先正達(dá)近日發(fā)布公告稱，公司于2月收購(gòu)了遙感創(chuàng)業(yè)公司FarmShots，該收購(gòu)項(xiàng)目是先正達(dá)2018年重要戰(zhàn)略籌劃的一部分。公司未透露交易的財(cái)務(wù)條款。

FarmShots利用高分辨率衛(wèi)星和無(wú)人機(jī)成像設(shè)備，根據(jù)吸收的光譜，分析并傳送植物的健康狀況，讓人們了解田間狀況。FarmShots于2016年獲得本地投資商110萬(wàn)美元的種子期融資。

收購(gòu)交易完成后， FarmShots在先正達(dá)數(shù)字產(chǎn)品組合下運(yùn)營(yíng)，該產(chǎn)品組合是先正達(dá)美國(guó)農(nóng)場(chǎng)管理系統(tǒng)AgriEdge Excelsior的一部分。該項(xiàng)目將會(huì)在未來(lái)進(jìn)入全球市場(chǎng)。

近日，先正達(dá)數(shù)字農(nóng)業(yè)全球主管Dan Burdett接受媒體采訪，詳談為何公司做出收購(gòu)FarmShots的決定，而不僅僅是與其合作。此外，Burdett還透露了先正達(dá)在2018年還將關(guān)注哪些技術(shù)的發(fā)展。

在數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域，決定投資一家公司和收購(gòu)一家公司的分界線在哪里？

我認(rèn)為我們首先要明白投資或收購(gòu)能否帶給我們服務(wù)種植者所需要的能力——是否會(huì)給客戶帶來(lái)一些附加值或差異化價(jià)值，或者我們是想加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，還是對(duì)外投資更好？

然后，我們需要知道這些能力能夠帶給我們多少改變，我們能借此提供更大的差異化價(jià)值嗎？此外，相比合作分享所占有的市場(chǎng)，我們想通過(guò)收購(gòu)繼續(xù)獨(dú)占市場(chǎng)份額嗎？如果是這樣，我們就會(huì)對(duì)個(gè)人能力的興趣更大，而非軟件技術(shù)。我們希望將富有能力的職員引入到我們的團(tuán)隊(duì)中去。

引入FarmShots的契機(jī)是什么？

FarmShots的創(chuàng)始人起初受到先正達(dá)員工指導(dǎo)，這名員工建立了兩公司之間的連接。當(dāng)時(shí)我們想要將衛(wèi)星成像技術(shù)引入到AgriEdge中，便尋找各種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，而FarmShots擁有人性化的衛(wèi)星成像技術(shù)。我們很喜歡他們的成像技術(shù)，因此我們開(kāi)始建立兩公司的關(guān)系，以便我們能通過(guò)API集成使用這項(xiàng)技術(shù)。而隨著我們的使用不斷增多，我們想將整個(gè)技術(shù)和團(tuán)隊(duì)引入到我們公司中去。

FarmShots與其他提供遙感功能的公司相比有哪些與眾不同之處？

創(chuàng)新、企業(yè)家精神和不斷嘗試。樂(lè)于嘗試的精神充斥著數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域。他們是軟件的開(kāi)發(fā)者和工程師，富有聰明才智。我們也很欣賞他們做事的風(fēng)格。我們?cè)J(rèn)為，他們會(huì)是我們國(guó)際團(tuán)隊(duì)中很好的合作伙伴。我們需要這樣的企業(yè)家精神來(lái)幫助先正達(dá)這樣穩(wěn)定發(fā)展的大公司大膽暢想未來(lái)。

該團(tuán)隊(duì)在先正達(dá)的新角色是什么？

其角色是兩方面的。FarmShots將協(xié)助發(fā)展團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，另外，他們還將幫助團(tuán)隊(duì)將其技術(shù)同我們現(xiàn)有的產(chǎn)品相結(jié)合，使先正達(dá)在全球其他領(lǐng)域的產(chǎn)品能夠利用成像技術(shù)，更好得為本地客戶服務(wù)。所以FarmShots和先正達(dá)一起在全球化中發(fā)展，在此過(guò)程中FarmShots也會(huì)獲得進(jìn)步。

在收購(gòu)以前，AgriEdge是否已具備了其他遙感成像功能？

沒(méi)有，這就是為什么它需要這項(xiàng)技術(shù)。我認(rèn)為在不斷了解的過(guò)程中，我們會(huì)將更多功能帶入到AgriEdge中。過(guò)去我們是通過(guò)第三方來(lái)運(yùn)營(yíng)API，所以這是公司首次引入遙感成像技術(shù)。

您認(rèn)為收購(gòu)新技術(shù)和人才在未來(lái)會(huì)越來(lái)越普遍嗎？

我認(rèn)為這一領(lǐng)域的發(fā)展十分迅速。先正達(dá)和其他同行大公司都想要通過(guò)合作、投資或收購(gòu)，將技術(shù)和人才引入公司。而我們團(tuán)隊(duì)面對(duì)的一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，就是在創(chuàng)新力方面一直保持領(lǐng)先地位，并且確保我們能很清楚地知道我們需要什么，全球新興的差異化技能又是什么。

是什么讓你們意識(shí)到需要將遙感技術(shù)引入到AgriEdge中去？

在過(guò)去的一年，我們盡力全面了解農(nóng)民需要解決的問(wèn)題。我們監(jiān)測(cè)了在農(nóng)場(chǎng)的數(shù)據(jù)流和現(xiàn)金流，田間監(jiān)測(cè)對(duì)農(nóng)民和農(nóng)學(xué)家來(lái)說(shuō)是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作。過(guò)去的方法是在田間的穿行中觀察植物，而成像技術(shù)可改進(jìn)這項(xiàng)田間工作。如果我們有遙感成像，并且數(shù)據(jù)處理得當(dāng)，我們能看到健康和有問(wèn)題的植物，這會(huì)讓工作變得更為高效，因?yàn)槿藗儍H通過(guò)圖像就能進(jìn)行診斷或勘查。這是一個(gè)了解田間實(shí)際操作，為痛點(diǎn)尋找解決方案的經(jīng)典例子。

在接下來(lái)的一年，您是否有其他想要發(fā)展的熱門技術(shù)？

我們希望在全球擴(kuò)大我們農(nóng)場(chǎng)管理軟件的市場(chǎng)，數(shù)據(jù)建模無(wú)疑是這其中極為熱門的技術(shù)。我們能使用更多的傳感器來(lái)收集數(shù)據(jù)，并將其應(yīng)用在概率模型中，這對(duì)我們決策的制定很有幫助，所以這方面是我們發(fā)展的重點(diǎn)。

去年的收購(gòu)交易是否讓同行感到合作的迫切性？

當(dāng)然。我相信業(yè)內(nèi)存在競(jìng)賽。這是一場(chǎng)獲得數(shù)字技術(shù)的競(jìng)賽，是一場(chǎng)與種植者建立數(shù)字鏈接的競(jìng)賽。不管是把錢花到了哪個(gè)產(chǎn)品上，這些產(chǎn)品無(wú)疑都受到了用戶的強(qiáng)烈關(guān)注。

一些農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司表示他們想要開(kāi)創(chuàng)獨(dú)立的業(yè)務(wù)。您是否了解到這些公司不希望被過(guò)早收購(gòu)？

不是這樣，我了解的情況與之相反。我發(fā)現(xiàn)很多這樣的創(chuàng)業(yè)公司處境艱難。他們很難以可持續(xù)發(fā)展的方式進(jìn)入市場(chǎng)，所以與一個(gè)已進(jìn)入市場(chǎng)的公司合作，借助該公司的客戶基礎(chǔ)和渠道，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展十分有利。

我們的AgriEdge已進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)18年，對(duì)我們來(lái)說(shuō)這不是新領(lǐng)域，我們?cè)诖艘殉墒靿汛蟆griEdge已在美國(guó)1700萬(wàn)英畝的農(nóng)田中應(yīng)用并不斷發(fā)展。我們有忠實(shí)的種植者——每年有至少90%的客戶續(xù)訂我們的技術(shù)，這也是先正達(dá)在美國(guó)的主要業(yè)務(wù)所在。我們認(rèn)為先正達(dá)在這一領(lǐng)域具有領(lǐng)先地位，我們對(duì)現(xiàn)階段的工作以及未來(lái)的發(fā)展也很有信心。同時(shí)，我們也在大力尋找合作方、投資商和收購(gòu)項(xiàng)目。