“雙胞胎集團2016年飼料銷量突破800萬噸?！?月15日，雙胞胎集團在廣西南寧召開客戶答謝會，其常務(wù)副總裁李建寧如此表示。
這并不是雙胞胎第一次取得如此輝煌的成績，早在2013年，雙胞胎集團豬料銷量就突破870萬噸的高峰。然而2014、2015年其飼料銷量一路下滑，2015年飼料銷量下滑至670萬噸，不過在國內(nèi)依然排名第一。李建寧曾表示，雙胞胎原來以分銷為主，散戶市場做得比較好。但是經(jīng)過一輪低迷豬價的洗刷，散戶陸續(xù)退出，雙胞胎受到較大影響。
2015年雙胞胎集團董事長鮑鴻星提出“進軍大豬場”號召，采用直銷模式，減少中間經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，直接與大豬場合作。
2015年下半年，雙胞胎集團便以三胞胎為品牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)大豬場，定位在100頭母豬以上的豬場。2016年6月，三胞胎銷量便突破8萬噸。雙胞胎集團粵桂大區(qū)營銷總監(jiān)龐祖禮表示，三胞胎直銷大豬場，不追求單噸利潤，只賺取合理的加工費。他表示，雙胞胎集團的原料采購成本比行業(yè)平均成本低61元/噸;且運營成本也低，銷管財三項費用率僅3.63%，遠低于同行。這意味著定位“薄利多銷，微利經(jīng)營”的雙胞胎集團可以祭出更優(yōu)勢的價格。李建寧表示，用雙胞胎集團飼料的自繁自養(yǎng)豬場，已經(jīng)全部做到成本6元/斤以下。目前，雙胞胎集團直銷量突破12萬噸/月。
除了直銷大豬場，李建寧表示，三胞胎要做的是充分發(fā)揮技術(shù)、規(guī)模優(yōu)勢，做規(guī)模豬場的加工廠。2016年，傳出雙胞胎的代加工模式走進溫氏的消息，轟動整個行業(yè)。 其后，溫氏、中糧、天兆、天邦、正邦、寶迪等，均在李建寧所列舉的代加工名單里。李建寧曾告訴記者，代加工帶動了雙胞胎與天兆的生豬產(chǎn)業(yè)合作項目，共同建設(shè) 300 萬頭優(yōu)質(zhì)商品肉豬養(yǎng)殖基地。
不過，李建寧曾告訴農(nóng)財寶典新牧網(wǎng)記者，現(xiàn)在代加工基本上沒有利潤，加上固定資產(chǎn)的折舊還要虧損。但他表示，大規(guī)模養(yǎng)殖公司越來越多，他們做飼料不專業(yè)，找飼料企業(yè)代工有強烈需求，并且現(xiàn)在虧本做代工就是花錢買信任。他還表示，全國飼料行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，產(chǎn)能壓力很大，雙胞胎有部分工廠同樣面臨這一問題，通過代工可以做大規(guī)模，降低邊際成本。
另外，過去的一年，雙胞胎集團還為經(jīng)銷商貸款13億，幫助豬場貸款1個多億。2016年7月，李建寧就告訴農(nóng)財寶典記者，雙胞胎集團存欄母豬量已達2萬頭，后來又有數(shù)百萬頭生豬養(yǎng)殖規(guī)劃的消息傳出。
得益于轉(zhuǎn)型的成果以及2016年養(yǎng)豬行情的好轉(zhuǎn)，雙胞胎于去年取得不錯的成績。李建寧介紹，2016年，雙胞胎集團飼料總銷量突破800萬噸，其中直銷量達100萬噸。
李建寧認為，未來十年，養(yǎng)豬業(yè)還充滿著機遇，也面臨著威脅。他表示，從理論上講，在當前的原料成本下，養(yǎng)豬成本完全有可能做到5元/斤以下，但現(xiàn)狀是很多豬場 的成本還要7元/斤，這里面有很大的改善空間。同時，李建寧表示，國家的政策、環(huán)保的壓力、豬價壓力等，也都威脅著養(yǎng)豬業(yè)。他認為未來一定是強者愈強，弱者消亡。他還認為，專業(yè)的人做專業(yè)的事，資源共享一定是未來的趨勢，養(yǎng)豬的把豬養(yǎng)好，做飼料的把飼料做好，這樣才能資源利用的最大化、效益最大化。李建寧表示，正是因為雙胞胎只做好豬料，在成本和技術(shù)上的優(yōu)勢，使得大豬場選擇與他們合作。
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