎng)轉(zhuǎn)籠養(yǎng)趨勢，配方設(shè)計更加注重全階段效果以及飼料營養(yǎng)均衡、氨基酸水平等，同時依據(jù)當?shù)夭煌酿B(yǎng)殖品種和客戶群體，研發(fā)出D系列、H系列、C系列三大系列產(chǎn)品，可覆蓋肉雞養(yǎng)殖全周期。

其中，專為規(guī)?；r(nóng)場設(shè)計的D系列產(chǎn)品，通過精準營養(yǎng)配比和膨化工藝優(yōu)化，將料肉比穩(wěn)定控制在1.4-1.45，相較本土產(chǎn)品，海大飼料營養(yǎng)更均衡，可大幅度提升飼料轉(zhuǎn)化效率，同時降低養(yǎng)戶的獸藥成本，雞的健康度和抵抗力較好，性價比更高。

在基納省某肉雞養(yǎng)殖場，養(yǎng)殖戶穆斯塔法見證了海大飼料帶來的改變：“使用海大飼料后，雞不僅肯吃快長，還更加健康，能節(jié)省不少獸藥費，而且出欄周期更短，綜合收益比之前高出不少?！?

如今，這樣的案例正在埃及各地上演——從北部的亞歷山大和卡費謝到南部的阿斯旺，埃及海大禽料已覆蓋當?shù)卮蟛糠值那蒺B(yǎng)殖密集區(qū)?！氨M管才投產(chǎn)一年，但在埃及部分區(qū)域的禽養(yǎng)殖集中地，很多養(yǎng)戶都開始轉(zhuǎn)用海大飼料，海大飼料的占比也在日漸增長中?！卑＜昂４笙嚓P(guān)負責人說。

深耕：服務(wù)為橋，構(gòu)建全鏈條賦能體系

如果說優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是打開市場的鑰匙，那么高效服務(wù)則是持續(xù)增長的基石。

在投產(chǎn)初期，為迅速打響海大飼料知名度，埃及海大服務(wù)團隊深入當?shù)囟鄠€養(yǎng)殖密集區(qū)，在開羅、基納、亞歷山大、阿斯旺等地建立起多個實證點。從生長速度、料肉比、出欄天數(shù)等維度，與本地產(chǎn)品進行全方位對比，這些看得見的差異，讓海大禽料迅速從陌生詞變成當?shù)仞B(yǎng)戶口中的優(yōu)質(zhì)好料。

有了好產(chǎn)品，還需要高效的服務(wù)讓飼料的產(chǎn)品力充分釋放。面對埃及禽養(yǎng)殖戶普遍存在的技術(shù)薄弱、管理粗放等痛點，埃及海大在各區(qū)域配備專業(yè)獸醫(yī)和技術(shù)服務(wù)人員，為廣大養(yǎng)殖戶提供全流程的養(yǎng)殖技術(shù)指導，從前期選址建棚指導，到中期疫病防控方案，再到后期成本效益分析，全程護航廣大禽養(yǎng)殖戶實現(xiàn)效益提升。

與此同時，為了改變當?shù)仞B(yǎng)戶傳統(tǒng)的養(yǎng)殖觀念，埃及海大服務(wù)團隊積極開展終端渠道推廣，2024年，在埃及重點養(yǎng)殖區(qū)域累計開展技術(shù)交流會、示范戶觀摩、技術(shù)培訓講座等活動近百場。在法尤姆省的一場技術(shù)交流會上，養(yǎng)殖戶們圍著海大技術(shù)服務(wù)專家熱烈討論：“原來雞舍溫濕度和通風對雞群影響那么大，這些細節(jié)我們以前從未注意過?！?

“在好產(chǎn)品+深服務(wù)的帶動下，2024年，埃及海大成功發(fā)展客戶超百名，同時在各個地區(qū)建立了不少標桿示范戶。面對埃及從地養(yǎng)向籠養(yǎng)的轉(zhuǎn)型浪潮，今年我們還將招攬更多技術(shù)服務(wù)人才，摸索出更加適合當?shù)氐暮４箴B(yǎng)殖模式與解決方案，帶動更多海外禽養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收?！卑＜昂４笙嚓P(guān)市場負責人說。

2024年，海大海外地區(qū)飼料銷量約240萬噸，同比增長約40%，產(chǎn)品毛利率穩(wěn)步提升，盈利能力進一步增強。依托海大國際化布局，海大正以埃及海大為支點，撬動北非乃至整個非洲市場的增長新空間。

用海大好產(chǎn)品賦能非洲農(nóng)業(yè)，以深度服務(wù)撬動海外市場，埃及海大禽料的突破，正是海大集團國際化發(fā)展戰(zhàn)略的生動注腳。而在薩達特城300公里外的GAMMSA工業(yè)區(qū)，埃及海大的專業(yè)化水產(chǎn)飼料工廠將于今年投產(chǎn)運行，建成投產(chǎn)后將成為埃及單廠規(guī)模最大、設(shè)備最先進、配套最齊全的專業(yè)化水產(chǎn)飼料工廠。