變革是一場(chǎng)革命

——訪山東華寶飼料有限公司總經(jīng)理閆香遠(yuǎn)

自今年3月份以來，我國豬肉價(jià)格連續(xù)上漲，一反過去三年的跌勢(shì)，大幅反彈。短短數(shù)月，豬肉漲幅已超30%，養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)迅速回暖。專家預(yù)測(cè)，這波豬價(jià)上漲行情將持續(xù)到明年下半年，養(yǎng)豬的利潤近期和中期都將可觀。

豬價(jià)行情好，更應(yīng)該選擇好飼料 。養(yǎng)豬成本中飼料占70%左右，在當(dāng)前行情下，應(yīng)該采用什么樣的飼喂方法最科學(xué)，選擇什么樣的飼料才能獲得高效益？日前，行業(yè)某報(bào)記者專訪了山東華寶飼料有限公司總經(jīng)理閆香遠(yuǎn)。

記者：首先能介紹一下目前我國豬飼料產(chǎn)業(yè)是怎樣的現(xiàn)狀？

閆總：據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前中國登記注冊(cè)的飼料企業(yè)約13000家，飼料生產(chǎn)總量達(dá)到1億3千萬噸左右，不僅是豬業(yè)產(chǎn)能過剩，飼料行業(yè)也嚴(yán)重過剩。其中飼料行業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一個(gè)階段是最早飼料短缺的階段，屬于搶占經(jīng)銷權(quán)階段，用了大約10年時(shí)間，第二個(gè)階段是營銷階段，隨著飼料企業(yè)快速發(fā)展，大家紛紛搶占經(jīng)銷渠道，誰的營銷厲害，誰就是贏家。目前面臨第三個(gè)階段，深度調(diào)整階段。據(jù)了解，現(xiàn)在山東豬料公司的業(yè)務(wù)人員過多，人均只占有母豬數(shù)50—60頭。一家豬場(chǎng)每天將會(huì)接待10個(gè)業(yè)務(wù)員左右，飼料產(chǎn)能過剩成為整個(gè)行業(yè)不得不面臨的問題。

記者：在這樣的形勢(shì)下，華寶飼料公司為什么還要進(jìn)入飼料行業(yè)，我們將有怎樣的優(yōu)勢(shì)立足和發(fā)展？

閆總：未來飼料行業(yè)不是求量，而是求質(zhì)。在求質(zhì)的過程中，誰能最先突破，誰就是贏家。在當(dāng)前飼料行業(yè)嚴(yán)重過剩情況下，我們企業(yè)能不能在這個(gè)行業(yè)立足？現(xiàn)在市場(chǎng)上相對(duì)優(yōu)秀的飼料是160天肉豬長到210斤，如果我們也是這樣或者低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)就沒有必要存在拖社會(huì)后腿。但是，現(xiàn)在我們做到了150天長到230斤，給養(yǎng)殖戶和其它企業(yè)相比，多帶來效益是我們安身立命的根本。

華寶公司的定位：高端豬料制造商。大家知道，原料配方成本+合理利潤+加工+包裝+運(yùn)輸+銷售費(fèi)用＝市場(chǎng)價(jià)格。目前，市場(chǎng)上有一些飼料產(chǎn)品一袋80斤顆粒料只賣到100元或102元等低價(jià)格，由于加工、包裝、運(yùn)輸、銷售等費(fèi)用是一定的，價(jià)格低只能是原料配方成本低廉。所以大家在購買飼料時(shí)，不能只一味求價(jià)格便宜，物美價(jià)廉才是正道。目前市場(chǎng)上70%的企業(yè)只能給您帶來負(fù)效益，90%業(yè)務(wù)人員也是帶來負(fù)效益的。

記者：做為養(yǎng)殖戶，最應(yīng)該注重的是什么？什么樣的飼喂方法才能讓豬多長肉，快出欄，最科學(xué)？

閆總：整個(gè)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié)，包括飼料企業(yè)、業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、豬場(chǎng)老板和豬。在這五個(gè)環(huán)節(jié)中，最沒有發(fā)言權(quán)的是豬，最有決策權(quán)的也是豬。因此，共同把豬養(yǎng)好，讓他的成活率高，生長快，才是關(guān)鍵。那么如何養(yǎng)好豬呢？這就要求大家數(shù)字化養(yǎng)豬，對(duì)各個(gè)階段點(diǎn)控制，比如初生重、斷奶重、產(chǎn)活仔數(shù)等各個(gè)節(jié)點(diǎn)控制好。選擇一種質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定、性價(jià)比高的飼料，對(duì)養(yǎng)殖戶能否獲得高效益來說極端重要。養(yǎng)殖戶應(yīng)避免使用自配料，盡量選擇大廠家的、高檔的飼料，增加養(yǎng)豬收益。

記者：聽說，目前華寶飼料公司正在舉行贈(zèng)送免疫奶活動(dòng)，這是真的嗎？

閆總：業(yè)內(nèi)人士知道，小豬斷奶增加1斤體重，出欄會(huì)提前10天。然而現(xiàn)實(shí)中，7天教槽，小豬基本不食，到斷奶150ｇ都吃不進(jìn)去，造成黃白痢比例多,斷奶后，掉膘多，疾病多，出欄時(shí)間長。針對(duì)目前教槽料現(xiàn)狀，華寶推出先補(bǔ)奶，后補(bǔ)料，達(dá)到早吃料，多吃料，最大限度減少斷奶應(yīng)激。飼喂免疫奶后的豬25天斷奶時(shí)能吃進(jìn)去1公斤/頭左右教槽料，和原來只補(bǔ)教槽料的相比同一時(shí)間斷奶,每頭小豬重能提高1公斤，出欄提前15天，潛在效益一窩豬就要大于1000元。

免疫奶效果好，但價(jià)格昂貴，很多養(yǎng)殖戶不能接受，那么如何把這貴族享受到的東西，轉(zhuǎn)化成讓每頭小豬都吃上呢？我們決定實(shí)行免費(fèi)送。每窩出生豬用免疫奶一斤!

          免費(fèi)領(lǐng)取電話：0635——8859550。