從全球蛋氨酸行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和跨國(guó)巨頭，到在A股上市的首個(gè)央企海外并購(gòu)項(xiàng)目，安迪蘇的角色轉(zhuǎn)換，表明了中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的影響力與日俱增。經(jīng)過(guò)并購(gòu)初期的艱難融合之后，安迪蘇12年來(lái)始終保持在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位，并在不斷發(fā)展壯大中，向全球用戶講述一個(gè)個(gè)精彩的中國(guó)故事。

在改革開(kāi)放中發(fā)展壯大

作為全球動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)添加劑行業(yè)的龍頭，安迪蘇來(lái)到中國(guó)已逾20年。在公司董事長(zhǎng)郝志剛看來(lái)，安迪蘇的成功并購(gòu)和之后的發(fā)展壯大，是因?yàn)轫槕?yīng)了改革開(kāi)放的時(shí)代潮流，分享了改革開(kāi)放帶來(lái)的紅利。

郝志剛同時(shí)還是安迪蘇控股股東中國(guó)藍(lán)星集團(tuán)的董事長(zhǎng)，他向上證報(bào)記者介紹說(shuō)，藍(lán)星成立于1984年，那一年也被稱為中國(guó)改革開(kāi)放浪潮中公司成立的“元年”，萬(wàn)科、聯(lián)想、海爾等著名企業(yè)都在那一年成立。從最初的中國(guó)第一家專業(yè)清洗公司起步，藍(lán)星的業(yè)務(wù)重心逐步轉(zhuǎn)向化工新材料領(lǐng)域。以收購(gòu)安迪蘇為標(biāo)志，藍(lán)星的主營(yíng)業(yè)務(wù)又拓展到動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域。

2006年藍(lán)星對(duì)安迪蘇的收購(gòu)是當(dāng)時(shí)中資企業(yè)在歐洲最大的一筆并購(gòu)，4億歐元的并購(gòu)價(jià)格還得到了國(guó)開(kāi)行的融資支持。郝志剛回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)并購(gòu)的目的很單純，就是為了把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)引入中國(guó)，填補(bǔ)中國(guó)在這方面的空白。

“站在今天的視角回看，我們當(dāng)初設(shè)想的目標(biāo)已經(jīng)全部達(dá)成了。”郝志剛略帶興奮地表示，安迪蘇不僅在國(guó)內(nèi)建立了生產(chǎn)基地，讓國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖企業(yè)降低了成本，而且在業(yè)務(wù)布局上更加全球化，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品有一半以上出口海外，在全球特別是中國(guó)的市場(chǎng)份額得到了明顯提升。

不久前，法國(guó)投資署官員專程來(lái)藍(lán)星訪問(wèn)，交流中不斷盛贊藍(lán)星對(duì)安迪蘇的并購(gòu)在法國(guó)已成為一個(gè)經(jīng)典投資案例，并表示將會(huì)引薦更多法國(guó)企業(yè)來(lái)中國(guó)投資發(fā)展，同時(shí)也會(huì)吸引更多中國(guó)企業(yè)去法國(guó)投資。

從文化融合到管理融合

年過(guò)七旬的杰拉德先生不久前剛卸任公司董事長(zhǎng)一職，在40多年的職業(yè)生涯中，他將全部精力都投入到了化工領(lǐng)域的研究和管理中。作為安迪蘇的元老和靈魂人物，他告訴上證報(bào)記者，與許多跨國(guó)并購(gòu)都會(huì)大幅裁員的慣例不同，安迪蘇在被并購(gòu)后，不僅沒(méi)有裁員，而且公司原來(lái)的管理層都被留任，這體現(xiàn)出一種難得的信任。

作為公司的外籍高管之一，公司首席執(zhí)行官讓馬克先生表示，中國(guó)讓他印象最為深刻的就是蓬勃發(fā)展的活力，尤其是在環(huán)保方面，變化尤其明顯。10年前他剛到南京時(shí)，這里的空氣質(zhì)量和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)都不如歐洲，如今安迪蘇南京工廠的環(huán)保水平已經(jīng)優(yōu)于歐洲的工廠，甚至他們現(xiàn)在每年都要請(qǐng)南京工廠的技術(shù)人員到法國(guó)和西班牙的工廠去講解最新的環(huán)保治理技術(shù)。

在與中國(guó)人的合作方面，讓馬克和杰拉德都有不少感觸，他們認(rèn)為雙方合作之后互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，尊重對(duì)方，創(chuàng)造出一種新的合作文化，法國(guó)人會(huì)學(xué)習(xí)中國(guó)人的靈活性和執(zhí)行力，而中國(guó)人會(huì)學(xué)習(xí)法國(guó)人的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)度。杰拉德還表示對(duì)雙方的互相信任印象深刻，“2006年并購(gòu)的時(shí)候，恰逢安迪蘇經(jīng)營(yíng)上的低谷時(shí)期，正是藍(lán)星對(duì)法方管理層的充分信任，才使得安迪蘇渡過(guò)難關(guān)，才有了今天來(lái)之不易的成功，希望這種信任能夠延續(xù)下去。”

從一開(kāi)始藍(lán)星就確立一個(gè)原則，即在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展方面，給予法方管理團(tuán)隊(duì)充分的信任和自主權(quán)?！捌鋵?shí)一開(kāi)始更多的還是一種文化上的碰撞，畢竟中法之間在文化上的差異是有的，但我們解決的辦法也很簡(jiǎn)單，就是盡量通過(guò)商量和溝通的方法在工作中達(dá)成共識(shí)?！痹?009年動(dòng)工的南京液體蛋氨酸生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目上，雙方的合作就充分體現(xiàn)了中西方文化的融合，中國(guó)人的勤奮、認(rèn)真、負(fù)責(zé)和靈活性，法國(guó)人體現(xiàn)出的做任何事都要講原則、有計(jì)劃，都給對(duì)方留下深刻印象。

在談到克服雙方的文化差異時(shí)，郝志剛還提到，從2009年開(kāi)始藍(lán)星每年都會(huì)邀請(qǐng)海外投資企業(yè)的員工子女來(lái)中國(guó)參加為期20天的藍(lán)星國(guó)際夏令營(yíng)，其中會(huì)安排在中國(guó)員工家里一起生活，孩子們之間的交流總是要比成年人更容易一些。當(dāng)這些法國(guó)小朋友回國(guó)之后，總會(huì)對(duì)父母詳細(xì)描述自己在中國(guó)的所見(jiàn)所感，無(wú)形中會(huì)讓這些法國(guó)家庭加深對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)和了解。

2014年，杰拉德先生獲得了“中國(guó)政府友誼獎(jiǎng)”。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)的對(duì)象都是在中國(guó)作出杰出貢獻(xiàn)的外國(guó)人，每年只有50個(gè)名額。而杰拉德先生正是因?yàn)槿硇牡厝谌肓税驳咸K的中國(guó)大家庭并作出卓越貢獻(xiàn)，所以才能獲此殊榮。

蛋氨酸行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者

對(duì)于蛋氨酸，很多人都會(huì)覺(jué)得陌生。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，蛋氨酸就是動(dòng)物飼養(yǎng)中的一種營(yíng)養(yǎng)添加劑，而且是對(duì)于禽類動(dòng)物來(lái)說(shuō)不可缺少的一種添加劑，在家畜和家禽飼料中有廣泛的應(yīng)用。

蛋氨酸是一種在全世界都被廣泛應(yīng)用的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)品，在全球市場(chǎng)上，過(guò)去幾十年一直由4家企業(yè)所壟斷，直至最近兩年才有了個(gè)別的新進(jìn)入者。但是安迪蘇仍然穩(wěn)居第二的位置，市占率約為27%，其中在液體蛋氨酸方面公司則位居第一。

這是一個(gè)相對(duì)寡頭壟斷的市場(chǎng)，其市場(chǎng)需求情況則是隨著全球人口的增加而不斷成長(zhǎng)，據(jù)測(cè)算每年需求大概會(huì)有6%的增長(zhǎng)。作為其中的寡頭之一，安迪蘇的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性又體現(xiàn)在什么地方呢?

讓馬克介紹說(shuō)，近幾年來(lái)，不斷有新的市場(chǎng)參與者加入進(jìn)來(lái)，蛋氨酸的新增產(chǎn)能較多，相對(duì)來(lái)說(shuō)供應(yīng)充足，在價(jià)格上會(huì)有一定壓力，但安迪蘇有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

首先就是低成本優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合上下游生產(chǎn)流程，保證生產(chǎn)蛋氨酸所需中間體供應(yīng)的穩(wěn)定性及可靠性。通過(guò)自主生產(chǎn)高危險(xiǎn)性中間體，安迪蘇能夠監(jiān)控每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量，合理降低生產(chǎn)成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由此，公司蛋氨酸成本控制處于全球領(lǐng)先地位。2018年前三季度，因行業(yè)不景氣已有部分企業(yè)觸及成本紅線，而公司還能維持35%的毛利率。

目前，南京安迪蘇液體蛋氨酸工廠憑借全流程的生產(chǎn)工藝和世界級(jí)的生產(chǎn)制造水平，已成為全球規(guī)模最大、成本最低的液體蛋氨酸生產(chǎn)基地之一。

其次就是公司擁有強(qiáng)大的全方位服務(wù)能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┚邆涓吒郊又档姆?wù)。以公司占據(jù)龍頭地位的液體蛋氨酸產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，公司所提供的一系列服務(wù)已成為行業(yè)的標(biāo)桿。而公司為滿足一部分特定客戶的需求，還可以將液態(tài)蛋氨酸加工成粉末狀固體，這種一切以客戶為中心的服務(wù)理念可以說(shuō)是公司在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的最大優(yōu)勢(shì)。

迎接資本市場(chǎng)國(guó)際化

2015年，公司正式登陸A股市場(chǎng)。郝志剛認(rèn)為，進(jìn)入資本市場(chǎng)對(duì)安迪蘇的意義非常重大。公司上市后就不再是單純的藍(lán)星下屬公司，而是變成了社會(huì)公眾公司，將會(huì)促進(jìn)公司治理架構(gòu)的完善，提升公司治理水平。

上市更有利于資本運(yùn)作。由于A股市場(chǎng)的估值相對(duì)國(guó)外要高一些，能為公司提供比較好的再融資平臺(tái)，因此也為安迪蘇未來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)提供了更大可能性。隨著A股近年來(lái)國(guó)際化進(jìn)程的加快，對(duì)于安迪蘇這樣的國(guó)際化公司來(lái)說(shuō)會(huì)帶來(lái)更大的積極影響。

今年2月，公司完成對(duì)總部位于比利時(shí)的飼料添加劑生產(chǎn)商N(yùn)utriad(紐藹迪)的收購(gòu)。公司將依托Nutriad在水產(chǎn)飼料添加劑領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，積極研發(fā)水產(chǎn)動(dòng)物類相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)覆蓋范圍。據(jù)讓馬克介紹，收購(gòu)半年多來(lái)，已經(jīng)產(chǎn)生了預(yù)期效益，證明收購(gòu)是成功的，初步實(shí)現(xiàn)了與Nutriad的協(xié)同效應(yīng)。

在訪談中，郝志剛對(duì)前不久推出的允許外國(guó)人開(kāi)立A股賬戶等新政大加贊賞。由于公司高管團(tuán)隊(duì)絕大部分都是外籍人士，公司早就有意在內(nèi)部推行股權(quán)激勵(lì)，以進(jìn)一步綁定高管團(tuán)隊(duì)與公司的一致利益?！鞍驳咸K是中國(guó)改革開(kāi)放的直接受益者?！?