先正達近日發(fā)布公告稱，公司于2月收購了遙感創(chuàng)業(yè)公司FarmShots，該收購項目是先正達2018年重要戰(zhàn)略籌劃的一部分。公司未透露交易的財務(wù)條款。

FarmShots利用高分辨率衛(wèi)星和無人機成像設(shè)備，根據(jù)吸收的光譜，分析并傳送植物的健康狀況，讓人們了解田間狀況。FarmShots于2016年獲得本地投資商110萬美元的種子期融資。

收購交易完成后， FarmShots在先正達數(shù)字產(chǎn)品組合下運營，該產(chǎn)品組合是先正達美國農(nóng)場管理系統(tǒng)AgriEdge Excelsior的一部分。該項目將會在未來進入全球市場。

近日，先正達數(shù)字農(nóng)業(yè)全球主管Dan Burdett接受媒體采訪，詳談為何公司做出收購FarmShots的決定，而不僅僅是與其合作。此外，Burdett還透露了先正達在2018年還將關(guān)注哪些技術(shù)的發(fā)展。

在數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域，決定投資一家公司和收購一家公司的分界線在哪里？

我認為我們首先要明白投資或收購能否帶給我們服務(wù)種植者所需要的能力——是否會給客戶帶來一些附加值或差異化價值，或者我們是想加強內(nèi)部建設(shè)，還是對外投資更好？

然后，我們需要知道這些能力能夠帶給我們多少改變，我們能借此提供更大的差異化價值嗎？此外，相比合作分享所占有的市場，我們想通過收購繼續(xù)獨占市場份額嗎？如果是這樣，我們就會對個人能力的興趣更大，而非軟件技術(shù)。我們希望將富有能力的職員引入到我們的團隊中去。

引入FarmShots的契機是什么？

FarmShots的創(chuàng)始人起初受到先正達員工指導(dǎo)，這名員工建立了兩公司之間的連接。當時我們想要將衛(wèi)星成像技術(shù)引入到AgriEdge中，便尋找各種方式來實現(xiàn)，而FarmShots擁有人性化的衛(wèi)星成像技術(shù)。我們很喜歡他們的成像技術(shù)，因此我們開始建立兩公司的關(guān)系，以便我們能通過API集成使用這項技術(shù)。而隨著我們的使用不斷增多，我們想將整個技術(shù)和團隊引入到我們公司中去。

FarmShots與其他提供遙感功能的公司相比有哪些與眾不同之處？

創(chuàng)新、企業(yè)家精神和不斷嘗試。樂于嘗試的精神充斥著數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域。他們是軟件的開發(fā)者和工程師，富有聰明才智。我們也很欣賞他們做事的風格。我們曾認為，他們會是我們國際團隊中很好的合作伙伴。我們需要這樣的企業(yè)家精神來幫助先正達這樣穩(wěn)定發(fā)展的大公司大膽暢想未來。

該團隊在先正達的新角色是什么？

其角色是兩方面的。FarmShots將協(xié)助發(fā)展團隊，開展項目的設(shè)計，另外，他們還將幫助團隊將其技術(shù)同我們現(xiàn)有的產(chǎn)品相結(jié)合，使先正達在全球其他領(lǐng)域的產(chǎn)品能夠利用成像技術(shù)，更好得為本地客戶服務(wù)。所以FarmShots和先正達一起在全球化中發(fā)展，在此過程中FarmShots也會獲得進步。

在收購以前，AgriEdge是否已具備了其他遙感成像功能？

沒有，這就是為什么它需要這項技術(shù)。我認為在不斷了解的過程中，我們會將更多功能帶入到AgriEdge中。過去我們是通過第三方來運營API，所以這是公司首次引入遙感成像技術(shù)。

您認為收購新技術(shù)和人才在未來會越來越普遍嗎？

我認為這一領(lǐng)域的發(fā)展十分迅速。先正達和其他同行大公司都想要通過合作、投資或收購，將技術(shù)和人才引入公司。而我們團隊面對的一個很大的挑戰(zhàn)，就是在創(chuàng)新力方面一直保持領(lǐng)先地位，并且確保我們能很清楚地知道我們需要什么，全球新興的差異化技能又是什么。

是什么讓你們意識到需要將遙感技術(shù)引入到AgriEdge中去？

在過去的一年，我們盡力全面了解農(nóng)民需要解決的問題。我們監(jiān)測了在農(nóng)場的數(shù)據(jù)流和現(xiàn)金流，田間監(jiān)測對農(nóng)民和農(nóng)學(xué)家來說是費時費力的工作。過去的方法是在田間的穿行中觀察植物，而成像技術(shù)可改進這項田間工作。如果我們有遙感成像，并且數(shù)據(jù)處理得當，我們能看到健康和有問題的植物，這會讓工作變得更為高效，因為人們僅通過圖像就能進行診斷或勘查。這是一個了解田間實際操作，為痛點尋找解決方案的經(jīng)典例子。

在接下來的一年，您是否有其他想要發(fā)展的熱門技術(shù)？

我們希望在全球擴大我們農(nóng)場管理軟件的市場，數(shù)據(jù)建模無疑是這其中極為熱門的技術(shù)。我們能使用更多的傳感器來收集數(shù)據(jù)，并將其應(yīng)用在概率模型中，這對我們決策的制定很有幫助，所以這方面是我們發(fā)展的重點。

去年的收購交易是否讓同行感到合作的迫切性？

當然。我相信業(yè)內(nèi)存在競賽。這是一場獲得數(shù)字技術(shù)的競賽，是一場與種植者建立數(shù)字鏈接的競賽。不管是把錢花到了哪個產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品無疑都受到了用戶的強烈關(guān)注。

一些農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司表示他們想要開創(chuàng)獨立的業(yè)務(wù)。您是否了解到這些公司不希望被過早收購？

不是這樣，我了解的情況與之相反。我發(fā)現(xiàn)很多這樣的創(chuàng)業(yè)公司處境艱難。他們很難以可持續(xù)發(fā)展的方式進入市場，所以與一個已進入市場的公司合作，借助該公司的客戶基礎(chǔ)和渠道，對創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展十分有利。

我們的AgriEdge已進入美國市場18年，對我們來說這不是新領(lǐng)域，我們在此已成熟壯大。AgriEdge已在美國1700萬英畝的農(nóng)田中應(yīng)用并不斷發(fā)展。我們有忠實的種植者——每年有至少90%的客戶續(xù)訂我們的技術(shù)，這也是先正達在美國的主要業(yè)務(wù)所在。我們認為先正達在這一領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位，我們對現(xiàn)階段的工作以及未來的發(fā)展也很有信心。同時，我們也在大力尋找合作方、投資商和收購項目。