移動互聯(lián)網時代的到來，才讓更多的養(yǎng)豬人真正擁抱互聯(lián)網。行業(yè)的大背景在變，行業(yè)里的相關企業(yè)和人物的思路也相應做出了改變。
一個電商企業(yè)如果能夠在2～3年內展現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，可以說其生命力比較旺盛?！敖鹭i商城”是養(yǎng)豬業(yè)內一家由互聯(lián)網公司發(fā)展起來的純第三方電商平臺，運營模式有其獨有的特點，成長態(tài)勢比較樂觀?！敖鹭i商城”是怎么運營的,他們對于農牧電商有著怎樣的觀點?《今日養(yǎng)豬業(yè)》記者采訪了金豬商城董事長、搜豬網首席分析師馮永輝先生。
一個電商企業(yè)如果能夠在2～3年內展現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，可以說其生命力比較旺盛?！敖鹭i商城”是養(yǎng)豬業(yè)內一家由互聯(lián)網公司發(fā)展起來的純第三方電商平臺，運營模式有其獨有的特點，成長態(tài)勢比較樂觀?！敖鹭i商城”是怎么運營的,他們對于農牧電商有著怎樣的觀點?《今日養(yǎng)豬業(yè)》記者采訪了金豬商城董事長、搜豬網首席分析師馮永輝先生。
馮老師，您好！請問當時搜豬網成立“金豬商城”是出于哪些方面的思考？
馮永輝：20世紀90年代，全社會進入互聯(lián)網時代，但是由于PC端的互聯(lián)網需要有一定的文化教育基礎，而養(yǎng)豬人又以50后到70后年齡段的人為主，他們很多人不會使用鍵盤，所以一個鍵盤就把很大部分從事農業(yè)的人擋在了互聯(lián)網門外?；ヂ?lián)網時代的真正到來是在2012-2013年移動互聯(lián)網的興起，這是隨著智能手機的出現(xiàn)和普及而進一步地突破。我于2007年創(chuàng)辦了搜豬網，到現(xiàn)在10年我是一直從事互聯(lián)網行業(yè)，能夠在第一時間看到互聯(lián)網行業(yè)的變化，這種變化是人類技術創(chuàng)新、社會進步的趨勢，是勢不可擋的。在移動互聯(lián)網時代之前，大量的農業(yè)從業(yè)人員并沒有大規(guī)模地進入互聯(lián)網時代；2014-2015年，移動互聯(lián)網蓬勃發(fā)展，養(yǎng)豬人要迎接互聯(lián)網時代了。
既然大的時代已經來臨，我們要順應趨勢去做一些事情，于是看看搜豬網有怎樣的基礎，以哪種方式迎接互聯(lián)網時代的到來，當時我們的決定是做農牧行業(yè)電商平臺。搜豬網自成立起一直在為養(yǎng)豬業(yè)做公益服務，為全體養(yǎng)豬人、豬產業(yè)鏈上的所有從業(yè)者提供最基本也是非常重要的服務-豬市風險預警。因為整個豬產業(yè)鏈受豬價的波動非常劇烈，豬價的波動能夠傳遞到整個豬產業(yè)鏈，從上游的飼料、疫苗到下游的屠宰、流通還有食品都逃脫不了豬周期的影響。我們的用戶遍布養(yǎng)豬全產業(yè)鏈，十年來我們預測的豬價走勢平均準確度達到了70%以上，是經過多年歷史驗證的豬價分析預警第一門戶，無數(shù)的養(yǎng)豬人從中受益，成就其財富夢想，而且我們的服務是公益的，因此我們積累了很好的口碑和用戶信任。電商是一個陌生人之間的生意，信任是基礎。而我們和養(yǎng)豬戶的粘性很強，因為我們對豬價的預測是免費的，而且預測的準確度得到了時間的驗證。所以，我們和養(yǎng)豬戶之間高度的信任和粘性在行業(yè)極其少有，這是我們的核心資源，為我們做電商打下了很好的基礎。
我們養(yǎng)豬業(yè)做電商的很多，電商的名稱對于吸引用戶有著一定的聯(lián)系。那么，“金豬商城”這個名稱是如何由來的？
馮永輝：我是2006年底辭職開始創(chuàng)業(yè)，2007年創(chuàng)辦了搜豬網。我在2006年就已經判斷出2007年豬價要大漲，這樣創(chuàng)業(yè)起步階段可能會比較順利，2007年剛好是中國豬年，所以行業(yè)里把2007年叫做“金豬年”。養(yǎng)豬人非常懷念金豬年，那是豬價行情最好的時候。2015年底，我們創(chuàng)辦了金豬商城，當時我們同樣是判斷2016年的豬市也會像2007年金豬年一樣，是一個非常好的年份，所以我們就將電商平臺命名為“金豬商城”。果然不出所料，剛一上線，養(yǎng)豬人就迎來了金豬年，這一年剛好是金豬商城上線的第一年，所以在行業(yè)內影響非常大。一切都在我們的預料之中，市場也確實如此。
我們常說，一個企業(yè)的發(fā)展一定要站在為行業(yè)服務的高度才能走得更寬更廣。那么，“金豬商城”的成立除了順應社會變化的大背景，還對于我們養(yǎng)豬業(yè)有著怎樣的特殊意義？
馮永輝：當時我們成立金豬商城的初衷是要改變這個行業(yè)的經營模式，我們的口號為“保衛(wèi)養(yǎng)豬業(yè) 服務養(yǎng)豬人”，這是我們的核心理念也是我們的價值觀，我們要引領養(yǎng)豬行業(yè)迎接全球化的競爭。我國養(yǎng)豬業(yè)在全球市場上，除了規(guī)模領先，其他都落后于歐美國家，導致養(yǎng)豬成本高于國外很多。我國加入WTO已經滿15年，必須要打開國門同世界養(yǎng)豬同行競爭，但是我們的成本遠遠高于歐美國家養(yǎng)豬成本，處于明顯的劣勢，根本無法迎接全球化的競爭。2016年我國進口豬肉量占全球豬肉貿易量的20%以上，已經是全球豬肉進口第一大國。養(yǎng)豬成本高企一部分與生產效率過低有關系，但是很大一部分來自于經營模式有問題。我國養(yǎng)豬業(yè)傳統(tǒng)的經營模式效率太低，在價值傳遞的過程中，多花費的成本太高，幾乎每一個飼料、獸藥企業(yè)都有龐大的銷售團隊。商業(yè)的本質是，我有需求你來滿足我的需求。傳統(tǒng)的經營模式是企業(yè)生產出來的產品找到客戶或者成交客戶的成本太高，中間花了很多不必要的支出，這些額外的支出最終都由養(yǎng)豬人來買單，所以我們養(yǎng)豬業(yè)的負擔很重。如果產品以去除銷售成本的價格賣給養(yǎng)豬戶，養(yǎng)豬成本至少會下降30%以上。
經營效率過低完全可以用互聯(lián)網來改變，金豬商城在網絡世界里搭建了一個連接上游飼料、獸藥等生產資料生產商和終端養(yǎng)豬人消費者之間快速交易的平臺，成本大大降低。通過這個平臺改變我們目前低效的經營模式，提升經營效率，降低養(yǎng)豬成本，這樣我國的養(yǎng)豬業(yè)才有能力迎接全球化的競爭，在全球化的競爭中活下來，繼續(xù)從事這個行業(yè)，所以叫做保衛(wèi)我們的產業(yè)。
目前，我們行業(yè)里的電商基本都是在摸著石頭過河。不同電商之間的運營模式有著很大的不同，就金豬商城而言，其最大特點是什么？
馮永輝：在搭建平臺、降低成本的過程中，金豬商城結合了養(yǎng)豬業(yè)的特點。養(yǎng)豬業(yè)與其他行業(yè)最大的不同點在于，養(yǎng)豬場本身是一個生產企業(yè)，不是消費者。農牧電商究竟是O2O、B2B還是B2C，或者其他的模式？農牧電商是農資類的電商，B2B。既然這樣，就意味著不是面對大眾百姓的，而是面對專業(yè)的養(yǎng)豬人，從技術角度講，有很高的行業(yè)門檻。養(yǎng)豬場本身是一個生產機構，只要是生產就得有生產服務，所以我們在解決方案上是需要O2O的模式，線上有平臺，線下有服務站。
金豬商城的服務結構是線下的綜合服務站，現(xiàn)在我們在全國有將近900個綜合服務站，提供全方位的服務。首先，農資類物流是大宗的，大宗物流體系在大城市與大城市之間非常健全，但是到達豬場的最后一公里卻非常困難。金豬商城服務站的首要功能是解決最后一公里的配送。其次，搜豬網從事了多年的信息服務、豬價預警，希望更多養(yǎng)豬人能夠在第一時間了解豬市的變化，讓養(yǎng)豬人足不出戶就了解到日常豬市，而網上只是提供信息渠道，這些信息能否產生真正的價值需要有當?shù)氐摹邦I軍人物”去做榜樣和帶領的工作，服務站站長就是扮演著這樣的角色，代表金豬商城為當?shù)仞B(yǎng)豬人服務，解決養(yǎng)豬人對平臺的信任、選擇購物、下單等問題。我們對服務站站長的要求比較高，必須是當?shù)氐谋拘袠I(yè)的人士，精通動物營養(yǎng)、疫病防治甚至生產技術，能夠幫助養(yǎng)豬人解決實際問題。
聽您這么介紹，金豬商城的這種運營模式非常契合養(yǎng)豬業(yè)的實際。從2015年到現(xiàn)在，金豬商城成立將近兩周年了，目前經營狀況如何？
馮永輝：目前我們的進展和成果很不錯，不過畢竟我們這個行業(yè)的人群消費觀念比較落后，對于陌生的事物不輕易接受，所以改變他們經營豬場模式，短時間內就讓他們到網上去購買農資生產資料，改變傳統(tǒng)習慣，這個過程還需要一定時間。但是，金豬商城從2016年3月正式運營到當年9月，會員數(shù)量已達數(shù)十萬以上。不管是終端養(yǎng)豬人還是已經嘗試電商合作的企業(yè)，都公認我們是農牧電商第一品牌。2016年至今，我們走到養(yǎng)豬一線成功舉辦了150場路演；在推出金豬商城之后的幾個月內，銷售額便突破了5000萬元，隨后輕松破億。之所以這么在短時間內我們就獲得全行業(yè)的關注和認可，一個非常重要的原因是我們是純第三方平臺，甚至都沒有自營產品，沒有吸收任何行業(yè)的資本，也沒有和任何一個實體企業(yè)有任何股權合作，所以我們與整個生豬產業(yè)鏈上的所有實體企業(yè)都不是競爭關系，而是合作伙伴關系，任何一個企業(yè)的產品都可以上線我們的平臺。雖然，和其他工業(yè)品、消費品類的大電商平臺相比，我們的成績相差甚遠，但是作為農牧電商，我們取得這樣的成績還是非常鼓舞人心。2017年，我們的目標是實現(xiàn)平臺線上交易突破2億元。
當然，取得這樣的成績也不能代表我們是成功的，現(xiàn)在農牧電商里沒有一個成功的企業(yè)，大家處在摸索階段。按照市場占有率看，交易額要占到市場份額的1/3以上才能稱得上成功。對于我們農牧電商來說，流水要達到1000億元以上才能稱為成功，因為這個行業(yè)是接近1萬億元的市場體量?，F(xiàn)在我們已經培養(yǎng)出了很多養(yǎng)豬人網上采購的習慣，隨著“星星之火”成為“燎原之勢”，我相信金豬商城會有成功的那一天，我們要給企業(yè)、用戶和行業(yè)一點時間，讓他們一點一點去學習、接受和改變。
金豬商城成長為今天的態(tài)勢，是值得欣慰的。下一步金豬商城有著怎樣的規(guī)劃和目標？
馮永輝：通過將近兩年的摸索，我認為金豬商城的運營模式沒有問題，只要堅定地走下去，總有成功的一天。我們的規(guī)劃是爭取在3年之內達到10億元的交易規(guī)模，5年之內達到50億元的交易規(guī)模。我們的綜合服務站在2017年底就能夠達到1000個，我們計劃3年之內服務站實現(xiàn)全國1500個生豬主產縣全覆蓋，建成一個覆蓋全國的純第三方豬用生產資料的渠道和“服務體系”，凡是與豬相關的產品都可以通過我們的平臺和基站的服務體系面向終端養(yǎng)豬人，這是一個成本遠遠低于現(xiàn)在傳統(tǒng)經營模式的農牧電商模式。平臺架橋梁，平臺建體系嘛！
通過回顧您創(chuàng)建和運營金豬商城的經歷來看，您認為農牧電商的痛點主要在哪些方面？
馮永輝：1）產品質量良莠不齊。政府對飼料、獸藥、添加劑等企業(yè)的監(jiān)管不足，所以市場上充斥著各種低劣的商品，不是完全標準化的產品。雖說有二維碼的追溯，但是只能達到國標，而僅僅只達到國標的產品往往又很難解決實際生產過程中遇到的棘手問題。
2）電商中能夠提供綜合服務的機構和人才非常少。農牧電商畢竟是新鮮事物，金豬商城做的綜合服務站最開始也少有人能夠達到相應的要求，我們也是通過實戰(zhàn)來磨練隊伍，經過培訓、實操來逼著他們成長。
3）養(yǎng)殖終端的問題。養(yǎng)豬人的年齡結構整體偏大，對于網上購買農資的接受需要時間。從我們金豬商城來看，有了一次在平臺購買行為的，90%都會有再次購買的行為。所以，這可以看出只要他們嘗試了就會慢慢地改變。
此外，物流、用戶的購買體驗、商品價格等都可能會是痛點。當然，時間都會解決這些問題的，我們要給行業(yè)學習、接受和成長的時間，痛點都可以解決。
現(xiàn)在，養(yǎng)豬行業(yè)內部、社會上其他行業(yè)都對農牧電商蠢蠢欲動，付之行動的也不在少數(shù)。通過您的經驗來看，您對想涉足農牧電商的創(chuàng)業(yè)者有哪些建議？
馮永輝：通過我們的摸索，以及和競爭對手的接觸、了解和實戰(zhàn)，我個人建議行業(yè)內的實體企業(yè)不要做電商，幾乎不存在成功的可能性。行業(yè)內的實體企業(yè)做電商最大的瓶頸是競爭對手，只要是這個行業(yè)的實體企業(yè)都會有競爭對手，如果這個企業(yè)做了電商平臺，競爭對手就不會上線這個平臺，該電商能夠給養(yǎng)殖戶提供的選擇就太小，對外沒有價格優(yōu)勢，原有的資源都只是賣自家的產品了。
另外，農牧電商對從業(yè)者的素質要求比較高，要做好人才儲備。農牧電商屬于傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網，其人才和團隊必須既精通行業(yè)又懂互聯(lián)網，所以農牧電商的門檻比較高。我們金豬商城除了本身就是行業(yè)門戶網站，除了有著很深的行業(yè)互聯(lián)網的背景外，在互聯(lián)網技術方面也擁有行業(yè)內領先的研發(fā)團隊，如大數(shù)據(jù)技術的應用、數(shù)據(jù)庫的建設、網頁和手機APP的開發(fā)等。在這些方面，我們的兩個網站搜豬網和金豬商城以及APP，從后端數(shù)據(jù)庫到前段美工設計全部都由我們自己的團隊完成，是行業(yè)互聯(lián)網中屈指可數(shù)的擁有獨立開發(fā)實力的純第三方平臺。
最后，農牧電商還要有用戶基礎。傳統(tǒng)的線下渠道能夠完成交易的客戶數(shù)量非常有限，即使像正大、新希望這樣的大企業(yè)最多也就幾萬個客戶，因為養(yǎng)殖戶用了這個企業(yè)的產品，同時還用其他同類產品的可能性不大，所以資源瓶頸非常明顯。但是線上的平臺就不一樣了，全國4000萬個養(yǎng)豬戶不可能都用同一家企業(yè)的飼料產品，但是完全有可能用同一個互聯(lián)網產品，就像全國人民都用一個微信一樣。這就是互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別。金豬商城在成立之前，搜豬網就已經為它積累了海量的用戶，這是金豬商城持續(xù)運營的用戶基礎。
馮永輝：20世紀90年代，全社會進入互聯(lián)網時代，但是由于PC端的互聯(lián)網需要有一定的文化教育基礎，而養(yǎng)豬人又以50后到70后年齡段的人為主，他們很多人不會使用鍵盤，所以一個鍵盤就把很大部分從事農業(yè)的人擋在了互聯(lián)網門外?；ヂ?lián)網時代的真正到來是在2012-2013年移動互聯(lián)網的興起，這是隨著智能手機的出現(xiàn)和普及而進一步地突破。我于2007年創(chuàng)辦了搜豬網，到現(xiàn)在10年我是一直從事互聯(lián)網行業(yè)，能夠在第一時間看到互聯(lián)網行業(yè)的變化，這種變化是人類技術創(chuàng)新、社會進步的趨勢，是勢不可擋的。在移動互聯(lián)網時代之前，大量的農業(yè)從業(yè)人員并沒有大規(guī)模地進入互聯(lián)網時代；2014-2015年，移動互聯(lián)網蓬勃發(fā)展，養(yǎng)豬人要迎接互聯(lián)網時代了。
既然大的時代已經來臨，我們要順應趨勢去做一些事情，于是看看搜豬網有怎樣的基礎，以哪種方式迎接互聯(lián)網時代的到來，當時我們的決定是做農牧行業(yè)電商平臺。搜豬網自成立起一直在為養(yǎng)豬業(yè)做公益服務，為全體養(yǎng)豬人、豬產業(yè)鏈上的所有從業(yè)者提供最基本也是非常重要的服務-豬市風險預警。因為整個豬產業(yè)鏈受豬價的波動非常劇烈，豬價的波動能夠傳遞到整個豬產業(yè)鏈，從上游的飼料、疫苗到下游的屠宰、流通還有食品都逃脫不了豬周期的影響。我們的用戶遍布養(yǎng)豬全產業(yè)鏈，十年來我們預測的豬價走勢平均準確度達到了70%以上，是經過多年歷史驗證的豬價分析預警第一門戶，無數(shù)的養(yǎng)豬人從中受益，成就其財富夢想，而且我們的服務是公益的，因此我們積累了很好的口碑和用戶信任。電商是一個陌生人之間的生意，信任是基礎。而我們和養(yǎng)豬戶的粘性很強，因為我們對豬價的預測是免費的，而且預測的準確度得到了時間的驗證。所以，我們和養(yǎng)豬戶之間高度的信任和粘性在行業(yè)極其少有，這是我們的核心資源，為我們做電商打下了很好的基礎。
我們養(yǎng)豬業(yè)做電商的很多，電商的名稱對于吸引用戶有著一定的聯(lián)系。那么，“金豬商城”這個名稱是如何由來的？
馮永輝：我是2006年底辭職開始創(chuàng)業(yè)，2007年創(chuàng)辦了搜豬網。我在2006年就已經判斷出2007年豬價要大漲，這樣創(chuàng)業(yè)起步階段可能會比較順利，2007年剛好是中國豬年，所以行業(yè)里把2007年叫做“金豬年”。養(yǎng)豬人非常懷念金豬年，那是豬價行情最好的時候。2015年底，我們創(chuàng)辦了金豬商城，當時我們同樣是判斷2016年的豬市也會像2007年金豬年一樣，是一個非常好的年份，所以我們就將電商平臺命名為“金豬商城”。果然不出所料，剛一上線，養(yǎng)豬人就迎來了金豬年，這一年剛好是金豬商城上線的第一年，所以在行業(yè)內影響非常大。一切都在我們的預料之中，市場也確實如此。
我們常說，一個企業(yè)的發(fā)展一定要站在為行業(yè)服務的高度才能走得更寬更廣。那么，“金豬商城”的成立除了順應社會變化的大背景，還對于我們養(yǎng)豬業(yè)有著怎樣的特殊意義？
馮永輝：當時我們成立金豬商城的初衷是要改變這個行業(yè)的經營模式，我們的口號為“保衛(wèi)養(yǎng)豬業(yè) 服務養(yǎng)豬人”，這是我們的核心理念也是我們的價值觀，我們要引領養(yǎng)豬行業(yè)迎接全球化的競爭。我國養(yǎng)豬業(yè)在全球市場上，除了規(guī)模領先，其他都落后于歐美國家，導致養(yǎng)豬成本高于國外很多。我國加入WTO已經滿15年，必須要打開國門同世界養(yǎng)豬同行競爭，但是我們的成本遠遠高于歐美國家養(yǎng)豬成本，處于明顯的劣勢，根本無法迎接全球化的競爭。2016年我國進口豬肉量占全球豬肉貿易量的20%以上，已經是全球豬肉進口第一大國。養(yǎng)豬成本高企一部分與生產效率過低有關系，但是很大一部分來自于經營模式有問題。我國養(yǎng)豬業(yè)傳統(tǒng)的經營模式效率太低，在價值傳遞的過程中，多花費的成本太高，幾乎每一個飼料、獸藥企業(yè)都有龐大的銷售團隊。商業(yè)的本質是，我有需求你來滿足我的需求。傳統(tǒng)的經營模式是企業(yè)生產出來的產品找到客戶或者成交客戶的成本太高，中間花了很多不必要的支出，這些額外的支出最終都由養(yǎng)豬人來買單，所以我們養(yǎng)豬業(yè)的負擔很重。如果產品以去除銷售成本的價格賣給養(yǎng)豬戶，養(yǎng)豬成本至少會下降30%以上。
經營效率過低完全可以用互聯(lián)網來改變，金豬商城在網絡世界里搭建了一個連接上游飼料、獸藥等生產資料生產商和終端養(yǎng)豬人消費者之間快速交易的平臺，成本大大降低。通過這個平臺改變我們目前低效的經營模式，提升經營效率，降低養(yǎng)豬成本，這樣我國的養(yǎng)豬業(yè)才有能力迎接全球化的競爭，在全球化的競爭中活下來，繼續(xù)從事這個行業(yè)，所以叫做保衛(wèi)我們的產業(yè)。
目前，我們行業(yè)里的電商基本都是在摸著石頭過河。不同電商之間的運營模式有著很大的不同，就金豬商城而言，其最大特點是什么？
馮永輝：在搭建平臺、降低成本的過程中，金豬商城結合了養(yǎng)豬業(yè)的特點。養(yǎng)豬業(yè)與其他行業(yè)最大的不同點在于，養(yǎng)豬場本身是一個生產企業(yè)，不是消費者。農牧電商究竟是O2O、B2B還是B2C，或者其他的模式？農牧電商是農資類的電商，B2B。既然這樣，就意味著不是面對大眾百姓的，而是面對專業(yè)的養(yǎng)豬人，從技術角度講，有很高的行業(yè)門檻。養(yǎng)豬場本身是一個生產機構，只要是生產就得有生產服務，所以我們在解決方案上是需要O2O的模式，線上有平臺，線下有服務站。
金豬商城的服務結構是線下的綜合服務站，現(xiàn)在我們在全國有將近900個綜合服務站，提供全方位的服務。首先，農資類物流是大宗的，大宗物流體系在大城市與大城市之間非常健全，但是到達豬場的最后一公里卻非常困難。金豬商城服務站的首要功能是解決最后一公里的配送。其次，搜豬網從事了多年的信息服務、豬價預警，希望更多養(yǎng)豬人能夠在第一時間了解豬市的變化，讓養(yǎng)豬人足不出戶就了解到日常豬市，而網上只是提供信息渠道，這些信息能否產生真正的價值需要有當?shù)氐摹邦I軍人物”去做榜樣和帶領的工作，服務站站長就是扮演著這樣的角色，代表金豬商城為當?shù)仞B(yǎng)豬人服務，解決養(yǎng)豬人對平臺的信任、選擇購物、下單等問題。我們對服務站站長的要求比較高，必須是當?shù)氐谋拘袠I(yè)的人士，精通動物營養(yǎng)、疫病防治甚至生產技術，能夠幫助養(yǎng)豬人解決實際問題。
聽您這么介紹，金豬商城的這種運營模式非常契合養(yǎng)豬業(yè)的實際。從2015年到現(xiàn)在，金豬商城成立將近兩周年了，目前經營狀況如何？
馮永輝：目前我們的進展和成果很不錯，不過畢竟我們這個行業(yè)的人群消費觀念比較落后，對于陌生的事物不輕易接受，所以改變他們經營豬場模式，短時間內就讓他們到網上去購買農資生產資料，改變傳統(tǒng)習慣，這個過程還需要一定時間。但是，金豬商城從2016年3月正式運營到當年9月，會員數(shù)量已達數(shù)十萬以上。不管是終端養(yǎng)豬人還是已經嘗試電商合作的企業(yè)，都公認我們是農牧電商第一品牌。2016年至今，我們走到養(yǎng)豬一線成功舉辦了150場路演；在推出金豬商城之后的幾個月內，銷售額便突破了5000萬元，隨后輕松破億。之所以這么在短時間內我們就獲得全行業(yè)的關注和認可，一個非常重要的原因是我們是純第三方平臺，甚至都沒有自營產品，沒有吸收任何行業(yè)的資本，也沒有和任何一個實體企業(yè)有任何股權合作，所以我們與整個生豬產業(yè)鏈上的所有實體企業(yè)都不是競爭關系，而是合作伙伴關系，任何一個企業(yè)的產品都可以上線我們的平臺。雖然，和其他工業(yè)品、消費品類的大電商平臺相比，我們的成績相差甚遠，但是作為農牧電商，我們取得這樣的成績還是非常鼓舞人心。2017年，我們的目標是實現(xiàn)平臺線上交易突破2億元。
當然，取得這樣的成績也不能代表我們是成功的，現(xiàn)在農牧電商里沒有一個成功的企業(yè)，大家處在摸索階段。按照市場占有率看，交易額要占到市場份額的1/3以上才能稱得上成功。對于我們農牧電商來說，流水要達到1000億元以上才能稱為成功，因為這個行業(yè)是接近1萬億元的市場體量?，F(xiàn)在我們已經培養(yǎng)出了很多養(yǎng)豬人網上采購的習慣，隨著“星星之火”成為“燎原之勢”，我相信金豬商城會有成功的那一天，我們要給企業(yè)、用戶和行業(yè)一點時間，讓他們一點一點去學習、接受和改變。
金豬商城成長為今天的態(tài)勢，是值得欣慰的。下一步金豬商城有著怎樣的規(guī)劃和目標？
馮永輝：通過將近兩年的摸索，我認為金豬商城的運營模式沒有問題，只要堅定地走下去，總有成功的一天。我們的規(guī)劃是爭取在3年之內達到10億元的交易規(guī)模，5年之內達到50億元的交易規(guī)模。我們的綜合服務站在2017年底就能夠達到1000個，我們計劃3年之內服務站實現(xiàn)全國1500個生豬主產縣全覆蓋，建成一個覆蓋全國的純第三方豬用生產資料的渠道和“服務體系”，凡是與豬相關的產品都可以通過我們的平臺和基站的服務體系面向終端養(yǎng)豬人，這是一個成本遠遠低于現(xiàn)在傳統(tǒng)經營模式的農牧電商模式。平臺架橋梁，平臺建體系嘛！
通過回顧您創(chuàng)建和運營金豬商城的經歷來看，您認為農牧電商的痛點主要在哪些方面？
馮永輝：1）產品質量良莠不齊。政府對飼料、獸藥、添加劑等企業(yè)的監(jiān)管不足，所以市場上充斥著各種低劣的商品，不是完全標準化的產品。雖說有二維碼的追溯，但是只能達到國標，而僅僅只達到國標的產品往往又很難解決實際生產過程中遇到的棘手問題。
2）電商中能夠提供綜合服務的機構和人才非常少。農牧電商畢竟是新鮮事物，金豬商城做的綜合服務站最開始也少有人能夠達到相應的要求，我們也是通過實戰(zhàn)來磨練隊伍，經過培訓、實操來逼著他們成長。
3）養(yǎng)殖終端的問題。養(yǎng)豬人的年齡結構整體偏大，對于網上購買農資的接受需要時間。從我們金豬商城來看，有了一次在平臺購買行為的，90%都會有再次購買的行為。所以，這可以看出只要他們嘗試了就會慢慢地改變。
此外，物流、用戶的購買體驗、商品價格等都可能會是痛點。當然，時間都會解決這些問題的，我們要給行業(yè)學習、接受和成長的時間，痛點都可以解決。
現(xiàn)在，養(yǎng)豬行業(yè)內部、社會上其他行業(yè)都對農牧電商蠢蠢欲動，付之行動的也不在少數(shù)。通過您的經驗來看，您對想涉足農牧電商的創(chuàng)業(yè)者有哪些建議？
馮永輝：通過我們的摸索，以及和競爭對手的接觸、了解和實戰(zhàn)，我個人建議行業(yè)內的實體企業(yè)不要做電商，幾乎不存在成功的可能性。行業(yè)內的實體企業(yè)做電商最大的瓶頸是競爭對手，只要是這個行業(yè)的實體企業(yè)都會有競爭對手，如果這個企業(yè)做了電商平臺，競爭對手就不會上線這個平臺，該電商能夠給養(yǎng)殖戶提供的選擇就太小，對外沒有價格優(yōu)勢，原有的資源都只是賣自家的產品了。
另外，農牧電商對從業(yè)者的素質要求比較高，要做好人才儲備。農牧電商屬于傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網，其人才和團隊必須既精通行業(yè)又懂互聯(lián)網，所以農牧電商的門檻比較高。我們金豬商城除了本身就是行業(yè)門戶網站，除了有著很深的行業(yè)互聯(lián)網的背景外，在互聯(lián)網技術方面也擁有行業(yè)內領先的研發(fā)團隊，如大數(shù)據(jù)技術的應用、數(shù)據(jù)庫的建設、網頁和手機APP的開發(fā)等。在這些方面，我們的兩個網站搜豬網和金豬商城以及APP，從后端數(shù)據(jù)庫到前段美工設計全部都由我們自己的團隊完成，是行業(yè)互聯(lián)網中屈指可數(shù)的擁有獨立開發(fā)實力的純第三方平臺。
最后，農牧電商還要有用戶基礎。傳統(tǒng)的線下渠道能夠完成交易的客戶數(shù)量非常有限，即使像正大、新希望這樣的大企業(yè)最多也就幾萬個客戶，因為養(yǎng)殖戶用了這個企業(yè)的產品，同時還用其他同類產品的可能性不大，所以資源瓶頸非常明顯。但是線上的平臺就不一樣了，全國4000萬個養(yǎng)豬戶不可能都用同一家企業(yè)的飼料產品，但是完全有可能用同一個互聯(lián)網產品，就像全國人民都用一個微信一樣。這就是互聯(lián)網與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別。金豬商城在成立之前，搜豬網就已經為它積累了海量的用戶，這是金豬商城持續(xù)運營的用戶基礎。