據(jù)中國獸藥協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)有近100家獸藥生物制品企業(yè)，總產(chǎn)值150億左右。這個(gè)巨大的市場領(lǐng)域里，近年隨著養(yǎng)殖行業(yè)的變革而變幻風(fēng)云：外企進(jìn)入國內(nèi)建設(shè)生產(chǎn)基地；飼料、養(yǎng)殖或中獸藥企業(yè)跨界進(jìn)入疫苗領(lǐng)域；大型企業(yè)通過并購重組和合資等方式來增加競爭優(yōu)勢與市場地位；研發(fā)實(shí)力不足的企業(yè)日漸衰落或退出……

然而，突如其來的非洲豬瘟，讓任何一家獸藥生物制品企業(yè)遇到了挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)成為當(dāng)下甚至未來最為重要的課題。在非洲豬瘟的嚴(yán)峻形勢下，獸藥生物制品企業(yè)該如何應(yīng)對呢？農(nóng)財(cái)寶典新牧網(wǎng)記者走進(jìn)廣西麗原生物股份有限公司（以下簡稱“麗原生物”），揭曉麗原生物如何迎接危機(jī)與機(jī)遇并存的新時(shí)代。

廣西麗原生物股份有限公司

80年深耕獸用生物制品領(lǐng)域

因較少出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和廣告中，很少有人知道，低調(diào)務(wù)實(shí)的麗原生物是一家擁有80年底蘊(yùn)沉淀的老牌生物制品企業(yè)。據(jù)了解，麗原生物是國內(nèi)最早的獸用疫苗企業(yè)之一，其前身是始建于1936年的西南血清制造所；1957年異地（南寧）重建，更名為廣西生物制品廠，是當(dāng)時(shí)全國僅有的7家動(dòng)物生物制品廠之一。

早年，廣西生物制品廠出類拔萃，在70年代被評為全國生產(chǎn)豬瘟疫苗質(zhì)量最好的廠。但這個(gè)輝煌成績因體制、市場等原因未能再進(jìn)一步。廣西生物制品廠在改革開放后就像被束縛住翅膀的鷹，銷售市場從未跨出廣西，直到2008年改制成為麗原生物后，才開始新的征程。

作為行業(yè)的 “老大哥”，麗原生物見證了中國獸用疫苗行業(yè)的從無到有，由小變大、變強(qiáng)的過程，深知只有從內(nèi)打破才能涅槃重生。改制至今已有十年，麗原生物把握住時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，帶著對懸浮培養(yǎng)技術(shù)的看好，投資2.5億元建設(shè)現(xiàn)代化生物制品生產(chǎn)基地，專注于細(xì)胞懸浮培養(yǎng)等技術(shù)的研究和應(yīng)用。

麗原生物新廠區(qū)全景圖

經(jīng)過多年的發(fā)展，麗原生物的家禽疫苗品質(zhì)卓越，同時(shí)2018年細(xì)胞懸浮培養(yǎng)技術(shù)在豬產(chǎn)品方面也實(shí)現(xiàn)突破，豬圓環(huán)等疫苗實(shí)現(xiàn)懸浮培養(yǎng)技術(shù)生產(chǎn)，真可謂是“十年磨一劍”，為養(yǎng)殖一線帶來福音。而正是基于這個(gè)底氣，麗原生物現(xiàn)在全面開拓市場化業(yè)務(wù)，并持續(xù)加大在基因工程和聯(lián)苗等領(lǐng)域的研究。

懸浮培養(yǎng)工藝、聯(lián)苗是企業(yè)研發(fā)方向

獸藥生物制品企業(yè)只有不斷提高研發(fā)實(shí)力，幫助養(yǎng)殖場解決問題，節(jié)省成本，才能在這個(gè)領(lǐng)域有一席之地。這也是麗原生物多年來的堅(jiān)守以及未來的發(fā)展之道。有數(shù)據(jù)顯示，近年來獸用生物領(lǐng)域中企業(yè)占領(lǐng)了研發(fā)主導(dǎo)地位，新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)核心競爭力的第一殺手锏，而這與麗原生物堅(jiān)持自主研發(fā)新產(chǎn)品的策略相吻合。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部批文匯總

2011年起，當(dāng)麗原生物意識到懸浮培養(yǎng)的優(yōu)勢后就開始招兵買馬，全力以赴做疫苗的懸浮培養(yǎng)工藝。麗原生物把懸浮培養(yǎng)工藝作為核心競爭力，把產(chǎn)品研發(fā)分為三個(gè)階段。第一階段是去年基本實(shí)現(xiàn)把所有產(chǎn)品做成懸浮培養(yǎng)，今年繼續(xù)提升效價(jià)；第二階段是爭取3年內(nèi)昆蟲桿狀病毒表達(dá)系統(tǒng)研發(fā)的疫苗能夠進(jìn)入新獸藥證書申報(bào)階段；第三階段是希望未來3年內(nèi)研發(fā)出豬的系列苗（聯(lián)苗），包括呼吸系統(tǒng)：豬支原體、豬傳染性胸膜肺炎；消化系統(tǒng)系統(tǒng)：腹瀉、輪狀病毒、傳染性胃腸炎；生殖系統(tǒng)：細(xì)小、偽狂、乙腦。

目前，麗原生物不僅能生產(chǎn)高質(zhì)量的禽苗，還擁有豬瘟疫苗、圓環(huán)疫苗、細(xì)小疫苗、豬偽狂犬病疫苗等豬苗，并且立志把全部豬苗做成懸浮培養(yǎng)工藝。

細(xì)胞懸浮培養(yǎng)

非常時(shí)期更要苦練內(nèi)功和提升營銷策略

非洲豬瘟出現(xiàn)以后，市場形勢發(fā)生了很大變化。而且先前麗原生物的豬瘟疫苗是政府采購疫苗，但2017年國家正式取消了對豬瘟的強(qiáng)制性免疫措施后，政采量變得很少。在今年的局勢下，動(dòng)保企業(yè)要完成銷售目標(biāo)非常有壓力。麗原生物倡導(dǎo)的企業(yè)文化是：1、給想干事的人以機(jī)會(huì)；給能干事的人以平臺；給干成事的人以地位。2、不要讓流了汗、流了血的兄弟再流淚。只要有百分之一的希望，就會(huì)付出百分之百的努力。

非洲豬瘟沖擊下，開展市場化業(yè)務(wù)困難重重。麗原生物現(xiàn)在是逆行業(yè)趨勢而動(dòng)，主要做了兩方面的工作：一是把銷售拆分成豬苗事業(yè)部、禽苗事業(yè)部。二是做市場服務(wù)。在服務(wù)大客戶的同時(shí)，更傾向于中小客戶，因?yàn)橹行】蛻舾狈夹g(shù)。麗原生物的市場服務(wù)，包括為雞場培訓(xùn)生產(chǎn)管理、成本控制、疫病控制，以及更為細(xì)致的疫病診斷、鑒定。麗原生物始終堅(jiān)持把市場服務(wù)和銷售分開進(jìn)行，不會(huì)急功近利求銷量。

面對市場的巨大挑戰(zhàn)，麗原生物從兩方面抓起。對內(nèi)，苦練內(nèi)功，將懸浮培養(yǎng)做得更好---在效價(jià)的提升和成本的降低上做功夫；對外，首先要做好品牌宣傳，以全新的形象展現(xiàn)給市場。同時(shí)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，細(xì)分市場與渠道管理；最后改變和提升營銷策略。

盡管現(xiàn)在市場形勢不好，但危中有機(jī)，這對既有成本優(yōu)勢又有產(chǎn)品質(zhì)量的麗原生物來說或正式彎道超車的機(jī)會(huì)?！胞愒锏膬?yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)用懸浮培養(yǎng)技術(shù)，幫助客戶防控疫病，降低成本，實(shí)現(xiàn)共贏！”麗原負(fù)責(zé)人說到。

抗原濃縮

全自動(dòng)化控制