近年來，中國養(yǎng)豬行業(yè)正處于快速變革時期，豬價起伏使數(shù)以萬計散戶退出市場，適度規(guī)模的家庭農(nóng)場和規(guī)模豬場并存已成為業(yè)內(nèi)公認事實。養(yǎng)豬行業(yè)的調(diào)整造成飼料行業(yè)的競爭加劇，加上“環(huán)?！?、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“禁抗”等行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞的影響，加速了這一進程，國內(nèi)本土飼料企業(yè)數(shù)量急劇減少。

國內(nèi)本土飼料企業(yè)競爭如此激烈，外來的跨國公司又如何在這血雨腥風的飼料市場立足呢?近日，嘉吉飼料營養(yǎng)宣布，在中國正式推出普瑞納®品牌旗下全新的母豬整體解決方案——紐悅多。搜豬網(wǎng)記者有幸采訪到嘉吉飼料營養(yǎng)部大中國區(qū)董事總經(jīng)理陳厚烈先生，請他來分享作為一家跨國企業(yè)，面對國內(nèi)養(yǎng)豬市場變化，面對國內(nèi)飼料市場的變革，嘉吉將如何應(yīng)對。

談起嘉吉，幾個關(guān)鍵詞縈繞在心間，低調(diào)、強大、服務(wù)好。低調(diào)在于不同于別的企業(yè)對企業(yè)、產(chǎn)品宣傳的不遺余力，嘉吉總是鮮少發(fā)聲，默默致力于將產(chǎn)品做好，將服務(wù)做好;強大在于，作為一家多元化的跨國企業(yè)，1865年創(chuàng)立至今，嘉吉背后的底蘊是不容忽視的，利用世界各地擁有的龐大資源與積累，為中國農(nóng)戶提供來自全球的技術(shù)支持;服務(wù)好在于嘉吉對自己的客戶總是不遺余力，個性化的訂制，全方位的服務(wù)，滿足不同規(guī)模豬場對服務(wù)的需求。對于這個低調(diào)神秘的跨國企業(yè)，相信很多人也如記者一樣好奇。

定制化的解決方案——滿足各種類型農(nóng)場需求

近幾年，豬價的起伏使數(shù)以萬計的散戶退出了生豬市場，生命力旺盛的家庭農(nóng)場以及后盾強大的規(guī)模豬場即將成為主流。對于養(yǎng)豬行業(yè)的調(diào)整，飼料企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變思路、調(diào)整戰(zhàn)略呢?

對于養(yǎng)豬行業(yè)的調(diào)整對飼料企業(yè)的影響，陳厚烈先生認為，豬周期對飼料企業(yè)的影響是毋庸置疑的，而飼料企業(yè)都想提高產(chǎn)品銷量，有些不惜采用低價傾銷策略。目前，行業(yè)洗牌，越來越多飼料廠無法滿足市場需求，被迫退出市場，這是必然趨勢?！氨M管如此，嘉吉始終堅持以客戶為中心，如何幫客戶解決問題是嘉吉考慮的首要問題?！?

陳厚烈先生在采訪中提到，嘉吉一直致力于利用整個公司的優(yōu)勢幫助中國農(nóng)戶發(fā)展，包括利用嘉吉的營養(yǎng)的認知、原料的采用、技術(shù)指導和農(nóng)場服務(wù)去幫助他們訂制個性化的解決方案。“所以不管是家庭農(nóng)場還是規(guī)模豬場，都有需求進行解決方案的訂制，讓農(nóng)場的管理更精細。”如嘉吉公司普瑞納品牌此次推出的全新紐悅多母豬整體解決方案中，針對不同規(guī)模的農(nóng)場，嘉吉飼料營養(yǎng)的專業(yè)團隊會根據(jù)農(nóng)場實際情況和需求提供定制化的整體解決方案，包括母豬背膘檢測服務(wù)，泌乳期采食量提升方案以及針對不同農(nóng)場需求而配備的其他技術(shù)服務(wù)和工具。陳厚烈先生提出，“嘉吉的目的是要給行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)帶來不一樣的價值，只有幫助行業(yè)或產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了別人創(chuàng)造不了的價值，才有意義。”

將食品安全視為“第一要務(wù)”

近年來食品安全事件頻發(fā)，消費者對畜牧生產(chǎn)信心缺失，一有風吹草動就開始大肆宣揚“禁肉”言論，給畜牧生產(chǎn)帶來巨大損失。如何重拾消費者對畜牧行業(yè)信心是整個行業(yè)從業(yè)者需要關(guān)注的重要問題，飼料減抗、禁抗逐漸被提上日程。

陳厚烈先生提到，抗生素的濫用問題是中國養(yǎng)豬行業(yè)現(xiàn)存的顯著問題，也是造成國內(nèi)畜產(chǎn)品安全難以保證的最大問題，國內(nèi)養(yǎng)殖戶喜歡用藥來防止豬不生病。抗生素到底能不能用?陳厚烈先生認為，嘉吉的用藥理念是回歸動物的本性，制定可持續(xù)性的系統(tǒng)解決方案，幫助農(nóng)戶從生產(chǎn)管理上預(yù)防這些疾病的發(fā)生，這是嘉吉飼料營養(yǎng)解決方案設(shè)計的前提?！凹渭耆袷貒鴥?nèi)的各項法律法規(guī)，堅決不做違規(guī)之事?！?

在產(chǎn)品生產(chǎn)方面，嘉吉將一套成熟精湛的生產(chǎn)體系覆蓋于全球各地區(qū)的工廠，并以統(tǒng)一的食品安全標準，來保證嘉吉在全球的產(chǎn)品都擁有同樣高標準的食品安全性。并且，參照ISO22000體系，嘉吉建立起比該體系標準更高的食品安全系統(tǒng)，這一系統(tǒng)包括監(jiān)控系統(tǒng)，危害、風險分析系統(tǒng)，記錄、報告、認證系統(tǒng)等多個方面。基于這些，除每年內(nèi)部的審計外，還有第三方審計和全球食品安全的權(quán)威認證，以確保嘉吉食品安全體系的有效性與執(zhí)行力度。除此之外，嘉吉還建立了關(guān)于食品安全的全球培訓系統(tǒng)，分布于包括中國在內(nèi)的諸多國家。

陳厚烈先生告訴記者，作為一家專注全產(chǎn)業(yè)鏈的跨國綜合農(nóng)牧企業(yè)，飼料只是嘉吉的業(yè)務(wù)之一，所以食品安全并不僅僅是飼料營養(yǎng)方面所談及的話題，而是整個公司層面都非常關(guān)注的重要話題。不僅如此，嘉吉與中國質(zhì)檢部門合作已經(jīng)超過5年，希望在食品安全上能幫助中國整個行業(yè)發(fā)聲，希望通過嘉吉的全球經(jīng)驗幫助中國農(nóng)戶優(yōu)化養(yǎng)殖過程，從而保障畜產(chǎn)品安全。

以客戶需求為先

對于近兩年炒得非常火熱的互聯(lián)網(wǎng)，當記者問到嘉吉會不會加入農(nóng)牧行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大軍時，陳厚烈先生提到，盡管國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，嘉吉并不會盲目加入，也不會直接將其拒之門外，嘉吉在等待時機，一切以客戶需求為先。“若行業(yè)發(fā)展到一定程度，嘉吉的客戶有這個需求的話，嘉吉也會進行考量?！?

陳厚烈先生認為，相比歐美國家來說，中國養(yǎng)殖業(yè)在飼養(yǎng)管理和飼料營養(yǎng)方面還有很大的提升空間，嘉吉覺得首要任務(wù)是為國內(nèi)養(yǎng)殖戶帶來先進的管理理念，將豬場生產(chǎn)成績提升上去。所以，嘉吉一直有派團隊去歐洲學習，希望將歐洲的農(nóng)場管理模式帶入中國。

在采訪過程中，陳厚烈先生屢次提到“以客戶需求為先”這個意愿，可見，全方位滿足客戶需求，為客戶提供系統(tǒng)的解決方案已經(jīng)根植于嘉吉人的思想中。陳厚烈先生提到，只要客戶有意愿跟嘉吉合作，嘉吉會利用自己全球的資源，通過考量客戶需求，為客戶訂制個性化的解決方案，全面滿足客戶需求，讓養(yǎng)殖更輕松更高效。

編后語：整個采訪用時將近一小時，記者感受頗深，陳厚烈先生展示了記者所不了解的嘉吉，沉穩(wěn)、大氣，在這個紛紛擾擾的產(chǎn)業(yè)變革中，在眾多飼料企業(yè)以產(chǎn)品營銷而不是產(chǎn)品本身作為經(jīng)營之本時，嘉吉還能保持本心，致力于將產(chǎn)品做好，將服務(wù)做好，將食品安全做好，也許這就是作為一家成立超過百年的跨國企業(yè)所擁有的眼光與見識，也值得所有飼料企業(yè)學習。同時，記者也相信，不管行業(yè)如何變革，競爭如何激烈，好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是企業(yè)真正的立足之本，發(fā)展之本，騰飛之本。