農(nóng)業(yè)經(jīng)理人就是要帶著農(nóng)民賺錢，“讓農(nóng)民看見實實在在的效益，他們才肯跟著你干”。

文｜《中國企業(yè)家》記者 李潔 編輯｜李薇 攝影｜史小兵

“80后”陳琳是四川省崇州市金鳳山林地股份合作社的一名農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，管理著萬余畝農(nóng)地。

在國家大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的大背景下，農(nóng)村涌現(xiàn)出一大批新型農(nóng)場、合作社、農(nóng)企。讓年輕人回到鄉(xiāng)下，用他們的技術(shù)和知識撐起農(nóng)業(yè)的一片天，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人這個職業(yè)應(yīng)運而生。

農(nóng)業(yè)經(jīng)理人是指在農(nóng)民專業(yè)合作社等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織中，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織、設(shè)備作業(yè)、技術(shù)支持、產(chǎn)品加工與銷售等管理服務(wù)的人員。

在陳琳看來，這個職業(yè)就是要帶著農(nóng)民賺錢，“讓農(nóng)民看見實實在在的效益，他們才肯跟著你干”。

從2010年合作社成立至今，陳琳所管理的合作社每年保底分紅2000元以上，所管理的櫻花產(chǎn)業(yè)年交易額約500萬元，她所在的三郎鎮(zhèn)櫻花產(chǎn)業(yè)目前已經(jīng)輻射周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年產(chǎn)值一億以上。

從排斥到駕輕就熟

成都雙流機場，陳琳揮手走來。她波浪長卷發(fā)，腳踩高跟鞋卻依然走路生風。這似乎和想象中的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的畫風不符。

在去往山里的路上，陳琳將腳下的油門踩得生猛，用帶有四川口音的普通話熱情洋溢地介紹著她的故鄉(xiāng)——三郎鎮(zhèn)，以及她目前的“戰(zhàn)壕”茶園村金鳳山。

“山里的空氣真的比市里好太多?！标惲赵捯粑绰洌街芯吧娑鴣?。采訪當天，一場陣雨剛過，雨后的三郎鎮(zhèn)巴適得很。

陳琳饒有興致地介紹，三郎鎮(zhèn)的名稱與楊貴妃有關(guān)。唐玄宗排行老三，“三郎”是楊貴妃生前對他的昵稱。貴妃死后葬于翠圍山，唐玄宗為寄托思念之情，便將翠圍山下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)取名為三郎鎮(zhèn)。

“夏住三郎，冬住三亞?！笨崾顣r節(jié)，來三郎鎮(zhèn)避暑度假的都市人絡(luò)繹不絕，由此滋養(yǎng)了當?shù)孛袼迾I(yè)的繁榮，但真正造福三郎鎮(zhèn)百姓的是這里的兩萬畝櫻花產(chǎn)業(yè)，陳琳則是其中的一名領(lǐng)頭人。

“過去，三郎鎮(zhèn)的老百姓一年收入只有幾千塊，如今通過種植櫻花，有些鄉(xiāng)親的年收入都過百萬了?！标惲战榻B。

每年3月是栽種櫻花的時節(jié)，卡車從三郎鎮(zhèn)金鳳山基地拉下成批的櫻花苗，貨場停滿了各地前來采購櫻花苗的車輛，就連櫻花花瓣也成批賣給花藝商?！拔艺谇⒄剻鸦ㄈ~項目，明年櫻花葉也能賣錢了，可以為老百姓帶來更多收益。”陳琳表示。

茶園村已經(jīng)舉辦了六屆櫻花節(jié)，每年4月，有10萬人次的游客前來觀光。眼下并不是櫻花的季節(jié)，陳琳將父母所住的老房子重新翻蓋，經(jīng)營起了民宿，她平日基本也都是在民宿辦公。

上午9點，陳琳從民宿驅(qū)車趕往自己設(shè)計施工的櫻花溪環(huán)保產(chǎn)業(yè)園。目前該產(chǎn)業(yè)園已形成櫻花溪森林自然教育景觀定植園、櫻花產(chǎn)業(yè)基地、銀杏基地等景觀。園區(qū)內(nèi)聘用的工人都是金鳳山當?shù)氐拇迕?，陳琳在那兒手把手教他們使用機器。

“只有親身示范給他們看這個機器的效率有多高，這些村民才會接受新的事物，否則他們只會用自己的鋤頭，機器說明書都懶得看一眼?！标惲战忉?。

不同品種的櫻花在培育過程中，需要技工有很嚴格的操作流程，還要把控溫度濕度。在沒有像陳琳這樣專業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人前，農(nóng)民只能憑自己的經(jīng)驗去操作。如今，不僅有專業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人講解指導，還會運用到傳感器等科技產(chǎn)品進行輔助。

在園區(qū)，陳琳向農(nóng)戶詳細講解了花卉種植和修剪的要點后，又馬不停蹄前往園區(qū)內(nèi)的枇杷茶標準化種苗繁育基地。枇杷茶也是金鳳山的特色產(chǎn)業(yè)。

連續(xù)多日降雨，上山的路稍顯泥濘。半山腰，成片的枇杷茶剛吐出新芽。陳琳介紹，枇杷茶的扦插，需要她請來的專家在現(xiàn)場指導農(nóng)戶完成，從平整土地到完成插苗，有著繁復的步驟且操作嚴謹性很強，扦插后也要定期巡視苗木的繁殖情況。

“這幾天正值除草季節(jié)，現(xiàn)在除草也都是用防草膜，既方便又減少了人工成本?！标惲找贿吔榻B，一邊帶著農(nóng)戶查看枇杷茶的發(fā)芽情況，發(fā)現(xiàn)未成活的枝條后向農(nóng)戶仔細分析未出苗原因。

山區(qū)里請人工較困難，在高溫下作業(yè)也十分辛苦。從2016年開始，在陳琳的建議下，合作社引入無人機打藥，這樣的方式打藥均勻，一天可以作業(yè)200畝地以上，大大減少了經(jīng)營成本。目前，崇州市用無人機打藥已然普遍。

指導完工作后，在下山的路上陳琳和村民們輕松地話起了家常。和鄉(xiāng)親們打交道，陳琳早已駕輕就熟。不過，就在幾年前，由于苦于和村民沒有共同話題，陳琳打心眼兒里排斥和他們聊天。

新技術(shù)新應(yīng)用不能少

一切的拐點發(fā)生在2008年。

那年5月12日，汶川發(fā)生的那場大地震，將陳琳“拽”回了農(nóng)村的懷抱。

大地震發(fā)生時，陳琳就在金鳳山，但走出金鳳山的唯一一條道路被掉落的山石攔腰截斷，她只能和鄉(xiāng)親們一起躲在帳篷里，直到震后第三天，她才走出金鳳山，在成都的一家醫(yī)院見到了因病動完大手術(shù)的父親。

震后的救援物資從四面八方送來，身為村支書的父親身體弱，陳琳便開始幫父親分擔村里的震后救災工作，一待就是一年多。正是這一年多的光景，讓陳琳很想和父親那樣，為鄉(xiāng)親們做點實事兒。

恰逢2009年，國家開始大力提倡農(nóng)村建設(shè)合作社。四川崇州市金鳳山林地股份合作社在2010年成立，并在2012年正式投入運營。在父親的感召下，陳琳放棄了在成都體面的汽車金融工作，成為了一名農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。

就這樣，陳琳帶著鄉(xiāng)親們賣樹苗、管理農(nóng)村合作社、建產(chǎn)業(yè)園區(qū)、經(jīng)營民宿……每天的工作滿滿當當?！耙郧埃焯煸谵k公室里風吹不著雨淋不到，現(xiàn)在每天都要去地里種花種樹，想著怎么把這個小山村推廣出去?！?

除了給予村民農(nóng)業(yè)種植方面的指導建議外，陳琳還幫助農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售當?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品和手工制品，電商網(wǎng)站、微信群這些渠道，陳琳一個都不落下，并且時刻跟進客戶的需求訂單。

如今，金鳳山的主要農(nóng)作物櫻花苗有自己的官網(wǎng)、小程序以及公眾號平臺，每年通過線上產(chǎn)生了大幾百萬的訂單。陳琳在淘寶也與一些櫻花苗木的二級代理商進行了合作，幫助農(nóng)戶找到更廣的銷路。

此外，為了給村民增加更多額外的營收，陳琳定期在民宿小院辦手工課堂，教農(nóng)戶們怎樣“變廢為寶”。例如，將山林里的樹根做成樹雕，在石頭上手繪圖案變身工藝品，教農(nóng)戶制作機子茶等。

“如果不是父親，我不會回到農(nóng)村來做職業(yè)經(jīng)理人?！标惲仗寡?。上個世紀90年代，陳琳的父親放棄在成都經(jīng)營不錯的生意，回到茶園村當起了村支部書記，帶著鄉(xiāng)親們發(fā)家致富。

高薪背后的熱愛

作為一名農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，在帶動當?shù)剞r(nóng)民創(chuàng)收的同時，陳琳也想身體力行，讓更多的年輕人相信并選擇這個職業(yè)。

“這十年來，我最大的疑惑就是：怎樣讓年輕人留下來?！标惲崭锌?，“大部分年輕人都不愿意從事農(nóng)業(yè)工作。現(xiàn)在全國的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人隊伍里，大學畢業(yè)生所占比例不足10%?！?

“原先是不讀書只能當農(nóng)民，現(xiàn)在不一樣了，不讀書就當不了農(nóng)民?！标惲崭巧钚牛罗r(nóng)村需要一批懂知識、懂技術(shù)、懂管理的年輕血液來灌溉。

事實上，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)理人需要用到先進的種植、養(yǎng)殖育苗等技術(shù)；會用無人機、聯(lián)合收割機作業(yè)農(nóng)田；有些農(nóng)地還需要農(nóng)業(yè)經(jīng)理人將區(qū)塊鏈中的溯源技術(shù)運用到農(nóng)產(chǎn)品上。同時，通過電商幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品也是農(nóng)業(yè)經(jīng)理人不可或缺的一項技能。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，隨著云計算技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用日臻成熟。例如，一些農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站會以平臺用戶的交易數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、規(guī)模、價格、流通等海量信息數(shù)據(jù)的挖掘分析，實現(xiàn)全國各縣市主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售、市場規(guī)模、價格走勢等行情信息的實時跟蹤，解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息不對稱問題，從而指導市場銷售，促進產(chǎn)銷對接。來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有超過30%的農(nóng)產(chǎn)品電商，在購買互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的后臺交易數(shù)據(jù)進行分析利用。

國家每年都會撥款大力發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，各地針對農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的培訓也如火如荼。

目前，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人通常是和當?shù)氐霓r(nóng)村合作社簽署勞動合同，剛?cè)胄械霓r(nóng)業(yè)經(jīng)理人月收入不會低于4000元，而除了按照職級拿相應(yīng)工資外，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人也會根據(jù)為合作社帶來的具體創(chuàng)收獲得額外的獎金。

陳琳在2015年考取了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人資格證書，今年新晉升為部級農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，年收入在40萬以上。這在當?shù)乜山^對是一份高薪職業(yè)了?！白龅煤?，收入還是很可觀的?！标惲蘸π叩匦Φ?。不過她也告誡，如果不是真心熱愛農(nóng)業(yè)，很難在每日面朝黃土背朝天的環(huán)境中堅持下來。

“陳琳，你告訴我這個怎么去搞？”，“陳琳，我家樹苗好像有點問題”，“陳琳，過幾天是不是該采摘了？”陳琳如今儼然成了村里新農(nóng)業(yè)建設(shè)的帶頭人，村民們也對這個年輕的面孔逐漸壘砌了信任。

6歲起陳琳就跟著當時經(jīng)商的父親去了成都，一直都在大都市上學和工作。和普通女生一樣，她愛美，喜歡穿裙子，也經(jīng)常給自己化個美美的妝，同學朋友都很驚訝她會回到農(nóng)村，天天和土地打上交道。

回望過去幾年，陳琳感慨，在村子里和鄉(xiāng)親們一起，雖然感覺是自己一直在付出，但實際上也是一種享受的過程，她也深深愛上了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人這份工作。

川妹子的颯和柔，在陳琳身上一并體現(xiàn)，步步夯實前行。