在管理實(shí)踐中，如何使企業(yè)獲得持續(xù)向好的業(yè)績(jī)一直是管理者追求的目標(biāo)。但是在現(xiàn)實(shí)情況下，同質(zhì)化過(guò)剩帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢帶來(lái)的有效需求不足，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的成本高啟，企業(yè)來(lái)之業(yè)績(jī)的壓力可想而知，焦躁后的茫然、忙亂、盲動(dòng)更加劇了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。如何戒躁，通過(guò)客觀冷靜的思考來(lái)破解企業(yè)的困局才是正題。今天高老師通過(guò)個(gè)人視角給大家些建議，希望對(duì)大家有幫助。

面對(duì)不可預(yù)知的經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，冷靜、客觀的思考，這時(shí)顯得尤為可貴，千萬(wàn)不可有病亂求醫(yī)。

1、業(yè)績(jī)不佳是經(jīng)濟(jì)處于換擋調(diào)整期的陣痛，沒有哪一家企業(yè)能夠例外，與行業(yè)無(wú)關(guān)，你所感覺到的業(yè)績(jī)不佳只是相對(duì)以前高速增長(zhǎng)而言感覺增速下滑，但總體還是在增長(zhǎng)。

2、收益=能力-欲望。你的收益降低是否由于你的欲望太強(qiáng)或者期望過(guò)高超過(guò)你的能力給你帶來(lái)了無(wú)妄之災(zāi)，要使收益轉(zhuǎn)正，要么提升你的能力，要么降低你的欲望，你或許能活的好一點(diǎn)。

3、誤判是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大成本，甚至攸關(guān)生死。好好分析一下你的資源、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，千萬(wàn)不要產(chǎn)生誤判。仔細(xì)梳理一下影響你業(yè)績(jī)的充要條件、必要條件和充分條件都有哪些？然后你再?zèng)Q定從哪開始發(fā)力和投入資源。

在這高老師簡(jiǎn)單與大家一起學(xué)習(xí)一下，什么是充要條件、必要條件和充分條件。

所謂充要條件：指有A這個(gè)條件B一定成立，同樣，有B這個(gè)條件A也一定成立，舉例來(lái)說(shuō)，我們說(shuō)有好的團(tuán)隊(duì)就有好業(yè)績(jī)，同樣有好的業(yè)績(jī)一定有好的團(tuán)隊(duì)，好的團(tuán)隊(duì)就是好業(yè)績(jī)的充要條件，而產(chǎn)品不是。

所謂必要條件：指有A這個(gè)條件不見得有B這個(gè)結(jié)果，但是要有B這個(gè)結(jié)果，必須要有A這個(gè)條件。舉例，產(chǎn)品好不見得業(yè)績(jī)就好，但是業(yè)績(jī)要好產(chǎn)品必須要好，所以好的產(chǎn)品是好業(yè)績(jī)的必要條件。

所謂充分條件：指有A這個(gè)條件一定會(huì)推出B這個(gè)結(jié)果，但是有B這個(gè)結(jié)果不見得一定是A這個(gè)唯一條件。舉例，產(chǎn)品成本低才有競(jìng)爭(zhēng)力，但是產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力不見得是產(chǎn)品成本低這個(gè)唯一條件造成的，有可能還有療效等因素。

通過(guò)對(duì)充要條件、必要條件和充分條件的學(xué)習(xí)，我想能給各位帶來(lái)一些理性思考。

基于以上分析，高老師認(rèn)為影響企業(yè)發(fā)展的首要因素或者先決條件是企業(yè)決策人的認(rèn)知力和判斷力，尤其是當(dāng)下。

在同質(zhì)化有效需求不足的條件下，要破局，打造你的團(tuán)隊(duì)要優(yōu)于其他選項(xiàng)，因?yàn)樗悄銟I(yè)績(jī)優(yōu)秀的唯一充要條件，其他的都不是。當(dāng)然，如果你的銀子足夠多，人力資源又具備，在打造你的團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)新提高你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這樣更好；但是，好多企業(yè)，銷售不暢，現(xiàn)金流短缺，又沒有人力資源儲(chǔ)備，恐怕都熬不到新產(chǎn)品上市那一天。如果還有第二個(gè)選項(xiàng)，我認(rèn)為，降低你的欲望，提升你的能力，或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，該做加法的時(shí)候做加法，該做減法的時(shí)候做減法，這樣才能使你的損益表更好看。