6月13日，豐都縣興義鎮(zhèn)清水村，瓜田里已綴滿果實，村民們忙著鋤草、施肥，為秋季南瓜豐產做準備?！敖衲辏謇飻U大了南瓜種植面積，產量將是去年的兩倍。多虧小張搭建的電商平臺，我們一點都不擔心銷路。”村民們口中的“小張”就是村里的電商經紀人張源。

近年來，豐都縣以電子商務進農村綜合示范工程為載體，探索出“農村電商經紀人+貧困戶”的扶貧新模式，使豐都農村電商步入發(fā)展快車道。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)他帶頭“觸電”

高個子，戴副黑框眼鏡，張源給人的第一印象頗有幾分書卷氣。2015年，30歲的他辭去北京的工作，返鄉(xiāng)在雙龍鎮(zhèn)流轉了80畝土地發(fā)展土豆種植。前期建園加后期管護整整耗費了一年時間。2016年冬季，眼見土豆即將收獲，可偏偏得了晚疫病，張源損失慘重。

這次失敗使他一度消沉了近半年，直到2017年，張源參加了政府舉辦的電商培訓，并在興義鎮(zhèn)清水村搭建起村級電商服務站，成為一名電商經紀人。

清水村地處海拔500米的中山地帶，特殊的小氣候十分適宜南瓜種植。可是，隨著市面上瓜果品種不斷豐富，競爭愈加激烈，加上清水村農戶不熟悉市場，銷售渠道又有限，農產品時常賣不出好價錢，嚴重的時候，大量南瓜爛在地里，令人心痛。

何不從村民手中收購南瓜，包裝后放網(wǎng)上銷售?張源巧識商機，成為村里第一個“觸電”的人。

滯銷南瓜變網(wǎng)上“爆款”

整整一個月，張源走村入戶收購南瓜，可沒想到辛苦收來的南瓜良莠不齊，符合“網(wǎng)絡標準”的好產品太少?！坝械膫€頭太大，不適宜快遞打包;有的口感不佳，只能打折銷售?！睆堅从行o奈。

首次“觸電”雖然沒掙到錢，但張源發(fā)現(xiàn)，在村民種植的南瓜中，一代蜜本南瓜最適宜網(wǎng)上銷售，可惜種植面積小。

如何引導村民大規(guī)模種植這種南瓜?張源想到了免費發(fā)種，統(tǒng)一技術指導。

“這種南瓜電商需求大，只要你們按照我的要求進行種植，我就以保底價回收，保證南瓜不愁銷?！北持瞎戏N子，張源翻山越嶺，挨家挨戶宣傳自己的理念，卻不被村民接受?！斑@是老品種，我們早就不種了?！?

張源并不氣餒，他說，要讓大家認可電商，就得先樹榜樣，讓一部分村民先嘗到增收甜頭。

貧困戶張廷銀便是張源發(fā)展的首批南瓜種植戶之一。張廷銀因妻子患病，兩個小孩讀書，日子過得緊巴巴。在張源多次游說下，2018年，他終于決定將自家土地用于種植老品種南瓜。這年夏季，他收獲的6000斤南瓜被張源以每斤4角的價格全部回收后放在淘寶上銷售。短短一個月，南瓜賣成了網(wǎng)上“爆款”，最多的時候，張源一天就銷售出200多單。

農產品電商平臺不斷壯大

一筆筆成交記錄讓村民們信心倍增。今年一開春，不少村民主動找到張源，請教南瓜種植，村里先后發(fā)展起150畝老品種南瓜，與他簽訂種銷合同的農戶中，貧困戶就有20余戶。張源給記者算了一筆賬，今年南瓜產量能達到100噸，按照去年的行情，年銷售額將達20萬元，可幫助這些農戶戶均增收2000余元。

不過，光靠南瓜這單一產品，不能滿足電商平臺的長遠需求。于是，他將目光投向興義鎮(zhèn)其他村莊，準備讓更多農產品嘗試“觸電”。返鄉(xiāng)農民工陳春廷是興義鎮(zhèn)的種梨大戶，他種植的黃金梨甘甜化渣，可由于交通、市場等條件制約，銷路一直不好。去年8月，張源主動找到陳春廷商量銷售合作。

為了讓買家相信黃金梨的品質，張源還專門跑到山上，拍攝果園環(huán)境、果樹管護過程等，并做了詳細的圖文、視頻介紹。果然，黃金梨剛一上線，便吸引了買家下單，其中還包括不少外省市的買家。

此外，張源還將村民家中的干豇豆、土雞蛋、紅苕粉等農特產品放上淘寶銷售，“如今，我的淘寶店鋪已基本實現(xiàn)一年四季，季季有鮮貨?！?

據(jù)了解，自2017年以來，豐都縣先后發(fā)展起114名農村電商帶頭人，大多是懂技術、有知識的年輕人。在他們的努力下，一些滯銷的農產品被賣到了全國各地，成為網(wǎng)上“爆款”?！巴ㄟ^這種‘農村電商經紀人+貧困戶’的發(fā)展模式，我們年均網(wǎng)銷農產品1000余萬元，共帶動全縣2000余名貧困戶脫貧增收?！痹摽h相關負責人告訴記者。