對通威股份而言，模式的落地和打造更加重要

通威股份對“漁光一體”有了更為具體的詮釋，即構建完整水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和高效光伏產(chǎn)業(yè)鏈，最終向市場提供綠色水產(chǎn)品和綠色能源。我們能看到，新商業(yè)模式給予資本市場極大的想象空間，通威股份的市值快速增長，于11月20日達到歷史新高的約520億元。

據(jù)悉，通威股份未來期待成長為千億級市值的企業(yè)，其中的關鍵無疑取決于新商業(yè)模式的落地情況。日前，筆者采訪了通威股份總裁郭異忠，了解2017年作為“漁光一體”推進關鍵年的經(jīng)營亮點及明年“快速發(fā)展年”的計劃。

水產(chǎn)前沿：通威股份今年的亮點有哪些?

郭異忠：首先是我們“漁光一體”新商業(yè)模式真正落地，經(jīng)過2016年的摸索，今年我們在推廣落地中于部分區(qū)域出現(xiàn)了階段性的成果。其它片區(qū)的團隊去學習后，現(xiàn)在全股份公司都認識到了新商業(yè)模式的價值，并找到了方法。

其次是我們飼料產(chǎn)品結構進行了調(diào)整，在產(chǎn)品效果表達及養(yǎng)戶滿意度方面都得到了很大的提升。隨著國家政策對養(yǎng)殖端環(huán)保要求越來越嚴，我們預估水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)未來這兩年會發(fā)生巨大變化。對此，我們?yōu)轫槕袠I(yè)劇變，提前對產(chǎn)品研發(fā)、人才儲備、養(yǎng)殖模式開發(fā)等方面進行準備，如在華東建了國家級漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園，還有開發(fā)智能工廠養(yǎng)殖新型模式。

再者是團隊的激活，這是今年最為重要的變化和亮點。今年整個團隊的活力、激情和往年相比都有了極大改變，大家都找到了自信，找到了感覺，找到了快速發(fā)展的方法。

水產(chǎn)前沿：您接手這兩年來，對新商業(yè)模式的推廣有什么體會?

郭異忠：畢竟是一個新的商業(yè)模式，沒有經(jīng)驗借鑒，而且相對通威股份來說也是一個巨大的經(jīng)營方向的調(diào)整，對團隊提出了新的要求，需要時間去探索和完善，很可喜的是團隊轉(zhuǎn)變很快，并很快找到方法和自信。

通威股份的商業(yè)模式就是打造“漁光一體”，水上產(chǎn)生清潔能源，水下生產(chǎn)安全的通威魚，在新能源板塊形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在水產(chǎn)養(yǎng)殖方面形成完整的水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，未來通威股份肯定是要走水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化的道路。團隊過去做市場是圍繞賣飼料及上下游服務，現(xiàn)在更多需要他們有水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈思維，目前，我們整個企業(yè)的資源也是圍繞打造產(chǎn)業(yè)鏈來配置。比如成品魚銷售上，我們已做了通威魚品牌，并建立了魚老大電商平臺，及建設了線下水產(chǎn)批發(fā)市場。

新能源方面，我們預估未來2-3年內(nèi)光伏發(fā)電的成本會接近甚至低于煤炭發(fā)電成本，加上國家電力體制在改革，漁光一體模式將迎來發(fā)展的春天，在這種模式下，我們給養(yǎng)戶帶來巨額收益，漁光一體模式將顯現(xiàn)巨大的威力。

水產(chǎn)前沿：明年有些什么計劃?

郭異忠：就是加速推動漁光一體商業(yè)模式的大面積推廣，我們定位2018年為“漁光一體”模式的快速發(fā)展年。