6月13日，豐都縣興義鎮(zhèn)清水村，瓜田里已綴滿(mǎn)果實(shí)，村民們忙著鋤草、施肥，為秋季南瓜豐產(chǎn)做準(zhǔn)備?！敖衲?，村里擴(kuò)大了南瓜種植面積，產(chǎn)量將是去年的兩倍。多虧小張搭建的電商平臺(tái)，我們一點(diǎn)都不擔(dān)心銷(xiāo)路?！贝迕駛兛谥械摹靶垺本褪谴謇锏碾娚探?jīng)紀(jì)人張?jiān)础?

近年來(lái)，豐都縣以電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工程為載體，探索出“農(nóng)村電商經(jīng)紀(jì)人+貧困戶(hù)”的扶貧新模式，使豐都農(nóng)村電商步入發(fā)展快車(chē)道。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)他帶頭“觸電”

高個(gè)子，戴副黑框眼鏡，張?jiān)唇o人的第一印象頗有幾分書(shū)卷氣。2015年，30歲的他辭去北京的工作，返鄉(xiāng)在雙龍鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)了80畝土地發(fā)展土豆種植。前期建園加后期管護(hù)整整耗費(fèi)了一年時(shí)間。2016年冬季，眼見(jiàn)土豆即將收獲，可偏偏得了晚疫病，張?jiān)磽p失慘重。

這次失敗使他一度消沉了近半年，直到2017年，張?jiān)磪⒓恿苏e辦的電商培訓(xùn)，并在興義鎮(zhèn)清水村搭建起村級(jí)電商服務(wù)站，成為一名電商經(jīng)紀(jì)人。

清水村地處海拔500米的中山地帶，特殊的小氣候十分適宜南瓜種植?？墒牵S著市面上瓜果品種不斷豐富，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，加上清水村農(nóng)戶(hù)不熟悉市場(chǎng)，銷(xiāo)售渠道又有限，農(nóng)產(chǎn)品時(shí)常賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，嚴(yán)重的時(shí)候，大量南瓜爛在地里，令人心痛。

何不從村民手中收購(gòu)南瓜，包裝后放網(wǎng)上銷(xiāo)售?張?jiān)辞勺R(shí)商機(jī)，成為村里第一個(gè)“觸電”的人。

滯銷(xiāo)南瓜變網(wǎng)上“爆款”

整整一個(gè)月，張?jiān)醋叽迦霊?hù)收購(gòu)南瓜，可沒(méi)想到辛苦收來(lái)的南瓜良莠不齊，符合“網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)”的好產(chǎn)品太少。“有的個(gè)頭太大，不適宜快遞打包;有的口感不佳，只能打折銷(xiāo)售?！睆?jiān)从行o(wú)奈。

首次“觸電”雖然沒(méi)掙到錢(qián)，但張?jiān)窗l(fā)現(xiàn)，在村民種植的南瓜中，一代蜜本南瓜最適宜網(wǎng)上銷(xiāo)售，可惜種植面積小。

如何引導(dǎo)村民大規(guī)模種植這種南瓜?張?jiān)聪氲搅嗣赓M(fèi)發(fā)種，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)。

“這種南瓜電商需求大，只要你們按照我的要求進(jìn)行種植，我就以保底價(jià)回收，保證南瓜不愁銷(xiāo)?！北持瞎戏N子，張?jiān)捶皆綆X，挨家挨戶(hù)宣傳自己的理念，卻不被村民接受?！斑@是老品種，我們?cè)缇筒环N了。”

張?jiān)床⒉粴怵H，他說(shuō)，要讓大家認(rèn)可電商，就得先樹(shù)榜樣，讓一部分村民先嘗到增收甜頭。

貧困戶(hù)張廷銀便是張?jiān)窗l(fā)展的首批南瓜種植戶(hù)之一。張廷銀因妻子患病，兩個(gè)小孩讀書(shū)，日子過(guò)得緊巴巴。在張?jiān)炊啻斡握f(shuō)下，2018年，他終于決定將自家土地用于種植老品種南瓜。這年夏季，他收獲的6000斤南瓜被張?jiān)匆悦拷?角的價(jià)格全部回收后放在淘寶上銷(xiāo)售。短短一個(gè)月，南瓜賣(mài)成了網(wǎng)上“爆款”，最多的時(shí)候，張?jiān)匆惶炀弯N(xiāo)售出200多單。

農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)不斷壯大

一筆筆成交記錄讓村民們信心倍增。今年一開(kāi)春，不少村民主動(dòng)找到張?jiān)矗?qǐng)教南瓜種植，村里先后發(fā)展起150畝老品種南瓜，與他簽訂種銷(xiāo)合同的農(nóng)戶(hù)中，貧困戶(hù)就有20余戶(hù)。張?jiān)唇o記者算了一筆賬，今年南瓜產(chǎn)量能達(dá)到100噸，按照去年的行情，年銷(xiāo)售額將達(dá)20萬(wàn)元，可幫助這些農(nóng)戶(hù)戶(hù)均增收2000余元。

不過(guò)，光靠南瓜這單一產(chǎn)品，不能滿(mǎn)足電商平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)需求。于是，他將目光投向興義鎮(zhèn)其他村莊，準(zhǔn)備讓更多農(nóng)產(chǎn)品嘗試“觸電”。返鄉(xiāng)農(nóng)民工陳春廷是興義鎮(zhèn)的種梨大戶(hù)，他種植的黃金梨甘甜化渣，可由于交通、市場(chǎng)等條件制約，銷(xiāo)路一直不好。去年8月，張?jiān)粗鲃?dòng)找到陳春廷商量銷(xiāo)售合作。

為了讓買(mǎi)家相信黃金梨的品質(zhì)，張?jiān)催€專(zhuān)門(mén)跑到山上，拍攝果園環(huán)境、果樹(shù)管護(hù)過(guò)程等，并做了詳細(xì)的圖文、視頻介紹。果然，黃金梨剛一上線(xiàn)，便吸引了買(mǎi)家下單，其中還包括不少外省市的買(mǎi)家。

此外，張?jiān)催€將村民家中的干豇豆、土雞蛋、紅苕粉等農(nóng)特產(chǎn)品放上淘寶銷(xiāo)售，“如今，我的淘寶店鋪已基本實(shí)現(xiàn)一年四季，季季有鮮貨?！?

據(jù)了解，自2017年以來(lái)，豐都縣先后發(fā)展起114名農(nóng)村電商帶頭人，大多是懂技術(shù)、有知識(shí)的年輕人。在他們的努力下，一些滯銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品被賣(mài)到了全國(guó)各地，成為網(wǎng)上“爆款”。“通過(guò)這種‘農(nóng)村電商經(jīng)紀(jì)人+貧困戶(hù)’的發(fā)展模式，我們年均網(wǎng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品1000余萬(wàn)元，共帶動(dòng)全縣2000余名貧困戶(hù)脫貧增收?！痹摽h相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。