禾豐股份(9.020. -0.50. -5.25%)總裁邱嘉輝日前接受中國證券報記者專訪時表示，公司制定了“飼料銷量三年翻倍”目標(biāo)，進(jìn)一步提升飼料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位，未來將努力打造飼料業(yè)務(wù)系統(tǒng)能力，不斷擴(kuò)大市場份額，持續(xù)提供可觀的現(xiàn)金流，提高公司整體競爭力。

做強(qiáng)做大飼料業(yè)務(wù)

中國證券報：如何實現(xiàn)“飼料銷量三年翻倍”目標(biāo)?

邱嘉輝：“飼料銷量三年翻倍”目標(biāo)是公司基于飼料板塊各大銷售區(qū)域的目標(biāo)規(guī)劃匯總得來的。提出這一目標(biāo)主要基于兩點原因。飼料行業(yè)集中度不斷提高，銷量快速向頭部企業(yè)集中，這是行業(yè)趨勢。同時，對于公司而言，很多銷售區(qū)域?qū)⑦M(jìn)入銷量增速爆發(fā)階段。當(dāng)然，這需要我們內(nèi)部一系列變革措施完全落地才能實現(xiàn)。

目前，上游原料價格居高不下，下游養(yǎng)殖業(yè)景氣度不佳，疊加疫情帶來的不利影響，2022年公司面臨很大的挑戰(zhàn)。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，關(guān)鍵要培育強(qiáng)大的系統(tǒng)能力。公司正著力進(jìn)行“三臺”建設(shè)，要做到前中后臺協(xié)同作戰(zhàn)。

中國證券報：飼料行業(yè)地域性強(qiáng)，頭部企業(yè)都有自己的優(yōu)勢區(qū)域。禾豐股份飼料業(yè)務(wù)拓展將以哪些區(qū)域為主攻方向?是否會大舉并購?

邱嘉輝：目前，公司飼料銷量大部分在東北市場;華北、西北、華中、華東也是我們的重要市場。“飼料銷量三年翻倍”目標(biāo)實際上并沒有過多考慮并購因素，完成這一目標(biāo)將更多基于自身內(nèi)生性增長。如果我們繼續(xù)擴(kuò)大東北地區(qū)的優(yōu)勢，同時充分挖掘華北、西北、華中、華東這幾個市場，應(yīng)該可以實現(xiàn)銷量三年翻倍的目標(biāo)。公司進(jìn)一步布局其他區(qū)域市場，為下一步發(fā)展埋下了種子。

對于并購公司比較謹(jǐn)慎，但如果有好的標(biāo)的會果斷出手。至于標(biāo)的評價標(biāo)準(zhǔn)，我們更注重資產(chǎn)質(zhì)量與財務(wù)風(fēng)險這兩個因素，不會盲目激進(jìn)地為了并購而并購。但也要看到，大部分世界頂級公司都充分運(yùn)用了并購手段進(jìn)行擴(kuò)張。因此，并購要做，前提是充分論證，選擇好的標(biāo)的，保證并購成功率。

強(qiáng)化支撐作用

中國證券報：公司將戰(zhàn)略重心重新轉(zhuǎn)移至飼料業(yè)務(wù)，與長期規(guī)劃中的“食品戰(zhàn)略”是否矛盾?

邱嘉輝：禾豐以飼料業(yè)務(wù)起家，飼料一直是公司第一主業(yè)。向下游延伸拓展食品業(yè)務(wù)，主要因為前端的養(yǎng)殖業(yè)務(wù)周期性非常強(qiáng)，利潤空間波動很大。而終端食品業(yè)務(wù)盈利穩(wěn)定，幾乎不受行業(yè)周期影響。因此，我們往前進(jìn)一步，和終端消費(fèi)者對接，打造受消費(fèi)者喜愛的食品品牌。這是我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，但需要一個過程。

在“飼料—養(yǎng)殖—屠宰—食品”一體化鏈條中，飼料成本占總成本的比重超過60%。如果飼料業(yè)務(wù)沒有競爭力，產(chǎn)業(yè)鏈前端的成本會居高不下，鏈條整體利潤空間會被大幅壓縮。

不同于廠房建造或設(shè)備購置，現(xiàn)金一次性流出，后續(xù)計提折舊就可以了。飼料的成本每天都在產(chǎn)生，現(xiàn)金持續(xù)流動。飼料業(yè)務(wù)的成本控制更加考驗公司的運(yùn)營管理能力。

因此，飼料板塊是否強(qiáng)大，與整條產(chǎn)業(yè)鏈的成功率密切相關(guān)。公司并不是“重返”飼料主業(yè)，而是進(jìn)一步提升飼料業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位。未來，公司即便成功轉(zhuǎn)型成為食品企業(yè)，仍會重視飼料業(yè)務(wù)。

中國證券報：如何看待農(nóng)牧行業(yè)未來發(fā)展趨勢?禾豐股份會選擇什么發(fā)展模式?

邱嘉輝：農(nóng)牧行業(yè)未來發(fā)展會呈現(xiàn)“七三開”格局，即70%的企業(yè)實行一體化運(yùn)營模式，30%的企業(yè)主打商品化市場，在豬、白羽雞、鴨三大主力養(yǎng)殖行業(yè)中這一趨勢將尤為明顯。

從全世界范圍看，美國一體化運(yùn)營模式企業(yè)較多，歐洲則是專業(yè)化、商品化企業(yè)較多。這些專業(yè)化企業(yè)以一定形式連接起來，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)之間具有很強(qiáng)的協(xié)同關(guān)系。我國白羽雞產(chǎn)業(yè)形勢明朗，目前一條龍企業(yè)的銷量占比達(dá)到45%至50%。尤其在行情低迷時期，獨立的種雞場、養(yǎng)殖場、屠宰場會面臨較大壓力，一條龍企業(yè)的優(yōu)勢愈發(fā)明顯?？梢钥吹剑澜缗琶皫孜坏陌子痣u養(yǎng)殖企業(yè)都采用一體化運(yùn)營模式。

禾豐股份長期戰(zhàn)略目標(biāo)是要成為一家食品企業(yè)。因此，我們會堅持一體化運(yùn)營模式發(fā)展壯大。在一體化產(chǎn)業(yè)鏈條中，飼料環(huán)節(jié)是關(guān)鍵。公司要堅定不移發(fā)展商品飼料業(yè)務(wù)，商品飼料業(yè)務(wù)在未來15年至20年仍會有較好的增長態(tài)勢。

兼顧速度與安全

中國證券報：實現(xiàn)“飼料銷量三年翻倍”目標(biāo)后，是否會繼續(xù)挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)?

邱嘉輝：我們的目標(biāo)是“飼料銷量保底年均20%增速、沖擊三年翻倍”。但鑒于市場行情、新冠肺炎疫情等因素，2022年銷量增速不會很快。隨著外部環(huán)境好轉(zhuǎn)和內(nèi)部變革的推動，預(yù)計飼料業(yè)務(wù)在2023年、2024年會有比較高的增速。

即使“三年翻倍”的目標(biāo)實現(xiàn)了，相比行業(yè)內(nèi)銷量排名居前的企業(yè)，公司仍有較大差距。因此，繼續(xù)挑戰(zhàn)更高目標(biāo)是必然的，但追求快速增長的同時會控制好風(fēng)險。

中國證券報：近期，玉米、豆粕等飼料原料成本居高不下，加之下游終端消費(fèi)不景氣，公司如何應(yīng)對“兩頭夾擊”的不利局面?

邱嘉輝：目前，國內(nèi)動物蛋白整體階段性過剩，原料價格高企，非洲豬瘟影響仍然存在;新冠肺炎疫情依然在抑制終端消費(fèi)，農(nóng)牧行業(yè)整體壓力很大。這種局面考驗企業(yè)的運(yùn)營能力和資金實力，只有提升管理能力和價值創(chuàng)造能力，保持穩(wěn)健的財務(wù)風(fēng)格，才能度過行業(yè)“寒冬”，聚集更多市場資源。