從志創(chuàng)民族品牌，到親歷行業(yè)發(fā)展與變革，在農(nóng)業(yè)競爭最充分的飼料行業(yè)，以金衛(wèi)東為首的禾豐“七君子”，不離不棄，帶領(lǐng)公司突出重圍。

過去五年，飼料行業(yè)高速整合，淘汰率超過50%。但禾豐牧業(yè)不僅在飼料主業(yè)逆勢前行，十年前順勢發(fā)展的肉雞板塊也漸入收獲期。目前，公司已躋身全國白羽肉雞行業(yè)第一梯隊，肉禽產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營風生水起。

“無酒不成歡，無雞不成席，禾豐好肉雞，天下爭第一”董事長金衛(wèi)東許下新的期許。

到2017年，禾豐牧業(yè)已取得一系列成績：中國輕工業(yè)百強企業(yè)第29位、中國輕工食品行業(yè)50強第9位，等等。禾豐的理想不止于此。未來，公司將繼續(xù)探索產(chǎn)業(yè)化、國際化路徑，目標打造世界頂級農(nóng)牧企業(yè)。

管理團隊是第一核心競爭力

高素質(zhì)、高度團結(jié)的管理團隊，一直被禾豐視作第一核心競爭力。

在公司展廳，一張合影照首先吸引了證券時報記者的目光，禾豐七位創(chuàng)始人股東手搭手在一起，照片上還附詩一首：“鐵生萬里金作岸，石成千仞云為峰，俊松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅?！?

金衛(wèi)東是上世紀80年代的碩士生，夢想曾是當一名科學(xué)事業(yè)帶頭人，命運卻讓他成為民營企業(yè)領(lǐng)頭人，但骨子里的人文情懷自始都在。當時，他想用知識分子的方式，邀請其他幾位動物學(xué)科高材生共同創(chuàng)業(yè)，于是便作詩一首，巧妙地嵌進七人的名字：張鐵生、金衛(wèi)東、丁云峰、高俊松、王鳳久、王仲濤和邵彩梅。

這首詩傳真過去后，其他幾位竟都欣然奔赴沈陽，響應(yīng)了金衛(wèi)東的創(chuàng)業(yè)號召。

上世紀70年代，我國飼料行業(yè)剛剛起步，彼時外資品牌占據(jù)壟斷地位。到80年代、90年代，民族品牌才紛紛出現(xiàn)，禾豐正是在這波浪潮中誕生的。創(chuàng)立禾豐前，七位股東中有六人當時任職于跨國公司，但即使身居要職，在外資企業(yè)中，他們?nèi)詿o法接觸到核心配方。對他們來說，創(chuàng)業(yè)，不僅是為了突破職業(yè)天花板，更是為實現(xiàn)民族品牌崛起的抱負。

帶著這樣的創(chuàng)業(yè)激情，1995年春天，在一間租來的辦公室，禾豐誕生了。4月1日，七位創(chuàng)始人經(jīng)過幾天的促膝交談后，在農(nóng)墾大廈818房間，金衛(wèi)東作為代表意氣風發(fā)地宣布：“第一，禾豐公司永遠從客戶的需要出發(fā)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，決不因循守舊。第二，禾豐公司永遠誠實經(jīng)營。第三，禾豐公司永遠以服務(wù)社會為宗旨，靠科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)造性勞動來發(fā)展自己?！?

當年5月，《飼料工業(yè)》雜志最早發(fā)表了這三句話，標題叫《禾豐宣言》，這也成為禾豐的第一條廣告。到今天，禾豐的企業(yè)文化建設(shè)并沒有很多條條框框的標語、格言，在金衛(wèi)東看來，大概就兩條夠得上企業(yè)文化，《禾豐宣言》就是其中之一，而且成為公司的最高信條，延續(xù)至今，一字未改。

金衛(wèi)東很珍視團隊的凝聚力?！皠e人給我們挺多的贊揚，因為七個人六個姓氏、三個民族，年齡上下相差三兩歲，確實是不容易長久的團隊，但正因為我們都意識到了不容易團結(jié)，不容易長久，我們非常小心翼翼、嚴于自律地來維護我們的團結(jié)。我們七個人沒因為個人的利益紅過一次臉，所以員工和我們的同行稱我們七人叫行業(yè)"七君子"，我挺享受這個稱號，盡管我不是完美無瑕，我們的股東也有這樣那樣的不足，但在對待利益上、在信守承諾上，我們表現(xiàn)地挺高水平?！苯鹦l(wèi)東告訴記者。

在二十多年的創(chuàng)業(yè)歷程中，禾豐牧業(yè)一直擁有現(xiàn)代化的法人治理結(jié)構(gòu)，股權(quán)清晰，沒有一股獨大，又并非無序。迄今，在禾豐牧業(yè)的前十大股東名單中，七位創(chuàng)始人股東仍全部在列。

飼料行業(yè)強者突圍

禾豐起家于飼料行業(yè)。1995年6月，沈陽禾豐牧業(yè)注冊成立。7月，公司首批產(chǎn)品問世。2個月后，公司便實現(xiàn)盈虧平衡，預(yù)混料銷量突破50噸。

在預(yù)混料事業(yè)取得良好開局后，禾豐又迅速進入濃縮料、配合料領(lǐng)域。1997年，禾豐成為東北最大的預(yù)混料生產(chǎn)銷售企業(yè)。2000年，七位創(chuàng)始人第一次進行股份擴大化，吸收了十八位高管，時至今日，他們幾乎都已成長為的禾豐牧業(yè)核心高管。

在東北市場取得成功后，禾豐牧業(yè)并未快速、全面地布局全國，而是選擇充分論證、穩(wěn)步拓展，從東北到華北，從華北到華東、西北，先有銷量再有工廠。

2001年，北京三元禾豐牧業(yè)有限公司成立，自此，禾豐版圖由東北挺進全國。2003年，禾豐完成股份改制，此后十年，公司開疆擴土，跨洋牽手荷蘭皇家德赫斯集團（De Heus），啟動肉雞產(chǎn)業(yè)化事業(yè)、運作食品板塊等。2011年，禾豐集團銷售額首破百億元。

2014年8月8日，禾豐牧業(yè)成功登陸上交所。同年，集團檢測中心通過CNAS認證，檢測結(jié)果獲得世界上41個國家和55個權(quán)威機構(gòu)所認可。據(jù)了解，禾豐還是國內(nèi)最早有能力檢測三聚氰胺等違禁添加物的企業(yè)之一。

如今，禾豐牧業(yè)擁有飼料生產(chǎn)、肉禽產(chǎn)業(yè)化、飼料原料貿(mào)易三大核心業(yè)務(wù)板塊，同時涉獵生豬養(yǎng)殖、食品加工、寵物醫(yī)療等相關(guān)領(lǐng)域。公司擁有百余家下屬企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋29個省市。上市4年來，禾豐牧業(yè)凈利潤年復(fù)合增長率達到28%，累計現(xiàn)金分紅近3億元。

飼料行業(yè)并非一片坦途。公司快速發(fā)展的同時，也見證了行業(yè)的變革與轉(zhuǎn)型。我國飼料工業(yè)伴隨著畜禽、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展而迅猛發(fā)展：1992年我國飼料總產(chǎn)量躍居全球第二位；2011年上升至全球第一；2015年首次突破2億噸；至今已連續(xù)7年占據(jù)全球飼料總產(chǎn)量首位。

但從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，近些年，飼料企業(yè)逐漸退出產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)者的地位，養(yǎng)殖場和大型產(chǎn)業(yè)化集團日益占據(jù)主導(dǎo)地位。也曾有人問金衛(wèi)東，是否想過跨界其他領(lǐng)域，他回答：“飼料行業(yè)最終評判者是豬和雞，豬和雞不講關(guān)系，聽不懂人的語言，看不懂廣告，所以飼料行業(yè)高度市場化、高度客觀公正，適合我做?！?

過去五年，飼料行業(yè)進入高速整合狀態(tài)，強者愈強，二八分化效應(yīng)顯著。從業(yè)企業(yè)一度由15000家下降至6000多家，超過半數(shù)遭遇淘汰。

可以說，飼料行業(yè)是目前農(nóng)業(yè)領(lǐng)域競爭最充分的一個行業(yè)。與此同時，飼料行業(yè)的下游畜禽養(yǎng)殖行業(yè)具有存欄量的波動變化，一定程度上影響著飼料產(chǎn)品的需求量，使得飼料行業(yè)也存在著一定的周期變化。

以2018年為例，上半年豬價高開低走，一季度高盈利，二季度下跌，三季度又遭遇非洲豬瘟疫情，因此不少飼料企業(yè)出現(xiàn)利潤滑坡。不過，從業(yè)績上看，豬價波動對禾豐的實際影響有限，今年前三季度，禾豐牧業(yè)的營收、凈利雙雙增長，僅前三季度凈利潤就已超過4億元，同比增長超過五成。

十年沉淀晉升肉雞新貴

競爭對手環(huán)伺下，一方面，禾豐緊跟行業(yè)趨勢，研發(fā)創(chuàng)新，提升飼料市場占有率；另一方面，禾豐未雨綢繆，很早便開始布局肉雞產(chǎn)業(yè)化。

2018年，已是禾豐肉雞產(chǎn)業(yè)板塊成立的第十個年頭。公司從最初只有一家屠宰工廠到現(xiàn)在擁有30余家控股及參股公司，實現(xiàn)了該業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。

經(jīng)過這些年的探索，禾豐的肉雞養(yǎng)殖模式已從以“公司+農(nóng)戶”為主逐步向“公司+大農(nóng)場”轉(zhuǎn)變，目前已經(jīng)形成了由禾豐牧業(yè)育種，飼料研發(fā)、生產(chǎn)，養(yǎng)殖環(huán)境要求、養(yǎng)殖全程監(jiān)控，商品肉雞回收，屠宰，肉品深加工及熟食加工環(huán)節(jié)。

通過全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，禾豐牧業(yè)較大程度上整合并消除了產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的風險，該板塊也成為了公司現(xiàn)階段新的利潤增長點。

2017年，禾豐牧業(yè)肉雞放養(yǎng)量、屠宰量同比均實現(xiàn)快速增長，屠宰加工業(yè)務(wù)及養(yǎng)殖業(yè)務(wù)收入分別同比增長約40%、19%。期間，公司控股及參股企業(yè)白羽肉雞合計屠宰量為3.92億羽，合計出欄量為2.75億羽，躋身全國白羽肉雞行業(yè)第一梯隊，成為國內(nèi)主要的白羽肉雞產(chǎn)品供應(yīng)商之一，同時努力拓展熟食出口業(yè)務(wù)，公司熟食產(chǎn)品已進入日本、韓國市場。

太平洋證券研究團隊評價禾豐牧業(yè)為“肉雞新貴”，理由是公司肉雞養(yǎng)殖效率全行業(yè)領(lǐng)跑。其肉雞單位重量達2850g，在飼料無抗、養(yǎng)殖減抗和雞只重量遠優(yōu)于同行條件下，肉雞棚前料肉比達1.5~1.55，其余多項養(yǎng)殖指標位于行業(yè)前列。同時，在飼料和疾病防治上實現(xiàn)減抗或無抗，質(zhì)量全程可追溯。

值得一提的是，今年以來，白羽肉雞行業(yè)進至高景氣周期，雞肉價格逐季上漲。2018年前三季度，禾豐牧業(yè)實現(xiàn)投資收益 1.98 億元，主要即肉雞產(chǎn)業(yè)化板塊所貢獻，這也使得公司業(yè)績增速免受下游生豬養(yǎng)殖行業(yè)波動的影響。

金衛(wèi)東向證券時報記者介紹，未來五年，飼料仍將是禾豐牧業(yè)的第一大業(yè)務(wù)，但預(yù)計肉雞等其他業(yè)務(wù)的上升速度會超過飼料業(yè)務(wù)。隨著肉雞產(chǎn)業(yè)板塊厚積薄發(fā)，金衛(wèi)東也提出了新的口號：“無酒不成歡，無雞不成席，禾豐好肉雞，天下爭第一”。

近期，禾豐牧業(yè)在肉雞產(chǎn)業(yè)板塊更進一步。9月28日，公司與海南農(nóng)墾草畜產(chǎn)業(yè)公司在海口簽署《海墾文豐文昌雞全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)循環(huán)項目》合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方已合作成立海南農(nóng)墾文豐文昌雞產(chǎn)業(yè)集團有限公司，該公司注冊資本為1億元，雙方計劃通過對育種、養(yǎng)殖、屠宰、加工、配送產(chǎn)業(yè)鏈的整合升級，打造文昌雞全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式。

用全球眼光發(fā)現(xiàn)市場

除了產(chǎn)業(yè)化路徑，禾豐牧業(yè)的另一發(fā)展方向是國際化。禾豐希望以全球的眼光去發(fā)現(xiàn)市場，去獲得人才，去搜集信息，同時去獲取原材料。

“禾豐十五年前就已經(jīng)在海外投資建廠，因為哪里有市場，哪里就是我們的動力所在，我們現(xiàn)在國外有十家工廠，布局七個國家，這些國家的人口總數(shù)已經(jīng)超過中國的人口了，如果這些國家也有中國一樣三十年的高速成長期，那我們禾豐就等于將趕上兩個中國改革開放?！苯鹦l(wèi)東向證券時報記者表示。

禾豐國際化業(yè)務(wù)起步較早，第一站是朝鮮。2004年，由禾豐控股的朝鮮銀豐合營會設(shè)立。當時的背景是，朝鮮過去從德國進口預(yù)混料，后來發(fā)現(xiàn)禾豐的產(chǎn)品比德國產(chǎn)品價格便宜，品質(zhì)還更好，便主動上門求購，買來買去，為節(jié)省外匯，朝鮮方面便邀請禾豐去投資。2005年，禾豐又受邀在尼泊爾籌建合資工廠，成立尼泊爾匯豐公司。

禾豐牧業(yè)總結(jié)了其海外發(fā)展的四個原則：第一，要找人口多的國家，除了剛開始偶然性進入的朝鮮和尼泊爾外，現(xiàn)在禾豐進入的所有國家，人口基數(shù)均超過1億人；第二，要進入人口增長的國家；第三，要去政局穩(wěn)定、執(zhí)政者有能力的國家；第四，要去中國影響力大、對中國友好的國家。

目前，禾豐牧業(yè)已在朝鮮、尼泊爾、菲律賓、印尼、印度等國設(shè)立工廠，從投資版圖看，公司在亞洲市場的布局已初步成形。

一提到禾豐的國際化，必繞不開其與荷蘭百年家族企業(yè)的跨國合資事件。2006年，禾豐牧業(yè)與皇家德赫斯公司正式合資，后者是荷蘭第一大飼料企業(yè)，也是國際飼料行業(yè)前二十強的企業(yè)。

在此之前，中國飼料企業(yè)與外國企業(yè)間的合作通常由外方絕對控股，并且主導(dǎo)后續(xù)合資企業(yè)的管理。最初，皇家德赫斯也想成為禾豐的大股東，但經(jīng)歷了2年的談判，皇家德赫斯改變初衷，最終接受以禾豐為主導(dǎo)，雙方共同拓展中國市場。

這筆合作達成后，禾豐牧業(yè)相當于站在了世界級飼料企業(yè)的肩膀上，既能充分借鑒后者先進技術(shù)和服務(wù)理念，又有助于公司熟悉海外市場與規(guī)劃自身國際化發(fā)展。今年三季報顯示，皇家德赫斯集團仍持有禾豐牧業(yè)9.63%的股份，其集團首席執(zhí)行官為上市公司董事會的一員。

對金衛(wèi)東來說，“商人就像牧人一樣，不是中國商人就只做中國市場，哪里有好的市場，我們也要去占領(lǐng)?！痹谧叱鰢T這件事上，金衛(wèi)東一直身體力行。在一次行業(yè)論壇上，金衛(wèi)東發(fā)表了《唯書與麻將不可少》的個性演講，他說，之前參加美國的豬博覽會和出口協(xié)會的一些項目時，那些出國參加會議的同級別老板，總是會有隨行人員，或翻譯，或助理，或秘書，而他卻是千里走單騎，一人獨行，見了15家供應(yīng)商，一對一交談，既結(jié)交了朋友，又贏得了商機。