當地時間5月4日下午，新浪財經主辦的第九屆巴菲特股東大會中美投資人酒會在奧馬哈市中心萬豪酒店舉辦。該酒會是巴菲特股東大會期間規(guī)模最大、最具影響力的投資者交流盛會。投資精英、中國公私募基金及券商掌舵人、上市公司高管出席會議，開啟了一場高質量對話。

伊利集團副總裁張軼鵬出席會議，并發(fā)布演講。張軼鵬表示，非常贊同嘉賓和股東大會巴菲特先生的投資理念，堅持長期主義。伊利集團從1996年在A股上市以來，股票代碼是600887，到現(xiàn)在為止已經進行了24次的分紅，累計分紅超過500億人民幣。他表示，在近十年，伊利凈資產收益率是20%左右，這個數字還是比較高的。近五年，伊利現(xiàn)金分紅已經超過了70%。對于投資人的回報，伊利一直也想在心里頭，在伊利人看來，第一重要的是消費者，第二重要的是我們的投資人以及社會各方利益。

以下為張軼鵬發(fā)言實錄：

張軼鵬：大家好，首先應該感謝新浪財經和鄧慶旭先生，邀請我到了奧馬哈參加股東大會，感觸特別深，啟發(fā)也特別多，這里有很多專家，我是做實業(yè)的，在此我不多講，借此機會講一講我的企業(yè)和行業(yè)。特別有意思的是美國的乳業(yè)和中國的乳業(yè)模式基本相近，中美兩國不像新西蘭、澳大利亞，自然稟賦是不一樣的。我們在中國用了將近20多年的時間，其實找到了一個中國的養(yǎng)牛模式，這個養(yǎng)牛模式和乳業(yè)發(fā)展模式和美國特別相近，美國也是我們高度關注的一個國家，特別是(關注)我們同行業(yè)的發(fā)展。

乳業(yè)大家都比較熟悉，對伊利大家也比較熟悉，我們董事長說過一句話“凡是喝過伊利牛奶的人都是我們的VIP，我們都是你們的粉絲。”伊利這個企業(yè)是比較熟悉的，但是這個企業(yè)在中國的發(fā)展或者說乳業(yè)在中國的發(fā)展，可能大家未必知道一些具體的情況，在這兒我想跟大家做一個介紹和匯報。

首先，伊利集團這幾年一直堅持做我們的核心業(yè)務，這也是我們企業(yè)發(fā)展護城河最重要的一個方向。乳業(yè)其實在中國是不好做的，因為乳業(yè)是需要像新西蘭、澳大利亞這樣資源稟賦的國家才有資源的條件，而中國是一個農耕文明的國家，要想讓14億人都能喝上牛奶，喝上美味、健康的牛奶，是一件非常不容易的事情。首先我們要解決養(yǎng)牛的問題，其實我們先解決的并不是人的營養(yǎng)健康，我們先解決的是牛的營養(yǎng)健康的問題。這是一件苦差事，操著賣白粉的心賺著賣白菜的錢。在中國養(yǎng)牛這幾十年時間發(fā)展，我們過去的每頭荷斯坦在中國每天的產奶量過去是20公斤左右，到目前為止，已經變成了30公斤，這個變化是非常巨大的。與此同時還有一個變化，我們的養(yǎng)牛成本反而下降了， 我們知道牛怎樣才能過上健康營養(yǎng)的生活，怎樣才能更好地做轉化，轉化率會更高，解決了這個問題。

這幾年我們一直深耕我們的行業(yè)，即便這20多年的時間里邊，中國的快錢也特別多，也在我們身邊繞來繞去，但實際上我們一直堅持，董事長潘剛先生一直說我們就做我們自己熟悉的事情，乳業(yè)大家一提也都覺得是門檻比較低的一個行業(yè)，但是我們認為乳業(yè)門檻的確很低，但做好了非常不容易，長期做好更加不容易。大家知道，中國乳業(yè)這幾十年，過去企業(yè)的數量和目前的企業(yè)數量來說已經集中化，要想發(fā)展，我們在90年代末的時候，上世紀的時候，伊利集團已經實現(xiàn)了國際化生產要素的整合，我們已經在走國際化的道路，我們最先使用的罐裝設備是利樂的，我們已經走遍了全球各個國家和地區(qū)，想辦法找到中國的奶牛養(yǎng)殖模式，想辦法解決中國乳業(yè)的發(fā)展模式，到目前為止實際上我覺得中國的這個模式我們已經找到了我們自己的方案。

這幾年我們一直堅持我們自己的核心業(yè)務，筑牢自己企業(yè)的護城河。到目前為止，每一天我們的消費觸達是一個億，一年有13億人次以上的人享用我們的產品。根據荷蘭銀行每年公布的數據，我們連續(xù)多年在全球的行業(yè)中排名第五，多年在亞洲和中國是第一名。這些成績的取得都跟每天辛辛苦苦的養(yǎng)著牛、做牛奶是分不開的，也跟我們的堅持是分不開的。

第二，我們也非常贊同嘉賓和股東大會巴菲特先生的投資理念，堅持長期主義。伊利集團從1996年在A股上市以來，股票代碼是600887，到現(xiàn)在為止我們已經進行了24次的分紅，累計分紅超過500億人民幣。在近十年，我們凈資產收益率是20%左右，這個數字我覺得還是比較高的。近五年，我們的現(xiàn)金分紅已經超過了70%。我們對于投資人的回報，我們一直也想在心里頭，在我們看來，在伊利人看來，第一重要的是消費者，第二重要的是我們的投資人以及社會各方利益。

在中國養(yǎng)牛不容易，原因就是我們要橫跨一二三產業(yè)，這里邊就涉及到非常復雜的利益相關方。所以，我們能夠把投資人放在非常重要的位置上，伊利集團也是一個比較特殊的公司。內蒙古是少數民族自治地區(qū)，是一個經濟比較落后地區(qū)，是這樣一個民族品牌，我們1996年上市，在內蒙古是比較少的上市公司，我們也是第一家在A股企業(yè)上市的乳品企業(yè)。我們的公司類型是什么類型的公司?是典型的公眾上市公司，我們沒有實控人，我們只有靈魂人物，就是我們的董事長，他一畢業(yè)就在這家企業(yè)工作，從基層做起。4月29號我們也發(fā)布了2023年的財報，2023年整個營收是1261億人民幣，這個數字公布以后，我們實現(xiàn)了31年持續(xù)增長。

第三，伊利集團在董事長的領導下一直堅持可持續(xù)的發(fā)展，而且要堅持高質量的發(fā)展。怎樣實現(xiàn)?我的理解是創(chuàng)新很重要。

現(xiàn)在我們已經在全產業(yè)鏈進行數字化轉型和賦能，不僅自己要做到，而且要帶動我們的合作伙伴都要做到。養(yǎng)牛大家覺得是一個粗活，包括人工智能到底跟我們的行業(yè)有什么關系?我給大家介紹，我們是在中國第一家在行業(yè)內有自己的原生技術團隊的數字化轉型隊伍，我們到現(xiàn)在為止，專業(yè)技術人員200多名，伊利集團為此專門成立了科技數字中心，為全產業(yè)鏈做賦能，進行數字化轉型。

現(xiàn)在的養(yǎng)牛實話實說跟過去的養(yǎng)牛真的不一樣了，我們一部手機就能看到每一頭牛今天的健康狀況、情緒表現(xiàn)、采食量、產奶量，牛的整個社交管理也在手機上都能看到，因為每一頭牛都戴著一個項圈或者耳標，就像我們戴的腕表一樣，記錄我們的健康數據，而且每一頭牛擠完牛奶以后會經過一個類似于體脂秤一樣的東西，會非常精準，比我們人的測量還要精準，測量它每一天的體型變化、體重變化。所以我們先解決的是牛的營養(yǎng)健康問題，只有牛健康了，才能產更好的牛奶，才能解決我們人類的營養(yǎng)健康的問題。

另外一個問題，我們在全球有15家創(chuàng)新中心，81個生產基地，包括我們在歐洲的和瓦赫寧根大學合作的創(chuàng)新中心，還有我們國內的創(chuàng)新中心，我們國內的創(chuàng)新中心已經和歐洲的創(chuàng)新中心水平相當了，我們是基于生命科學、營養(yǎng)科學、食物工程等等進行產品的研發(fā)，這幾年也推出了很多創(chuàng)新產品，甚至有些產品都是全球首次發(fā)布的。比如說我們在去年推出的首款常溫的活性益生菌酸奶，安慕希子品牌下的，安慕希單款產品全年銷售就超過200多億。比如我們乳鐵蛋白的產品，乳鐵蛋白不管是低溫牛奶還是常溫牛奶，在過去傳統(tǒng)的產品里，乳鐵蛋白的含量都比較低，因為它遇到溫度高以后，它就特別容易失去活性，我們通過十幾年的研究，把它能夠單獨地提取并保護起來，殺菌以后再把它加進去，保證了它的活性。我們還有自己的礦泉水業(yè)務，我們有自己的現(xiàn)泡茶，東方的茶都要現(xiàn)泡的，茶飲是已經都泡好的。中國人講不喝隔夜茶，我們用低溫萃取技術，把茶鎖鮮在瓶蓋里，然后一擰開蓋，茶粉落在礦泉水瓶里，直接實現(xiàn)現(xiàn)泡，適應了很多場景的消費習慣。

在創(chuàng)新產品方面，伊利集團還有很多產品要陸續(xù)地推出來。大家想象不出來做牛奶的跟科技、跟數字化、跟人工智能有多大的關系，其實關系特別大，反而在傳統(tǒng)企業(yè)里邊，我們認為數字化轉型的必要性更加突出，我們更有這方面的需求。

所以，一個是我們堅持我們自己的主業(yè)，我們實現(xiàn)自己集團的愿景，成為全球最值得信賴的健康食品提供者。我們要堅持價值投資的理念，堅持長期主義，我們堅持用創(chuàng)新來實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的高質量的發(fā)展。我也想用潘剛董事長的一句話作為結束“愿世界共享健康，愿大家幸福健康”。

謝謝!