彭進(jìn)（農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)總編輯）/作于2018年9月

觀念的改變并不能改變事實(shí)本身，但能改變?nèi)藗儗?duì)事實(shí)的看法?！说?德魯克

2018年9月16日上午，我在被譽(yù)為飼料業(yè)精神教父的張?zhí)浦壬臅?huì)所提問(wèn)：“您第二次創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)面臨的最大困惑或挑戰(zhàn)是什么？”

張?zhí)浦卮穑骸拔液孟癫](méi)有遇到什么困惑?！?/span>

滿(mǎn)座皆笑。

這是我隨人民大學(xué)張利庠教授帶領(lǐng)的農(nóng)牧MBA團(tuán)隊(duì)在山東游學(xué)考察時(shí)發(fā)生的有趣情節(jié)。

和許多人一樣，張?zhí)浦俏覀冏罡信d趣的行業(yè)大佬之一，也是這趟行程的重點(diǎn)學(xué)習(xí)所在。

9月14日-9月18日，我們八九十人從濟(jì)南出發(fā)，經(jīng)濰坊，到青島，一路講，一路訪，沿途拜訪了邦基集團(tuán)、中基集團(tuán)、亞太中慧、海爾集團(tuán)、蔚藍(lán)生物等多家知名企業(yè)，行程滿(mǎn)滿(mǎn)。

我有一些不成熟的思考，把它們整理出來(lái)。

深水方可養(yǎng)大魚(yú)

改革開(kāi)放40年來(lái)，山東出了不少大型飼料企業(yè)。六和集團(tuán)、亞太中慧、蔚藍(lán)生物等企業(yè)名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。中基集團(tuán)作為30年的老牌企業(yè)根基頗深；邦基集團(tuán)創(chuàng)業(yè)僅10來(lái)年，產(chǎn)能竟然達(dá)到300萬(wàn)噸。外來(lái)的巨頭如雙胞胎、海大集團(tuán)也在山東布下重兵。最讓人驚奇的，就是張?zhí)浦尤辉谕粋€(gè)市場(chǎng)先后創(chuàng)辦了兩家產(chǎn)值超100億元的飼料企業(yè)。

為什么？我認(rèn)為很重要的一個(gè)原因，就是深水養(yǎng)大魚(yú)。山東作為全國(guó)養(yǎng)殖大省，具備了廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。2017年，其生豬出欄超4700萬(wàn)頭，居全國(guó)第四。據(jù)行業(yè)人士估計(jì)，2018年，山東飼料產(chǎn)量很可能超過(guò)廣東，成為全國(guó)老大。

以前我總認(rèn)為，疫苗企業(yè)是靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)，飼料企業(yè)靠營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)。這次邊走邊看，想法有一點(diǎn)改變，飼料企業(yè)可能本質(zhì)上是靠管理驅(qū)動(dòng)。產(chǎn)品也好，營(yíng)銷(xiāo)也好，服務(wù)也罷，說(shuō)得天花亂墜，但都取決于企業(yè)的管理水平，取決于企業(yè)家的管理能力。飼料業(yè)是制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的結(jié)合，飼料是工業(yè)產(chǎn)品，技術(shù)逐漸趨同，但企業(yè)家的管理能力與管理思想天差地別，決定了他們的后勁與天花板。

禾豐牧業(yè)董事長(zhǎng)金衛(wèi)東曾經(jīng)有一個(gè)觀點(diǎn)，飼料業(yè)是產(chǎn)生商業(yè)巨子的神奇行業(yè)。我想，這是由于飼料企業(yè)業(yè)務(wù)員眾多，非常容易鍛煉管理能力。也許一個(gè)20多歲的年輕人就指揮了幾十上百名員工，聰明的人很快就煉成將帥之才，這在其他行業(yè)不可想象。

不知道是不是我的錯(cuò)覺(jué)，無(wú)論是邦基集團(tuán)、還是亞太中慧，亦或是搞電器的海爾集團(tuán)，都比較重視企業(yè)文化，或者說(shuō)喜歡“務(wù)虛”的東西。這是由于企業(yè)家們身處孔孟之鄉(xiāng)的原因嗎？

在海爾集團(tuán)，我印象最深的，就是張瑞敏的字寫(xiě)得真棒。他寫(xiě)的一些文件，在展館以影像或大型圖片的形式展示出來(lái)，給人以沖擊。例如，海爾歷史上的改革，居然是從要求員工不得在車(chē)間大小便開(kāi)始………

張?zhí)浦脑S多講話(huà)被整理成了一本書(shū)——《人生真諦》。我在飛機(jī)上一口氣讀了十幾篇，頗有讀佛教白話(huà)讀本的感覺(jué)，警句多多，正能量十足。

是不是每個(gè)成功的企業(yè)家，都是善于布道的大師？

私有化才能激發(fā)能量

張?zhí)浦?月17日的講話(huà)中談了4個(gè)方面（我完全沒(méi)聽(tīng)懂他的口音，主要依賴(lài)講話(huà)稿），其中第一點(diǎn)就提到，深化私有，才能充分激活團(tuán)隊(duì)。小事情靠個(gè)人，大事業(yè)靠團(tuán)隊(duì)。

張瑞敏的海爾集團(tuán)目前也正在搞轟轟烈烈的人單合一模式，讓員工成為自己的CEO。

本質(zhì)上，他們都是在進(jìn)行公司的改革，讓原本屬于少數(shù)老板的公司變成一群人的公司。這些轉(zhuǎn)變是看得比較遠(yuǎn)的，也很符合行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

目前，似乎很多企業(yè)都在搞股權(quán)激勵(lì)。這是華為和溫氏成功帶來(lái)的示范效應(yīng)嗎？

創(chuàng)新力決定未來(lái)

盡管山東企業(yè)的許多做法讓人眼前一亮，但我發(fā)現(xiàn)，一些同行考察的企業(yè)家在私下里會(huì)有更真實(shí)的評(píng)價(jià)，不乏批評(píng)。

有考察者認(rèn)為，部分受訪飼料企業(yè)創(chuàng)新不多，做法都是新瓶裝舊酒，觀念上也有待提高。

我倒是覺(jué)得，未來(lái)可能對(duì)山東飼料企業(yè)有影響的，會(huì)是養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)格局的變化。山東養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；潭冗h(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上廣東，如果某一天山東養(yǎng)殖業(yè)格局因?yàn)檎呋蚱渌虬l(fā)生變化，許多依托于中小養(yǎng)殖戶(hù)甚至散戶(hù)市場(chǎng)的飼料企業(yè)的好日子可能就到頭了。隨著環(huán)保壓力增大，這一天并不會(huì)太遠(yuǎn)。

據(jù)了解，山東飼料市場(chǎng)血拼價(jià)格比較厲害。從張?zhí)浦牧蜁r(shí)代到如今的群雄逐鹿，價(jià)格戰(zhàn)一直存在，也讓一些飼料企業(yè)老板非常頭痛。

雙胞胎、海大集團(tuán)都擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)，似乎很多市場(chǎng)戰(zhàn)役都由它們率先掀起。該如何評(píng)價(jià)它們？

我個(gè)人覺(jué)得，存在即合理。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，只要不違法，只要客戶(hù)滿(mǎn)意，都是合理的。殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，才是真相，不適應(yīng)的人或企業(yè)，怪不得對(duì)手。

山東市場(chǎng)會(huì)誕生第二個(gè)張?zhí)浦畣幔?/span>

張?zhí)浦谥袊?guó)飼料業(yè)已經(jīng)成神了，被譽(yù)為精神教父。這一趟行程，很多人都是沖著他來(lái)參加的。

我一向?qū)ι裣刹惶?，因?yàn)槲艺J(rèn)為神仙都是造出來(lái)的，凡人需要保持距離。不過(guò)，讀了張?zhí)浦?月17日的發(fā)言稿（因?yàn)槲覜](méi)有聽(tīng)懂他的口音），我認(rèn)為，他確實(shí)有大格局大視野，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了普通的飼料企業(yè)老板。

在這份講話(huà)中，他提到了四個(gè)觀點(diǎn)：深化私有，才能充分激活團(tuán)隊(duì)。搭建平臺(tái)，才能提升專(zhuān)業(yè)水平。廣泛合作，才能拓展發(fā)展空間。建立信仰，才能擁有美好未來(lái)。

成功的企業(yè)家，總有其獨(dú)特之處。這篇文章高屋建瓴，展示了一個(gè)大企業(yè)家的境界，涵蓋了道與術(shù)，基本上適用于大部分企業(yè)。即使對(duì)我所在的媒體領(lǐng)域，也能有所啟發(fā)。

資料顯示，張?zhí)浦?956年出生，年紀(jì)不大，但也可算是第一代企業(yè)家。可以看出來(lái)，長(zhǎng)期操勞，他的身體并不算特別好，其人其言其行，均值得敬佩。

我在想，山東市場(chǎng)，亦或是中國(guó)飼料業(yè)，還會(huì)誕生第二個(gè)張?zhí)浦畣幔?/span>

他的成就，當(dāng)然可能被超越；但他的傳奇經(jīng)歷，可能會(huì)絕無(wú)僅有。

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