鈦媒體注：近日，在第20屆孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會上，君樂寶乳業(yè)副總裁劉森淼表示，中國奶粉價格太貴了，但賣得便宜，消費者反而不敢買。

劉森淼吐槽，“奶粉價格在中國賣的挺不合理，大家都是做這個行業(yè)的，幾十塊錢的成本，賣到四五百、五六百，也有人買，這是什么原因?大家心里都明白?！?

在他看來，消費者應(yīng)該是享受國際品質(zhì)，跟國際接軌或者是略高的價格，但是現(xiàn)在賣得便宜，消費者不敢買?！霸谶@個品類上，中國越來越貴，但是在國際上，價格越來越低。未來趨勢怎么樣，我不好說，但我始終認(rèn)為，奶粉價格太貴了，應(yīng)該往合理的價格賣一點?！?

無獨有偶，飛鶴董事長冷友斌也持相同觀點。此前，冷友斌在接受采訪時表示，“飛鶴奶粉折成公斤價，全世界最貴，也有200元以下的產(chǎn)品，但是消費者不買?！?

冷友斌認(rèn)為，消費者的認(rèn)知是，好的就是貴的，雖然飛鶴有200元以下的奶粉產(chǎn)品，但是高端產(chǎn)品賣得更好。據(jù)飛鶴2020年上半年財報顯示，高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品系列還是一貫的銷售主力，上半年實現(xiàn)營收67.73億元，同比增長73%，占總收入比重從2019年同期的66.5%提升至77.8%。而普通奶粉產(chǎn)品同比增長只有9.4%，份額僅有15.41億元。

事實上，三聚氰胺危機(jī)后，中國家長們對國產(chǎn)奶粉的信任度跌入谷底，寧愿長途跋涉從國外搶購奶粉，也不愿意買國產(chǎn)品牌，甚至讓澳大利亞等地方不得不出臺奶粉限購政策。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來，中國嬰幼兒奶粉進(jìn)口持續(xù)增長，2012年進(jìn)口數(shù)量只有9.15萬噸，至2019年已經(jīng)達(dá)到了34.55萬噸，7年的年均復(fù)合增長率達(dá)到了20.9%。2019年，中國嬰幼兒奶粉消費量約68萬噸，進(jìn)口量占比約為50.55%。

根據(jù)艾媒咨詢2019年3月市場抽樣調(diào)查顯示，中國嬰幼兒奶粉品牌認(rèn)可度top5，國產(chǎn)品牌只有飛鶴入圍，其余都是外資品牌，認(rèn)可度最高的前三個品牌分別是雅培、雀巢和美贊臣。

另一方面，正如冷友斌所言，在多次奶粉安全事故之后，在中國家長們的心里，便宜奶粉已經(jīng)約等于假冒偽劣產(chǎn)品。意識到父母心理變化后，國產(chǎn)奶粉一舉告別了以往比拼低價的做法，爭相漲價，反而越賣越好。

高端和超高端奶粉的市場份額，在2014年時只有22%，到2019年已經(jīng)增長到43%，平均售價從336.3元/kg大幅提高到438.2元/kg。這直接讓賣奶粉的飛鶴、合生元毛利率接近70%，而賣液態(tài)奶為主的伊利、蒙牛毛利率則低于40%。

2019年，中國奶粉市場規(guī)模高達(dá)1755億，平均售價250元/900g，不僅遠(yuǎn)超世界平均水平的150元/900g，還比美國、英國、新加坡、日本等發(fā)達(dá)國家都高一截。