2021年是蒙?！霸賱?chuàng)一個新蒙?！睉?zhàn)略落地的第一年，這一成績單也讓市場感到驚喜。

3月31日，蒙牛乳業(yè)發(fā)布了2021年全年業(yè)績，實現(xiàn)收入881.4億元，同比增長15.9%，歸母凈利潤為50.3億元，同比增42.6%。收入增速也創(chuàng)下蒙牛近5年來的最高，遠超市場預期，并呈現(xiàn)出高質(zhì)量、可持續(xù)的強大韌性。蒙牛旗下各分業(yè)務均取得領(lǐng)先行業(yè)的高速增長，特侖蘇、優(yōu)益C、每日鮮語、隨變等明星單品持續(xù)創(chuàng)造最佳銷售記錄。

業(yè)務全線增長

公告顯示，在分業(yè)務上，蒙牛呈現(xiàn)出全線增長的態(tài)勢，旗下常溫、低溫、冰品、鮮奶、奶粉、奶酪等主要業(yè)務，均取得了可觀增長，多個品類保持行業(yè)第一。

其中，蒙牛的核心業(yè)務——包括常溫、低溫、鮮奶在內(nèi)的蒙牛液態(tài)奶業(yè)務共實現(xiàn)收入765.1億元，同比增長12.9%，增速超越行業(yè)平均水平。特別是蒙牛的高端常溫奶品牌特侖蘇，2021年營收業(yè)績超300億，成為全球乳業(yè)最大單品之一。

在液態(tài)奶收入中，作為蒙牛新業(yè)務增長點的鮮奶業(yè)務同樣增長強勁，根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2021年國內(nèi)鮮奶行業(yè)增長17.8%，蒙牛的鮮奶業(yè)務增速遙遙領(lǐng)先達到85%，收入規(guī)模超過25億元，在鮮奶市場的總份額也提升了2.3個百分點至13.4%，并在2021年實現(xiàn)了盈利。

在其他業(yè)務方面，在完成了對東南亞冰淇淋品牌艾雪并購后，蒙牛的冰淇淋業(yè)務2021年實現(xiàn)收入42.4億元，同比增長61%；奶粉業(yè)務收入49.5億元，同比增長8.2%；近兩年市場競爭不斷加劇的情況下，2021年蒙牛的奶酪業(yè)務也實現(xiàn)了超過40%的增長。

從財報中可以看到，蒙牛在2021年實現(xiàn)業(yè)績的高速增長，與近年來蒙牛在消費者需求深刻洞察和產(chǎn)品端持續(xù)創(chuàng)新等方面息息相關(guān)。特別是在2021年，蒙牛創(chuàng)新提出并開始嘗試推動DTV理念，即以消費者為中心驅(qū)動產(chǎn)品設(shè)計，進一步貼近消費者的真實需求。

在超級大單品特侖蘇品牌上，2021年蒙牛就推出了沙漠有機純牛奶和CBP高鈣純牛奶等產(chǎn)品，進一步滿足消費者對優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的需求，這也推動特侖蘇在高基數(shù)的情況下，2021年實現(xiàn)了33%的強勁增長。

在低溫業(yè)務領(lǐng)域，蒙牛則抓住消費者對控糖、益生菌等健康方面的訴求，推出0蔗糖和減糖、0脂肪等多種新品，其中核心品牌優(yōu)益C品牌一口氣推出2款新品，并帶動全年銷售增長了22%。

在低溫鮮奶領(lǐng)域，針對消費者對天然優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的訴求，蒙牛在核心品牌每日鮮語旗下推出了包括4.0乳蛋白鮮牛奶、A2鮮牛奶、高鈣等創(chuàng)新高端產(chǎn)品，每日鮮語也實現(xiàn)了80%的高增速。

而上述這些創(chuàng)新產(chǎn)品在成為 “網(wǎng)紅”產(chǎn)品受到市場追捧、拉動蒙牛收入增長的同時，也進一步提升蒙牛的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2020年以來，國內(nèi)原奶價格不斷攀升也成為影響乳制品企業(yè)經(jīng)營的一大因素，但財報顯示，2021年蒙牛整體毛利率僅微降1個百分點，蒙牛持續(xù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級也成為消化原奶成本上升的主要原因之一。

在當天的業(yè)績會上，蒙?？偛帽R敏放對全年的業(yè)績表現(xiàn)點贊。

他表示，對2021年的業(yè)績增長超出預期，疫情下消費者對乳制品的需求持續(xù)增長，并且更加關(guān)注營養(yǎng)、健康、免疫等領(lǐng)域，蒙牛充分把握了行業(yè)增長的機會。近年來蒙牛所布局的一些重要品類和本身的優(yōu)勢品類，都實現(xiàn)了非常好的、高于市場水平的增長。

2022年還要打漂亮仗

2021年是蒙牛錨定國家“十四五”規(guī)劃，實施“再創(chuàng)一個新蒙?！蔽迥陸?zhàn)略的啟動之年，2021年的高質(zhì)量成績單也為蒙牛2025年戰(zhàn)略贏得了“開門紅”，盧敏放也用“打的非常漂亮”來形容。

2022年以來，由于原材料成本上漲，以及國內(nèi)多地的新一輪疫情，都給市場帶來了諸多不確定性，也引發(fā)了外界對于2022年乳制品市場前景的擔憂。

在當天的業(yè)績會上，盧敏放對外界關(guān)切的蒙牛2022年的表現(xiàn)等問題進行了回應。

盧敏放認為，2022年依然是機會與挑戰(zhàn)并存的一年，管理層已經(jīng)看到了目前包括疫情、經(jīng)濟等不確定因素，但管理層依然有信心在2022年爭取更好的成績。因為從長期看來，國內(nèi)乳制品行業(yè)的增長態(tài)勢并沒有發(fā)生改變，行業(yè)仍會有6%到8%的總量增長。這樣發(fā)展的機遇下，蒙牛能夠抓住品牌上的、渠道上以及各個高增長細分品類的機會，更好的實施2025戰(zhàn)略。

此外盧敏放也表示，2022年伊始，蒙牛重獎中國女足、助力谷愛凌冰雪登頂，更創(chuàng)造了中國快消品行業(yè)體育營銷經(jīng)典案例，品牌力大幅提升，消費者認同顯著增強，也為蒙牛的2022年開了一個好頭。

在外界看來，盧敏放底氣十足的預期背后，與近年來蒙牛增長驅(qū)動邏輯的變化有關(guān)。

2021年，在完成對蒙牛的基礎(chǔ)改造之后，盧敏放進一步提出了“再創(chuàng)一個新蒙牛”戰(zhàn)略，并用“FIRST”5個字母描繪了其未來發(fā)展的五個維度，即First-Choice，成為消費者至愛的蒙牛；Technology，成為數(shù)智化的蒙牛；International，成為國際化的蒙牛；Spirit，成為擁有強大文化基因的蒙牛；Responsibility，成為更具責任感的蒙牛。

這也為蒙牛的發(fā)展提供了明確的戰(zhàn)略指引，經(jīng)過這一年的發(fā)展，隨著“FIRST”戰(zhàn)略的落地，蒙牛的增長越來越多的來自于企業(yè)文化基因、數(shù)智化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同、品牌力提升、企業(yè)創(chuàng)新能力等內(nèi)生因素驅(qū)動。

比如在數(shù)智化方面，蒙牛不僅僅對旗下60多個工廠進行了數(shù)字化升級，實現(xiàn)了供應鏈的全面優(yōu)化；更重要的是依據(jù)數(shù)字化來做業(yè)務的頂層設(shè)計，也就是用數(shù)字化的方式，把現(xiàn)有業(yè)務都重做一遍，讓蒙牛成為具備自我創(chuàng)新、迭代的進化能力。

在消費者層面，蒙牛一方面利用線上線下的消費者數(shù)據(jù)進行分析，洞察消費者真實需求，推動產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，實現(xiàn)“消費者第一第一第一”的目標；另一方面，借助數(shù)字化也可以為精準營銷提供數(shù)據(jù)支撐，提升運營效率。

分析人士認為，在新戰(zhàn)略的指引下，蒙牛在奶源控制、研發(fā)創(chuàng)新、數(shù)字化營銷、組織保障等諸多方面看到良好的成效，隨著改革的深入，相信蒙牛還有更多的提升空間值得期待。