行業(yè)病了，得了“替抗綜合征”，怎么才能治好?

——無抗灰犀牛，拼危與搏機(jī)

人說：無抗“有危更有機(jī)，危中有機(jī)”。

我說：無抗是“先危，后機(jī)”，這是“危機(jī)”一詞的科學(xué)邏輯。

正如先風(fēng)雨才彩虹、先浴火才重生。無抗對(duì)于任何飼料企業(yè)和養(yǎng)豬場(chǎng)、任何農(nóng)牧人，都會(huì)如此。想要搏得機(jī)會(huì)，一定要有千錘百煉之經(jīng)歷，未得“無抗金剛鉆”者，先別談機(jī)會(huì)，更別先吹牛，埋頭苦干、涅槃淬煉是正道。

一直把農(nóng)牧三抗(抗非瘟、抗新冠、無抗)稱為農(nóng)牧的“黑森林、黑天鵝、灰犀?！笔录，F(xiàn)在，勢(shì)大力沉的灰犀牛，終于踹開行業(yè)大門，它必然將在農(nóng)牧大地踏上深刻烙印。企業(yè)和豬場(chǎng)，沒有夯實(shí)的技術(shù)，在無抗灰犀牛面前，就如空洞的護(hù)城墻和地基，一捅即破，一踏即碎，丟盔棄甲。

無抗，于外部來看，是行業(yè)沖進(jìn)了灰犀牛;于內(nèi)部來看，其實(shí)就是行業(yè)斷奶，其實(shí)質(zhì)是盤點(diǎn)飼料企業(yè)技術(shù)研發(fā)的實(shí)力、盤點(diǎn)豬場(chǎng)專業(yè)化生產(chǎn)的能力。

面對(duì)無抗灰犀牛，害怕拒絕是脆弱的表現(xiàn)，但自大取巧也是對(duì)無抗的不了解。無抗，只是農(nóng)牧4.0時(shí)代的開始，甚至只是最基礎(chǔ)的技術(shù)之一，“綠色、清潔、健康、高效”才是農(nóng)牧4.0時(shí)代的產(chǎn)品特征。

從農(nóng)田到餐桌，農(nóng)牧是滋養(yǎng)生命的事業(yè)。

站在消費(fèi)者角度，無抗是生命對(duì)更高品質(zhì)食品的需求和倒逼;站在行業(yè)角度，無抗是行業(yè)趕考和升級(jí)考。前者是外界為行業(yè)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，后者是行業(yè)自己挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，前者“?！?，后者“機(jī)”，所謂危機(jī)，大致如此。正如雞蛋，因壓力從外而破只是食品，因內(nèi)動(dòng)力從里而破就是生命。

任何分析，猶如醫(yī)生診斷要有明確之指;任何總結(jié)，如醫(yī)療方案要有明確之法。為此，以一篇《無抗灰犀牛，拼危與搏機(jī)》，共話無抗，也是自勉。

一、 明確之勢(shì)：先危后機(jī)

危

寓人跪在厓(同崖)上，自卪止之，表述為高而險(xiǎn)、高而懼、一半在厓里，一半在厓外，猶如魚將被切?！墩撜Z》謂之危險(xiǎn)，《廣韻》謂之疾也。

無抗下解讀為：無抗對(duì)于部分行業(yè)友企來講，是一半在崖里，一半在崖外，不但高而懼，還高而危，仿佛魚將被切，必須謹(jǐn)慎。

機(jī)

三層釋義，第一指事物發(fā)生的樞紐，第二指合宜的時(shí)候，第三指靈活?！墩f文》主發(fā)謂之機(jī)(機(jī))，《至樂》謂其為先兆，《墨子》謂其為隨機(jī)應(yīng)變。

無抗下解讀為：無抗將成為很長(zhǎng)一段時(shí)間，所有工作的“主機(jī)和樞紐”，掌握無抗技術(shù)就等于掌握了“主機(jī)”、打通了“樞紐”，靈活運(yùn)用，就是大機(jī)會(huì)。

總結(jié)：危機(jī)，就是所有農(nóng)牧行業(yè)無抗下的明確之勢(shì)。

1、 無抗之危

1.1、 飼料企業(yè)之危

第一，成本增加，且不可控

抗生素促生長(zhǎng)抗疾病，不但物美價(jià)廉，成本也很標(biāo)準(zhǔn)化。無抗要替抗，替抗一定會(huì)增加成本，增長(zhǎng)多少和企業(yè)的技術(shù)水平大為相關(guān)。沒有攻克，產(chǎn)品和企業(yè)就會(huì)價(jià)值倒退，失去競(jìng)爭(zhēng)力，丟失客戶，這是墻內(nèi)之危。更嚴(yán)重的是，如果大企業(yè)不把替抗成本納入產(chǎn)品價(jià)格，中小企業(yè)如何辦?其次，目前大部分飼料企業(yè)的客戶主體是經(jīng)銷商，散戶和家庭農(nóng)場(chǎng)是主體終端，他們的養(yǎng)殖條件較差，技術(shù)薄弱，無抗產(chǎn)品在他們之處能完美替抗嗎?如果不能，怎么辦?這些是墻外之危。

第二，英雄素民，均困亂局

無抗簡(jiǎn)單，但抗生素不簡(jiǎn)單，所以如何替抗很難，需要完整的技術(shù)體系和研發(fā)平臺(tái)。無抗趕考，一定會(huì)如高考，讓行業(yè)層次分明。不難想象，眾多企業(yè)不單會(huì)得“替抗癥”，而且會(huì)得“替抗綜合癥”，他們根本無法解決“替抗”。他們會(huì)動(dòng)員終端“料拌藥”，用超常規(guī)的低成本的抗?fàn)?，以此捍衛(wèi)生存。英雄困于亂拳，秀才死于文盲，你怎么辦?

第三，優(yōu)勢(shì)不在，快速生變

許多飼料企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，在客戶關(guān)注“替抗真品”時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)上發(fā)不上力，例如價(jià)格、客情、授信、規(guī)模等，如果不能“真替抗”，優(yōu)勢(shì)甚至品牌都會(huì)歸零。而構(gòu)建“無抗知曉度、美譽(yù)度、品牌度”卻是一個(gè)系統(tǒng)工程，營銷方法需要快速改變，需要快速的去實(shí)現(xiàn)、展示和傳播價(jià)值，但非瘟和新冠下，如何去實(shí)現(xiàn)，如何去改變，想好了嗎?

1.2、豬場(chǎng)企業(yè)之危

第一、指標(biāo)受損，效益之危

無論歐洲還是越南，因?yàn)闊o抗，豬場(chǎng)生產(chǎn)指標(biāo)、效率指標(biāo)、效益指標(biāo)都受到了很大影響，出現(xiàn)較長(zhǎng)陣痛期。無抗直接影響“疾病率、PSY、均勻度、造肉成本”4大效益指標(biāo)，深層影響到批次生產(chǎn)、欄舍管理等，這是效益之危。

第二、層層推進(jìn)，投資之危

這幾年，南豬北移、環(huán)保拆遷、非瘟新冠、無抗替抗、豬價(jià)過山車等事件，層層推進(jìn)和考驗(yàn)，養(yǎng)豬被熱捧，也被熱烤?！耙?guī)?；?、專業(yè)化、自動(dòng)化、智能化”讓過往的投資變落后而報(bào)廢，不得不重新投資。且如果遇到豬價(jià)周期，這些投資都會(huì)大幅折價(jià)和貶值，這是投資之危。

第三、散戶困局，生死之危

傳統(tǒng)文明，加上事業(yè)和金豬，讓養(yǎng)豬人無法放棄養(yǎng)豬，但頭部龍頭豬場(chǎng)、肩部規(guī)模豬場(chǎng)、跨行跨界資本進(jìn)入，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云管理、智能化、專業(yè)化等新要素讓養(yǎng)豬的門檻越來越高，競(jìng)爭(zhēng)越來越強(qiáng)。中小養(yǎng)豬人在走與留、怎么干、怎么發(fā)展等問題的抉擇中，陷入困局，這是生死之危。

2、 無抗之機(jī)

2.1、飼料企業(yè)之機(jī)

第一，技術(shù)，成為第一營銷力和門票

飼料4.0如5G，營銷超簡(jiǎn)單，技術(shù)成為第一營銷力，無抗“真”產(chǎn)品成為入圍門票。其次，無抗?fàn)I銷更需要企業(yè)有底蘊(yùn)和硬實(shí)力，技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)方法等，既需要眾多高素質(zhì)人才，還需要企業(yè)有創(chuàng)新創(chuàng)造、敢變善變的活力。飼料4.0時(shí)代，有技術(shù)、有價(jià)值、有方法，才有資格參與營銷，眾多“綠林好漢”被難倒。這是時(shí)代為技術(shù)企業(yè)賦予的“門票”機(jī)會(huì)。

第二，用戶，無條件使用無抗好產(chǎn)品

就如生物安全成為非瘟下豬場(chǎng)第一關(guān)注點(diǎn)一樣，無抗時(shí)代，豬場(chǎng)會(huì)無條件的去信任、選擇、使用無抗好產(chǎn)品。這會(huì)讓技術(shù)企業(yè)、價(jià)值產(chǎn)品成為營銷絕對(duì)勢(shì)力和寵兒。同時(shí)，養(yǎng)殖端的無條件性選擇，會(huì)左右經(jīng)銷商抉擇，經(jīng)銷商也只能選擇無抗好產(chǎn)品，否則無法立足和發(fā)展，這在營銷層面很關(guān)鍵，等于“擁有技術(shù)的企業(yè)就是賣方市場(chǎng)”。這是時(shí)代為技術(shù)企業(yè)賦予的“主動(dòng)”機(jī)會(huì)。

第三，市場(chǎng)，大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淪陷陣地

經(jīng)歷非瘟與新冠，許多企業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)淪陷，但非瘟和新冠對(duì)企業(yè)的影響都是外部因素，只考驗(yàn)了企業(yè)的“重視程度、快速響應(yīng)、財(cái)力投入”;而“無抗”考驗(yàn)來自企業(yè)內(nèi)部因素，考驗(yàn)的是企業(yè)研發(fā)力、技術(shù)力、產(chǎn)品力，這些都不是短時(shí)能實(shí)現(xiàn)的，也不是花錢就能實(shí)現(xiàn)的，許多競(jìng)品必然丟失客戶與陣地，被客戶和時(shí)代拋棄。同時(shí)，由于“金豬誘惑”和發(fā)展戰(zhàn)略，許多企業(yè)轉(zhuǎn)型或把重心轉(zhuǎn)移到“養(yǎng)豬”，其飼料板塊的投入和關(guān)注、包括競(jìng)爭(zhēng)力必然弱化。這是時(shí)代賦予價(jià)值產(chǎn)品和專注企業(yè)的“不戰(zhàn)而勝”機(jī)會(huì)。

2.2、豬場(chǎng)企業(yè)之機(jī)

第一、豬肉品質(zhì)提高，豬肉價(jià)值提升

無抗帶來豬肉品質(zhì)的提高，帶來消費(fèi)者對(duì)豬肉的認(rèn)同，大幅度提升豬肉形象，一定會(huì)在 “豬的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值”上得到呈現(xiàn)。如果多宣傳，無抗一定會(huì)成為推動(dòng)豬價(jià)的強(qiáng)力推手，相對(duì)于非瘟帶來的金豬價(jià)，只會(huì)過之，只會(huì)長(zhǎng)期。這是消費(fèi)之機(jī)。

第二、散戶離場(chǎng)，生物安全環(huán)境漸好

無論豬價(jià)多好，就像人人都知道“讀大學(xué)好”一樣，環(huán)保、非瘟、無抗等考試，定讓部分養(yǎng)豬人先后離場(chǎng)，這是趕考規(guī)律。剩者的空間會(huì)變大，行業(yè)生物安全會(huì)漸好。這是安全之機(jī)。

第三、行業(yè)自動(dòng)化和專業(yè)化水平提升

豬業(yè)發(fā)展，必然是規(guī)模化、專業(yè)化、自動(dòng)化、智能化進(jìn)程，最終用商業(yè)經(jīng)營加專業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)化，而非養(yǎng)豬場(chǎng)。企業(yè)強(qiáng)調(diào)“企業(yè)管理，品牌經(jīng)營，專業(yè)生產(chǎn)”三大核心，而這三點(diǎn)，會(huì)與“信息大數(shù)據(jù)、自動(dòng)化設(shè)備、專業(yè)化生產(chǎn)”等密切相關(guān)，離場(chǎng)者也是因?yàn)槠湄i場(chǎng)要推動(dòng)這些進(jìn)程難度太大。這是發(fā)展之機(jī)。

二、 明確之法：先拼后搏

拼

左為提手，右為“并”字。兩層釋義，第一為連合，第二為豁出去奮斗。

無抗下解讀為：面對(duì)無抗，需要手腳并用，一方面指要竭盡全力自己干，還指要竭盡全力聯(lián)合技術(shù)與資源，“拼”多多，拼出平臺(tái)。世上本無路，拼出路來。

搏

左為提手，右含“捕”和“寸”字。兩層釋義，第一為搏擊對(duì)打，第二為捕捉?！稄V雅》謂之擊也、《周禮》謂之捕捉、《史記》謂之奪取。

無抗下解讀為：看懂自己，捕捉機(jī)會(huì)，利用自己的“一寸長(zhǎng)一寸強(qiáng)”和“一步一步積跬步”，在農(nóng)牧4.0時(shí)代，搏擊對(duì)手，搏得勝利。

總結(jié)：拼搏，就是所有農(nóng)牧行業(yè)無抗下的明確之法。

1、 “拼”出未來

1.1、 團(tuán)隊(duì)愛拼才會(huì)贏

華為4大核心價(jià)值觀中有三條：以奮斗者為本、長(zhǎng)期艱苦奮斗、堅(jiān)持自我批判。這就是拼，把“拼”當(dāng)成文化，植入企業(yè)和員工的工作中。兔子逼急了也能咬人，小企業(yè)為了活命必須拼，大企業(yè)為了不被群狼困死也要拼，最恐怖的對(duì)手是“比你聰明，還比你拼”。任何不拼的對(duì)手，再大都不可怕，早晚會(huì)被打死。飼料4.0時(shí)代，舞臺(tái)絢麗;豬業(yè)4.0時(shí)代，金豬閃亮，但都屬于奮楫拼者。

1.2、手腳并用才是拼

“拼”的實(shí)質(zhì)是手腳并用、竭盡全力，都已經(jīng)是“人在厓，魚為切”之危了，還保留、膽怯、爭(zhēng)執(zhí)什么?唯有各部門萬人一力、萬力一器、萬力一孔，攻堅(jiān)無抗，奪取勝利才是拼，惰怠就是死。替抗是各飼料企業(yè)與養(yǎng)豬企業(yè)的命門之戰(zhàn)，“拼”才有未來。

1.3、聯(lián)合資源才懂拼

華為技術(shù)團(tuán)隊(duì)接近10萬人，也仍然需要用其他優(yōu)秀企業(yè)的技術(shù)，例如用美國的先進(jìn)技術(shù)?！捌础奔仁鞘帜_并用自己豁出去干，也指全力以赴去尋找資源“合作干、合伙干”。行業(yè)越來越專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，任何企業(yè)都不可能做精每一個(gè)環(huán)節(jié)。共享成為時(shí)代特征，成為企業(yè)之“拼”，“拼多多”才會(huì)“得多多”。

2、“搏”出成功

2.1、做“拼的搏”，禁“賭的搏”

無抗會(huì)為行業(yè)帶來眾多機(jī)會(huì)，農(nóng)牧4.0時(shí)代更為行業(yè)帶來跨時(shí)代機(jī)遇。所有農(nóng)牧企業(yè)，無論大小早晚，無論內(nèi)外行，都值得“搏”。但想做弄潮兒，就必須在海上去搏擊，而不是岸上觀潮。不然永遠(yuǎn)是買票觀眾，而不是主角。賭，指有“貝”之人用錢爭(zhēng)輸贏，搏勝負(fù)。但無抗之“搏”，無論是否有錢、無論企業(yè)大小、也無論是飼料人或養(yǎng)豬人，唯有“拼之搏”才是正解，“賭之搏”是歧途。

2.2、看清機(jī)會(huì)，才能搏準(zhǔn)

拼搏和賭博，雖然棱角分明，但在行為端往往會(huì)被成者王敗者寇而模糊。曾經(jīng)的小靈通、傳呼機(jī)、背投等，農(nóng)牧血漿蛋白、睡夢(mèng)美、昆蟲蛋白、野豬養(yǎng)殖、膽紅素豬等，都曾短時(shí)為人創(chuàng)造財(cái)富，但卻不是未來。為之“搏”小則誤戰(zhàn)機(jī)，大則走錯(cuò)道，贏一時(shí)而輸時(shí)代。通往無抗、通往金豬、走向農(nóng)牧4.0時(shí)代的道路肯定有千萬條，但必須是“真4.0目標(biāo)、真替抗技術(shù)”，擦亮眼睛，科學(xué)分析，精準(zhǔn)搏。

2.3、看懂自己，才能搏勝

搏字藏“寸”，告訴大家哪怕拼搏也要掌握分寸，懂得一寸長(zhǎng)一寸強(qiáng)，哪怕是看準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，如果超出企業(yè)的能力范疇和企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)壓力，也是“賭之搏”。其次，“寸”字也說明，任何“搏”都是一件事一件事地去努力、去拼搏。無抗簡(jiǎn)單，替抗很難，是系統(tǒng)工程，是多維度技術(shù)的組合。看懂自己，做最擅長(zhǎng)的，再在行業(yè)中“拼”出資源和技術(shù)組合，才“終勝”。

三、 明確之道：Nourish life滋養(yǎng)生命

農(nóng)牧4.0時(shí)代，無抗初心就是滋養(yǎng)生命。讓全球消費(fèi)者享用健康美味的農(nóng)產(chǎn)品，是播恩的愿景;從農(nóng)田到餐桌的3F(飼料Feed、農(nóng)場(chǎng)Farm、食品Food)戰(zhàn)略，是播恩的事業(yè);做世界一流農(nóng)牧企業(yè)，是播恩的行動(dòng);提升中國農(nóng)產(chǎn)品在世界的形象，是播恩的擔(dān)當(dāng)。事業(yè)，需要理想指引，更需要在“?！敝械捻频Z擔(dān)當(dāng)、在“機(jī)”中的拼搏行動(dòng)。

Nourish life，滋養(yǎng)生命，永不止步。播恩一切技術(shù)和研發(fā)都是以生命為本，敬畏客戶和用戶、敬畏消費(fèi)者和動(dòng)物，本與術(shù)都追求正道。播恩，以產(chǎn)品價(jià)值、客戶價(jià)值為道為榮。若不是正道，行知皆感羞恥。

播恩，在2010年就開始研究無抗技術(shù)，率先10年，只為滋養(yǎng)生命，潛心10年，只為實(shí)現(xiàn)理想;2017年，播恩無抗技術(shù)和替抗技術(shù)成功研發(fā);2018年，播恩無抗產(chǎn)品在南方市場(chǎng)推廣;2019年，播恩4.0SFF無抗系列，從幼小豬到育肥豬、從公豬到母豬、從后備到哺乳、從全價(jià)到濃縮，在全國市場(chǎng)全面推廣，無抗價(jià)值和替抗品質(zhì)得到了廣大客戶的廣泛認(rèn)可和高度喜愛。

農(nóng)牧4.0，農(nóng)牧新時(shí)代，無抗只是前站。

農(nóng)牧4.0，是時(shí)代召喚，這是外部動(dòng)力，更是行業(yè)升級(jí)，這是內(nèi)部動(dòng)力，更是生命所需，必將為農(nóng)牧創(chuàng)造出偉大價(jià)值和無限前景，必將誕生出大批優(yōu)秀企業(yè)和品牌，但也必將屬于用正確之道，看清明確之勢(shì)，掌握明確之法，拼危搏機(jī)的、有理想、有行動(dòng)、有擔(dān)當(dāng)?shù)霓r(nóng)牧人，有愿景、有創(chuàng)造、有責(zé)任感的農(nóng)牧企業(yè)。

時(shí)代已至，未來已來，愿我們的農(nóng)牧，百花齊放，精彩紛呈。