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 2025年05月01日 星期四 09時15分
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新希望集團聯(lián)合創(chuàng)始人李?。何覀兊膭?chuàng)業(yè)史

放大字體  縮小字體🕓2025-04-09  來源：🔗中國青年出版總社  💛430

只要你有想法，世界都為你讓路

日子如流，丈夫電大將畢業(yè)。

20世紀80年代初，在外讀書的劉家四兄弟先后畢業(yè)了。劉家大哥偶然看到街上有賣鵪鶉蛋的，2毛錢一個，路邊攤油條3分錢一根，街巷里兜售的麻花5分錢一根，游泳池8分錢能游一場，一顆2毛錢的鵪鶉蛋儼然高價。

察覺了養(yǎng)鵪鶉這個生財之道，四兄弟躍躍欲試，激動地醞釀起來，相約回新津老家一起商量。

印象里是在成都的高升橋路口，那時已是要道，公交車還沒有規(guī)范的時刻表，人們擠在一個路口排隊等車。丈夫抱著女兒，我站在一旁。路口熙熙，一家三口站成一幅參差的薄影。

大卡車接連呼嘯而過，公共汽車卻遲遲沒有來。人群越發(fā)積滯，摩肩接踵，訥訥枯立。忽而，一輛疾馳的貨車中翻落下些什么，風聲呼旋，恍然一片絢艷，人群擁塞中，有東西竟直撲到我面前。

我下意識環(huán)抱，一只大公雞徑直落入懷里。如今想想，那個傳奇故事似的早上，真是一個鑿鑿的好兆頭。

回到新津，四兄弟商議好做孵化場。孵化小雞也孵化鵪鶉，商定好便開工，先在三哥的院子里啟動，只是還缺了必不可少的孵化設備，算算總要花上1000塊錢。

這1000塊的啟動基金自然是四個家庭平攤，可我家的一份卻怎么也湊不齊。兩個人的工資加在一起每月70多塊錢，工齡又比幾個兄長短些，到哪兒去找250塊的存款？

“實在不行，就把我的手表拿去賣了。”急著籌錢，我倒也沒躊躇?！靶?，以后都用電子表，機械表就用不到了。”丈夫隨口答應。

像是調(diào)侃，我卻知道他是在寬慰我。第二天，手表拿去紅廟子市場，好在仍很搶手，換回188塊。

那是塊進口的英納格手表，這塊表是怎么來的呢？

記得上進修班的時候，同學的家長是供銷社的社長，將這個手表的購買指標給了我。我買了那款玲瓏雅致的英納格手表，200塊，幾乎花掉工作四年多來的所有積蓄。

那幾年，為了省錢，時常和同學合買一份回鍋肉，中午倆人把肉吃完，晚上用油湯煮面，這錢就是這樣一點點摳出來的。

說起來也有趣，那時同學們都覺得我“很有錢”。其實是個性使然，比如每當拮據(jù)，我便不參加聚會，待手頭寬裕再去聚餐，搶著付賬的總是我。

湊齊了1000塊的啟動資金，四兄弟著手在新津三哥的自留地上開始建孵化車間，大哥、二哥、三哥學電子、學數(shù)學、學農(nóng)。人才濟濟，都各有分工。

老四永好學機械，孵化器由他動手做。一元錢一個的廢汽油桶買來，剪成一條條自制成角鋼。沒有工人，自己做電焊工。

記得那天晚上，焊光傷了眼睛，夜已過半，我疾疾趕到街上敲開藥房的門，買到一支可的松眼藥水；山間料峭，車間孵化需恒溫，電費開支卻拮據(jù)，每一家都主動扯下了自家床上墊的棉絮，抱來工廠覆蓋孵化器保溫。

初期，我家里的小陽臺上放了一個鵪鶉籠子，籠子分七層格，每一格養(yǎng)40只，籠底墊著報紙，接住網(wǎng)格中掉落的鵪鶉糞便。

學校的課間操時間，我總是匆匆跑回家打掃籠子，沖水、撿蛋，詳細記錄下產(chǎn)蛋量，產(chǎn)蛋周期，一天兩次。日子匆匆，但每每看著整籠嘰嘰喳喳的鵪鶉，總是心花怒放，心底釀出母親式的溫柔。

那時候還沒有專門的鵪鶉飼料，我們就用市面上的小雞飼料添加蠶蛹粉配制。那時多虧有個大學同學分配在絲廠當醫(yī)生，我才有幸買得到蠶蛹。

每過一個星期，先生就會騎著自行車，馱一麻袋蠶蛹回來，在離學校最近的一個米房打碎，回來添加到小雞料中。

經(jīng)過一次次調(diào)整配方，摸索蛋白與米糠的適當比例。我以一個醫(yī)生的職業(yè)習慣，詳細記錄下配方調(diào)整后與產(chǎn)蛋量和生產(chǎn)周期之間的因果關系。

新津車間生產(chǎn)初具規(guī)模，“供”與“銷”蒸蒸日上。四家人各有分工，先生主要負責銷售和采購原料。街巷未醒，我倆已經(jīng)開張。

創(chuàng)業(yè)最初我還在學校上班，每隔一兩天下班后，都會騎自行車趕去城里的東風市場幫忙結(jié)賬，到了周末則帶著孩子一起去幫忙賣鵪鶉蛋。

我們在成都的店面租在青石橋，每天凌晨4點，工廠把鵪鶉蛋送來。幾個大型菜市場里，我們都擺下攤位，青石橋市場、紅旗商場、東風市場。

我和先生、婆母幾個人早出晚歸，日夜循復。銷售辛苦，飼料供給更是艱難，為飼料不斷供，我也陪丈夫南北奔波。

說起來，那段日子最辛苦，賺到的錢不多，可心里總是喜悅。一枚鵪鶉蛋落地，就笑逐顏開。創(chuàng)造的獲得感讓人忍俊不禁，一分一厘、一時一秒都付諸行動，我和先生盡了全力、同心同德、心無掛礙，只覺得每一天都太短。

時代的羽翼

后來，鵪鶉養(yǎng)殖事業(yè)有了羽翼，周邊農(nóng)民也受此感召。技術(shù)日益成熟，每個鵪鶉蛋的生產(chǎn)成本降至一分多，售往全國市場。家家戶戶都在養(yǎng)鵪鶉致富，連機關的公務員都在養(yǎng)，清晨5點走在新津的街道上，家家戶戶都傳出小鵪鶉的叫聲。

養(yǎng)殖場所在地四川新津，也借此成了中國乃至世界最大的鵪鶉養(yǎng)殖基地。

艱難的選擇：放棄心愛的醫(yī)生職業(yè)

事業(yè)有了起色，幾家的女人也陸續(xù)在單位提交申請，各自準備辭職。

而我，對于辭職這件事踟躕了很久。做離開醫(yī)生崗位這個決定，到底猶豫了多長時間，我至今也沒有仔細回憶過，像是潛意識里不忍。

我從不是一個貪心的人，為讀大學放棄升職，日子拮據(jù)對朋友卻大方……可放棄做醫(yī)生這件事，連想一想都痛徹肌理，像是刺痛每個細胞。

念頭一動，眼淚便簌簌地掉下來，似乎也不是哭的情緒，只是流淚，牽動心神地流淚。這些我從沒跟丈夫說起過。心底的磐石，只靠自己慢慢去磨。眼淚掉了又止，像一個反復受傷的疤。

我們的育新良種場發(fā)展迅猛，銷售任務也緊迫。丈夫一心忙著拓展市場，夜以繼日。我也為此忙碌，每每騎車去市中區(qū)收賬，單程便要整整一個小時。

夏天鵪鶉蛋超過了保質(zhì)期就意味著滯銷，聽說重慶最大的銷售地是兩路口菜市場，我們裝了40箱，每一箱1350個鵪鶉蛋，叫了一輛三輪車拉到了火車站，準備去重慶開拓市場。

到了火車站后，我守著三輪車，先生去買票，久等不來，距開車只有20分鐘時，他才來了。原來站長不同意我們帶這么多貨，后來他好說歹說，費盡口舌，站長才勉強同意裝上火車。

三輪車車夫、先生、我，三人來回跑動相互傳遞，剛搬完，火車就開了。

因為走得匆忙，先生連換洗的衣服都落在了三輪車上。他每天早起，在市場上先占位子，再拉個條幅，不斷吆喝“鵪鶉蛋營養(yǎng)價值高，一個頂5個雞蛋”。

去了半個月，回來后人又黑又瘦，整個人都瘦得脫相，看到我說了句“40箱終于賣完了”，倒頭就睡著了。我看到心疼不已，但一想到要辭職，我的眼淚又忍不住，不由自主地搖搖頭。

青石橋離我住的學校很遠，來回路程兩個小時，先生買了一輛二手摩托車，每天來回跑，早上四五點就出門，接貨，理貨，開門銷售。

一天晚上，他一點多還沒回來，我坐立不安，內(nèi)心暗生各種不好設想：“他是不是騎著摩托車掉溝里了？”“會不會有什么意外？”

終于按捺不住，看著孩子已熟睡，用枕頭把床邊倚住，免得掉下，我自己邊哭邊出門，向著丈夫必經(jīng)的路上沖去。

走到一里外的橋上時，發(fā)現(xiàn)有燈火閃爍，我眼睛近視，稍走近一看，原來是幾個男人蹲在橋上抽煙，我怕極了，趁人沒發(fā)現(xiàn)，掉頭向回奔跑。

再等了一陣，先生回來了。人疲憊不堪，倒頭就睡著了。目睹他每天這樣奔波，我終日擔心。那一夜，我哭了一個通宵，心撕心裂肺地疼。終于下定決心，辭職回家來安心幫助丈夫創(chuàng)業(yè)和照顧女兒。

放棄做一名醫(yī)生，也成了我一生最大的不舍。這放棄實在殘忍，它不僅是一份職業(yè)，分明是夢想和驕傲——屬于年少時我的唯一的夢，我曾那樣視若珍寶！曾那樣為之奮勇前行！

陪丈夫創(chuàng)業(yè)也是重要的工作

辭職后我們把家搬到了城里。丈夫再不用花幾個小時在路上了，更全力投入工作中，辭職后，我全力支持丈夫初創(chuàng)的企業(yè)和陪伴女兒成長。

耳邊也總有那個聲音，像是一種自我暗示——它盤旋，又揮之不散，它說：用女人的肩撐起男人的一片天。

哪怕許多年過去，我還記得那個蕭索的春節(jié)。天色漸沉，窄街里的狗吠了起來，有影影綽綽的惶然。

那時創(chuàng)業(yè)初啟，為購買飼料原料，我和丈夫匆促北上。過年是在洛陽的叔叔家過的，大年初五，我們便把女兒留在了叔叔家，坐車到東北買糧食，那個時候購買糧食不像現(xiàn)在這么方便，需要糧食局的批文。

我們找到了糧食局局長的家，在門口等了很久才得到答復，告訴我們過幾天再來找他。

我們回到了住的小酒店里，那時生活還沒有現(xiàn)在這么方便，沒有方便面，我們的衣服也沒有帶夠，東北很冷，過年大街上沒有幾個人。

我們一直等，正月初九還沒有消息，尤其是女兒正月初十要開學，還在洛陽等我們。我又舍不得花錢買機票回去接女兒，于是告訴嬸嬸我們不能馬上回去，嬸嬸是當?shù)氐难揽漆t(yī)生，找了人讓女兒在當?shù)丶淖x。

等到正月十三，我們才得到批文，回到了洛陽，我和先生又都很忙，于是讓女兒在當?shù)丶淖x一學期。

四月份是女兒的生日。小小年紀第一次遠離家門。因為工作忙，我沒時間去洛陽看女兒，心中很是難受，我買了一條玉石的小金魚寄給女兒，女兒視若珍寶。天天想念媽媽。

那學期結(jié)束時，我才得到機會去看女兒，女兒一下子像長大了許多，我問女兒想不想我。她悄悄拉我進了房間才說媽媽我好想你呀！說完哭了起來。

她居然懂得想媽媽時躲到衛(wèi)生間去偷偷哭，我問為什么？她說免得舅姥姥著急，我小小女兒居然這么懂得體貼人！說得我心酸酸楚楚。我感受到女兒此時多么需要我。丈夫羽翼漸豐事業(yè)準備騰飛，我應該抽更多時間陪伴女兒成長！

我們覺察“洋飼料”接踵涌入中國農(nóng)村，其中尤以泰國正大集團勢頭最盛，幾乎占據(jù)中國市場的半壁江山，每年在飼料上就能賺走6億元。

1986年暑假期間，忙碌的先生主動說帶我和女兒去深圳玩。我們睜大眼睛不敢相信，真的嗎？

到了深圳，一早坐車出門。車子開到了深圳的正大工廠時，看見門口排著長長的車輛，先生匆匆跳下車說了一聲：“你們倆在這兒等我一會兒，我進去看一眼就出來?！?/section>

我們倆下了車呆呆站在門口，一個小時過去，又一個小時過去，直到中午下班人群向外擁，還不見人出來，快到一點鐘時，才見他熱汗淋漓、興沖沖地向我們跑過來，我頓悟此行的真正目的。

先生聰慧過人、觸類旁通，短短幾小時就抓到了核心。收獲如此之大，也不枉我們娘兒倆在烈日下暴曬幾個小時。

先生也喜不自禁，下午到晚上接連陪我們?nèi)チ撕脦讉€旅游點。我心里猜測，這是要回返的架勢，果不其然，第二天下午我們一家飛回了成都。知夫莫若妻！

商機當前，稍縱即逝。

很快，我們決定轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高檔飼料。這是一場“飼料革命”。我們把過去賺來的錢悉數(shù)投入高檔飼料的研發(fā)生產(chǎn)一創(chuàng)辦了希望飼料科研所，聘請30多位專家教授兼任研究員；并廣泛與海外學子建立聯(lián)系，請他們提供國際先進的飼料信息，著手建設希望飼料生產(chǎn)廠。

當?shù)谝慌跋Ｍ迸骑暳袭a(chǎn)出時，全數(shù)送給了飼養(yǎng)農(nóng)戶。反饋讓人振奮，我們的產(chǎn)品足以和洋品牌媲美。那陣子，川西地區(qū)有一句廣告語“養(yǎng)豬希望富，希望來幫助”家喻戶曉。

它是“中國第一則墻頭廣告”，也曾在電視臺廣告時段循播，從腳本到營銷，正是我們當年的一個創(chuàng)舉。我們派了很多人在鄉(xiāng)村公路兩邊空余的墻頭刷了這個廣告，在中國農(nóng)村處處可見。

這句廣告詞是當年我和先生及女兒晚上一邊洗腳一邊構(gòu)思出來的，也讓“希望”牌飼料聲譽日盛，打破了外資飼料品牌長期獨霸的市場局面。到1990年，希望飼料產(chǎn)量達到4000多噸，居西南三省首位，超過了正大集團的銷量。

這是一場國產(chǎn)飼料和洋飼料的“拉鋸戰(zhàn)”。屢次“交手”，正大牌的領先優(yōu)勢不再，我們成為其強有力的競爭對手。競爭“戰(zhàn)場”日增，上海、浙江、江蘇、湖南……我和先生又為新賽道殫精竭慮。我們在成都成立了辦事處，事業(yè)又上了一個新的臺階，同時我們招聘了一批人，包括國企員工、教師，等等，他們后來成為集團的重要管理人員。

我們的飼料很快成為一個知名品牌。那時四川內(nèi)江有個局長，帶著領導班子共8人，找到我們想要把企業(yè)賣給希望，那場談判特別精彩，我當時在現(xiàn)場做記錄，先生1對8舌戰(zhàn)群雄。我深深被先生高超的談判技巧所折服，雙方最終達成合作。

合作報告上交到市里，這是國內(nèi)第一個私企收購國企案例，因為沒聽說過，所以上級政府沒有人敢簽字。

印象非常深刻的是這個案例曾引起了《參考消息》的熱烈討論。一年后國家政策調(diào)整，允許民營企業(yè)參股式并購。此后，我們名聲大振。

緊接著，上海馬陸鎮(zhèn)書記親自帶隊來川向我們伸出橄欖枝，邀請我們?nèi)ギ數(shù)剞k廠。我和先生去當?shù)乜疾鞎r受到多方優(yōu)待。辦廠初期連車子和司機都是政府借的。

這個廠很快見成效，一舉打出名，陸續(xù)收到了各種各樣的邀約，希望去辦廠，或者收購、兼并，我們到處談合作，非常繁忙。印象中有一次先生和二哥出差一周，就商定四個合并業(yè)務。

當時，我們?nèi)ジ鱾€地方談合作，所到之處，都是省市領導接見。合作方和當?shù)匦侣劽襟w都等在舷梯下。

那時先生還沒有秘書，他要先一步下飛機接受采訪，而我總是一個人拖著重重的行李箱跟在后面保持一定距離，默默等在一邊。沒有人知道我是他的妻子。

1992年的“南方談話”，是丈夫從《光明日報》上讀到的。塵埃落定，我們喜出望外。

我們在全國建起三十多座工廠，有新建的，也有收購和兼并的。全國工廠要統(tǒng)一管理，想借鑒國外集團化的方式。十幾趟往國家工商總局跑下來，終于聞得定論“國家允許組辦集團化企業(yè)”。

1992年，“希望集團”注冊成立，拿到中國第一家私營企業(yè)集團的牌照。“希望”之名取自當時的國務委員、國家科委主任宋健1988年在育新良種廠的題詞：“中國經(jīng)濟的振興寄希望于社會主義企業(yè)家?！?/strong>
編輯：張光磊

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